インフラ営業

職務内容

1. 1既存顧客への定期訪問・関係構築、新規顧客開拓（ITベンダー、SIer、エンドユーザーなど）を行う
2. 2顧客の課題・要望ヒアリング、提案書・見積書の作成、プレゼンテーション、契約交渉・受注・納品管理を担当する
3. 3顧客の業務内容・システム構成を分析し、サーバー、ネットワーク、クラウド、仮想化、セキュリティ等の最適構成を提案する
4. 4自社エンジニアやメーカーSEと連携し技術提案資料を作成、RFP対応やPoCをコーディネートする
5. 5ハードウェア販売、FPT自社ソフトウェア製品（akaBot、akaVerse）販売、ソフトウェア販売、ネットワーク・サーバー構築運用、クラウド導入支援、セキュリティ提案、M365サービス導入サポート等を扱う
6. 6国内の金融業、製造業、流通業等の大手企業（飲料メーカー、通信キャリア、自動車会社、電力会社、保険会社、信託銀行、航空会社、家電メーカーなど）をクライアントとする

募集背景

1. 1DX/クラウド活用の加速により、サーバー・ネットワーク・クラウド・セキュリティ等のインフラ領域のITソリューション案件が国内外で拡大している
2. 2日本国内の大手企業を中心に導入から運用保守まで一気通貫で支援する強みを活かし、技術的視点を持った提案型営業体制の強化が急務
3. 3顧客との関係構築から提案・案件推進まで担えるインフラ営業人材を採用し、技術部門と連携して付加価値の高いソリューションを提供する

FPTについて

1. 1FPTは30の国と地域に従業員約8万人のネットワークを展開するIT企業グループで、ITサービス、デジタルプロダクト開発、人材サービス、教育機関運営、メディア事業等を手がける
2. 2FPTジャパンホールディングスは日本市場で20年以上サービス提供を行い、大手企業中心の強固な顧客基盤を築いている
3. 3平均年齢30代でスピード感と活気があり、年次や経験に関わらず新しいチャレンジができる風土
4. 4グローバルリソースを活用し、クラウド／ネットワーク／セキュリティ等のインフラ領域の体制強化に注力している

ポジションの魅力

1. 1DX／クラウド移行・セキュリティ強化など経営テーマに直結するインフラ案件に携われる
2. 2サーバー／ネットワーク／クラウド／セキュリティを組み合わせたトータル提案ができる
3. 3技術部門（プリセールス／インフラSE）と一体で提案～導入まで推進できる
4. 4提案～導入～運用まで一気通貫で関わるため、顧客への影響実感ややりがいが大きい
5. 5個人およびチームの実績に応じたインセンティブ制度により成果が報酬に反映される

求める人物像

1. 1結果志向で、課題解決に主体的に取り組める方
2. 2論理的思考力を持ち、顧客の要望を正確に把握・分析できる方
3. 3新しい技術や商材に対して前向きに学ぶ姿勢を持つ方
4. 4チームの一員として協力し、成果を共有できる方

応募資格（必須）

• ITインフラ領域（PC、ネットワーク、サーバー、クラウド、セキュリティ、ハードウェア等）に関する営業経験がある方
• 新規顧客開拓からヒアリング、提案、見積、受注までの一連の営業プロセスを自立して行える方
• 日本企業の商習慣・意思決定プロセスを理解し、適切な提案・案件クローズができる方
• 優れたコミュニケーション力・交渉力・提案力をお持ちの方
• チームワークを重視し、社内外と円滑に連携できる方

歓迎する経験

• インフラ関連技術（クラウド、仮想化、ネットワーク、AI、サーバー、セキュリティ製品など）に関する基礎知識
• ハードウェア製品（Cisco、Fortinet、HPE、HPI、Dell、Lenovo、NECなど）やシフトウェアライセンス商材やCloudサブスクリプション契約の営業経験
• インテグレーター、データセンター、通信事業者などへの法人営業経験
• グローバル案件や外国企業との商談・協業経験
• 英語でのコミュニケーション力

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 単身赴任帰省旅費補助
• 帰省旅費手当・社員旅行
• 慶弔見舞金
• 自己啓発サポート制度
• 退職金制度

求めるスキル・経験