大手企業対象にしたネットビジネス、ECサイト関連、WEB系システム、ITソリューションの営業

必須

• 下記全てを満たす方

  • 法人営業経験5年目以上
  • IT業界経験

歓迎

• 受託ソフトウェア開発、パソコン等、ITの基礎知識
• お客様と長期でのリレーションを築いていくことが出来る素養

求める人物像

• 未経験分野・業務への挑戦意欲や学習意欲に溢れ、 好奇心、積極性、行動力がみなぎる人材
• コミュニケーション能力が高く、周囲と連携して活動できる方
• 前向きで、自ら学び、積極的に動ける方
• お客様の課題を聞き出し、更なる提案ができる方

使用ツール

業務内容

• 中核人材・即戦力を募集！！
• IT業界の法人営業で更なるキャリアUP！大手企業を対象にしたネットビジネス、ECサイト関連、WEB系システム、ITソリューションの営業 。
• IT業界経験のある方でより幅広い商材をベースに様々な業界のお客様に”価値”提供に挑戦できる環境でキャリアUPを実現しませんか？

組織のミッション

• ネットビジネス領域（WEB系システム開発、ECサイトの開発、自社および協業企業のITソリューションを活用したサービスの提案等）の拡大に向けた営業活動
• ネットビジネス領域における新たな市場の調査、および販促戦略の策定・推進活動

組織人数と候補者へお任せしたいこと

• 1グループあたり５～7名で構成された、7つのグループで構成される、計50名程度の営業組織となります。
• ミッションは大きく区分すると、アカウント営業グループとソリューション営業の２つになり、候補者様のスキルセット、ご経験、志向に応じて配属いただきます。
• 今回の採用では、各グループの中核を担う即戦力人材として、下記の業務を担える人材を求めております。
• 既存顧客との取引最大化を目指したアカウント戦略の策定・推進
• 当部署の事業領域における新たな市場の調査、および販促戦略の策定・推進
• 自社商材をメインとしたソリューション営業で販売戦略の立案・推進、オファリングの策定

扱い商材や営業の流れ、お客様イメージ

• インターネットは今や欠かせない技術であり、それを活用したシステムは身の回りにも沢山あります。
• その中でも、「ネットサービス」や「WEB」「サイバーセキュリティ」「クラウド」などの従来からの注力分野に加え、多様化するユーザーニーズやAIの急速な進化に対応すべく、様々な企業で積極的な取り組みが増えている「データ利活用・分析」を柱とした営業を担当する部所です。

提案商材例

• システム・アプリ等の受託開発、SES、ITサービス・物品・ライセンス等の販売など

業務イメージ

• お客様から獲得したご要望に対し、最適なご提案が可能な技術部門のアサインや調整を行い、営業・技術の両部門一丸でご提案を進めています。

担当いただくお客様例

• 通信キャリア、IT/ネットサービス業、メーカー、飲食業、小売業の大手企業など

IT未経験入社からのキャリアアップ事例

• 若手や異業界からの転職者もおり、前向きにお客様担当をしてくれる方、共に成長を目指せる方をお待ちしております！
• 様々な業界のお客様に向けたご提案機会があり、それぞれのお客様に応じた潜在する課題や要望があります。
• ITリテラシー、IT業界経験の有無にかかわらず、お客様の収益事業や注力分野、市場背景などに興味を持ち、同じ目線でコミュニケーションが取れる方であれば、挑戦いただく機会が得られる環境です。

キャリアアップ事例

• 人材派遣業からの転職者 ・・・3年目にリーダー昇格
• 調理師からの転職者 ・・・6年目に課長任命
• フリーランスからの転職者・・・4年目に課長昇格

育成制度について

• BS（ブラザー＆シスター）制度、OJTなどの施策で配属後の立ち上がりを支援しています。
• また、任意で選択できるeラーニング教材やビジネススキル講座、IT講座なども充実しています。

開発環境

• 開発言語：-、OS：-、DB/DC環境：-

役割

• 大手企業対象にしたネットビジネス、ECサイト関連、WEB系システム、ITソリューションの営業（メンバークラス）

期待するミッション

• これまでの経験を活かし、クラウド・業務システム開発における設計・開発・構築・テスト・運用など、ご経験に応じた業務を担当いただきます。品質と生産性を意識しながらチームと連携し、顧客課題の解決とプロジェクト成功に貢献いただくことを期待しています。
• 入社後は経験や志向に応じて上流工程や専門技術領域へ活躍の幅を広げていただき、将来的にはプロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャー、スペシャリスト、管理職など、ご自身の志向に合わせたキャリア形成を目指していただけます。

募集背景

• 流通・小売・物流システムを今後の重点領域としてさらに伸ばし、提案・開発・導入を一貫して支援できる体制を強化しています。今後の案件・取り組みを着実に推進するため、顧客課題を把握し、最適な解決策を提案する人材を募集します。

ポジションの魅力・得られる経験

• 顧客課題に合わせたソリューションを企画・提案できる
• 暮らしやビジネスを支える流通・EC・物流領域において、AI・データ活用、クラウド、Web・業務アプリケーションの経験・知識を活かしながら、顧客の課題を起点に、技術部門と連携しながら最適なソリューションを企画・提案できる点が魅力です。
• 成長領域の技術を、実案件を通じて身につけられる
• 市場の拡大が期待される技術領域において、実際のプロジェクトを通じて知識と経験を積めます。これまでの経験を活かしながら、将来につながる専門性を高められます。
• これまでの経験を活かし、新たな領域へ挑戦できる
• 現在お持ちの技術・業務経験を起点に、未経験の技術領域や上流工程へ担当範囲を広げられます。経験や希望を踏まえて業務を決定するため、段階的なステップアップが可能です。
• 研修と実務の両面から、継続的に成長できる
• 各種研修やOJT、社内のナレッジ共有を活用しながら、業務に必要な知識・スキルを身につけられます。実務経験と学習機会の両面から、継続的な成長を支援します。
• 営業としての役割とキャリアを広げられる
• 経験を重ねることで、アカウント戦略の立案や大型提案の推進、営業組織のマネジメントへと役割を広げられます。