仕事内容
富士通株式会社のCRO室に所属し、新規開拓スペシャリスト「デジタルセールス」のリーダーとして、非対面・デジタルツールを駆使した新しいセールス活動を推進します。顧客との非対面コミュニケーションを通じて商談機会を創出し、売上貢献と営業DX化を促進することがミッションです。在宅や時短勤務も可能で、先進的なマーケティングスキルを習得できる魅力的なポジションです。
募集範囲と具体的業務内容
- 新規顧客や既存顧客に対し、非対面・デジタルツールを駆使した新しいセールス活動を実施しビジネスを創出します。
- 非対面での1to1コミュニケーション（電話やメールなど）による新規開拓を行います。
- 各種データやデジタルツールを活用し活動の効率化と質を向上させます。
- 顧客プロファイルの取得やそれに基づく仮説やシナリオの立案を行います。
- 顧客からのアクションや事前情報をもとに、ネクストアクションを企画しアプローチを実施します。
- 営業部や製品部など各関連部門と連携し成果を最大化します。
組織としてのミッション
- Revenue Engineとして、会社の売上・利益の最大化と営業変革をリードします。
- Digital Sales Divisionは、富士通社内において最もデジタルツールを駆使し、生産性高く顧客への提案・商談発掘を行う部門です。
- フロントの共通機能として、顧客とアカウントセールスなどとの接点を商談やビジネスニーズで繋ぎ、顧客の経営課題を解決するオポチュニティを幅広く作ります。
- 日本での実践を海外リージョンへ展開し、海外拠点でも同様の成果をあげます。
- 富士通式The Modelの変革を国内外企業へ啓蒙し、富士通のブランド力向上を目指し、ビジネスへと発展させます。
仕事の魅力・やりがい
- デジタルセールスは、非対面・デジタル型で訪問せずにセールスプロセスを推進する、これからの営業DXを体現する営業モデルです。
- 働く場所やライフイベントにも柔軟に対応でき、在宅や時短での活躍が可能です。
- 訪問型の営業と比べて多くの顧客と直接コミュニケーションを取る機会が多く、マーケット理解や仮説・対策立案力、ヒアリング力といったコアスキルの習得・強化をスピーディーに実現できます。
- データ分析・活用力やSFAなどのツール操作など、これからの時代に必要不可欠となる先進的なマーケティングスキルの習得にも繋がります。
個人に期待する役割やミッション
- 顧客と電話やメールによる非対面コミュニケーションを通じてリレーションを構築します。
- Sales部門と連携しながら、顧客個別の状況や課題のヒアリングと適切な提案による商談機会の創出により、売上に貢献することがミッションです。
- 活動の質と量の両面での向上を目指し日々改善活動を実施し、自身の数値成果を担保するとともに、チーム全体のスキルアップや成果創出に貢献します。
- デジタルツールを積極的に活用し、顧客・業界の課題やプロファイルを蓄積し、インサイトを提供します。
- 持続的にビジネス創出が出来る基盤を構築し、営業DX化を促進することを期待します。
求めるスキル・経験
必須
リテラシーとしての英語レベル（目安TOEIC500点）
日本語ネイティブレベル
歓迎
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 960万円〜
- 勤務地
- 神奈川県
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- フレックスタイム制