アカウント営業（ITソリューション・クラウド・プロダクト）

必須

• 課題解決型営業のご経験 ※どのような課題にどう向き合われて解決に導いてきたか、ご経験がIT営業でも活かせるスキルかを重視しています。

歓迎

• 売上高500億以上の企業への営業活動経験
• ソフト開発やソリューション導入の営業活動経験
• IT関連における一通りの知識があり、独自で提案をおこなったことがある経験
• 各種コンピューター、通信機器・ソフトウェアライセンスの販売やシステム運用・保守の提案経験

求める人物像

• お客様の事業・組織・業務を俯瞰し、潜在的な課題を整理できる方
• アカウント全体を見据え、中長期的な営業戦略を考え、行動に移せる方
• 技術部門や関係部門との役割を調整し、提案活動を主体的にリードできる方
• 複数の関係者と合意形成を図りながら、案件を着実に前へ進められる方
• AI、クラウド、IoTをはじめとする新しい領域への関心があり、自ら知識を習得できる方
• 自身の成果だけでなく、チームや組織全体の成果を意識して行動できる方

使用ツール

業務概要

• 制御系ソフト開発からWeb・クラウドを中心とした業務系開発、PC・ライセンスなどの物品提供も含めたソリューション導入の機会創出および提案を実施します。

業務内容

• 売上高500億円以上の企業を中心に、顧客ごとの事業環境や組織、課題を把握し、アカウント戦略・営業戦術を立案します。
• 社内の技術部門や関係部門と連携し、制御・業務システム、Microsoft Azure・AWSなどのクラウド、IoT、AI・データ活用、プロダクト製品、PC・ライセンスなどから、顧客に適した解決策を企画・提案します。
• ? 顧客との関係構築、課題・ニーズの把握
• アカウント戦略、営業計画の立案・実行
• 社内の技術部門・関係部門との提案方針の検討、体制調整
• 提案書・見積書の作成、契約・受注に向けた折衝
• 案件開始後の顧客フォロー、新たな提案機会の創出

入社後

• これまでの営業経験やIT領域の知識を活かせる業務から担当し、顧客理解と社内ネットワークを広げていただきます。
• 経験・志向に応じて、将来的には主要顧客のアカウント戦略、大型提案の推進、メンバー支援や営業組織のリードへと役割を広げることを期待しています。

役割

• アカウント営業(お客様課題を抽出するアプローチから、当社ビジネスでの解決を目的とした活動)（メンバークラス）

期待するミッション

• 顧客の事業や業務を理解し、表面化している要望だけでなく潜在的な課題まで整理したうえで、社内の技術部門・関係部門と連携し、最適な解決策を提案することがミッションです。
• 短期的な受注だけを目的とせず、継続的な対話を通じて顧客との信頼関係を築き、複数の技術・商材を組み合わせながら、顧客価値と当社事業の双方を拡大していただくことを期待しています。
• 経験に応じて、アカウント戦略の立案、大型提案の推進、関係者を巻き込んだ案件リードにも取り組んでいただきます。

募集背景

• 製造業DX・業務システムに関する業務を継続的かつ安定的に推進するため、既存体制を補強する必要があります。
• 今後の案件・取り組みを着実に推進するため、顧客課題を把握し、最適な解決策を提案する人材を募集します。

顧客起点でソリューションを企画・提案できる

• 製造業のDXやものづくり高度化を支える領域で、顧客の課題を起点に、AI・データ活用、クラウド、IoT、業務システム、プロダクトや各種商材を組み合わせた提案に携われます。

大手企業に対するアカウント営業の経験を深められる

• 顧客の組織や事業課題を捉え、中長期のアカウント戦略を立案し、複数部門と関係を築きながら提案を推進する経験を積めます。

成長領域の知識を実案件を通じて身につけられる

• AI・データ活用、クラウド、IoTなど、市場拡大が期待される領域について、社内の技術部門と連携しながら実践的な知識と提案力を高められます。

営業としての役割とキャリアを広げられる

• 経験を重ねることで、主要顧客のアカウント戦略、大型提案の推進、メンバー支援、営業組織のマネジメントなどへ役割を広げられます。