その他職種条件を変える閉じる
グローバルアカウントエグゼクティブ / プラットフォーム推進
給与
1200〜1800万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 122日
完全週休2日
仕事内容その他職種
海外企業やグローバル企業に対し、人的資本DXの全社導入を提案する営業ポジションです。経営層への提案や大型案件の拡張、AIエンジニア・コンサルタントとの共創型ディール推進を担います。USを中心とした海外市場で、グローバルな営業モデルの構築にも携わります。
職務内容
- すでに接点のある海外企業やグローバル企業に対し、経営層を巻き込んだ全社規模の人的資本DXを仕掛けます。
- 数万人規模の社員スキルをデータ化し、最適配置によるコスト削減とビジネス成果の最大化を提案の武器として、数千万～数億円規模のトップラインを自ら創出します。
- USを中心とした海外市場で顧客の経営課題や人材戦略を理解し、各国・地域の商習慣や組織構造を踏まえた課題解決型の提案を行います。
- 日本および海外のプロダクト、開発、コンサルティングチームと連携し、海外顧客の要望をプロダクトや提案モデルに反映して、グローバルで再現性のある営業モデルの構築にも貢献します。
主な業務内容
- 既存の小規模な取引や限定的な利用を、数万人・全社規模の「スキル管理基盤（Track）」導入へと拡張し、案件単価を数十倍へとスケールさせます。
- 海外企業の人事責任者やCHRO、DX・IT担当役員、事業責任者に対し、人的資本への投資が生む利益インパクトを定量化して提示します。
- AIエンジニアやコンサルタント、日本および海外の関係部署を指揮し、顧客専用のAIアセスメント開発を含む億単位のコンサルティング＆開発案件をクローズします。
- 海外顧客の課題・要望を日本側のプロダクト、開発、コンサルティングチームへ連携し、英語を用いた社内外のコミュニケーションで提案から受注、導入まで推進します。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1200〜1800万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 122日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- 海外市場におけるエンタープライズ営業実績がある方（目安3年以上）: 海外企業またはグローバル企業に対し、既存の契約範囲を大幅に拡大させた成功体験や、アップセル・クロスセルの実績を重視します。
- 役員・経営層への直接提案・成約経験: 現場の担当者レベルではなく、海外企業のCHRO、人事責任者、DX・IT担当役員、事業責任者など、予算決定権を持つハイレイヤーに対して、自らロジックを立てて提案・クロージングした経験。
- 複雑な多層商談のリード: 検討部門が多岐にわたる大規模商談において、人事、DX、IT、事業部など複数のステークホルダーや、複数の国・地域にまたがる関係者の利害を調整し、成約まで導いた経験。
- 英語を用いた営業・商談経験: 海外の顧客・パートナー・社内メンバーと、英語で商談、提案、プレゼンテーション、条件交渉などを行った経験。
歓迎する経験
- 戦略的アカウントプランニングの経験: 顧客の年次報告書や中期経営計画、海外事業戦略などを読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できる方。
- IT・DX・HR領域での高単価商談経験: 1案件あたり数千万円以上の海外企業・グローバル企業向けディールを扱った経験。
- 海外市場の新規開拓経験: USをはじめとする海外市場において、ターゲットアカウントの選定から商談創出、提案、受注までを一貫して担った経験。
- 複数国・地域をまたぐ営業経験: 海外拠点やグローバル部門を含む顧客に対し、各国の商習慣や意思決定プロセスを踏まえて営業活動を設計・推進した経験。
- ソリューション営業・コンサルティング営業の経験: プロダクト単体の販売ではなく、顧客の経営課題に応じて、コンサルティング、導入支援、カスタマイズ開発などを組み合わせた提案を行った経験。
待遇・福利厚生
- AIツール利用費補助
- クラブ活動支援
- フリードリンク・スナック
- 出産休暇
- 国民の祝日
- 定期健康診断
- 年次有給休暇
- 年間休日122日
- 業務端末貸与
- 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
- 生理休暇
- 育児休暇
- 英語対応サポート
- 通勤費（上限あり）
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ギブリーの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
東京都のその他職種の求人2,706件
東京都のその他職種の求人をすべて見る（2,706件）募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社ギブリーの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。