仕事内容
ファインディは、ITエンジニア領域の個人と組織の課題解決を目指し、5つのサービスを展開しています。本ポジションは、エンタープライズ（大手）顧客の新規開拓・拡張をミッションとし、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸に採用・組織戦略を提案します。得た一次情報を基に事業企画・開発にも関与し、市場が伸び続けるIT人材不足の課題解決に貢献します。
仕事内容・ミッション
- エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。
- SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOへ、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用・組織戦略を提案・受注します。
- 受注後のマッチング・紹介はエージェントチームが担うため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。
- 得た一次情報を起点に事業企画・開発へ+αで関与する道も開けます。
- toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点から商談を創出し、データを示して設計します。
- アカウントプラン／バイヤーマップを作成し大手商談を推進し、稟議突破・契約締結まで完結させます。
- DR／エージェント／Findy Freelance／Team+／テックブランディングを顧客課題に合わせ組み合わせる複合提案を行います。
- 意思決定構造・失注要因・採用課題をナレッジ化し再現可能な勝ち筋に変える顧客解像度の蓄積を行います。
- 一次情報を起点に職種拡張や新商品・サービス改善の検討に参画します。
配属先情報
- 配属部署はFindy転職事業部 エンタープライズセールスチームです。
- チーム人数は現在2名（実験段階）で、6名体制へ拡大計画があります。
- レポートラインは執行役員 田頭 直下です。
このポジションの魅力
- “内製したいが人がいない大手”が最大の顧客層であり、構造的に“伸び続ける”市場の最前線で活躍できます。
- スキル可視化（特許取得）、約26.7万人のエンジニアDB・4,000社の企業データで経営層の意思決定を動かせる“勝てる武器”があります。
- 複数プロダクトを束ね「内製開発組織」を丸ごと支援し、活躍・定着まで見据えたLTVの発想で経営に提案できます。
- 少人数の立ち上げ期だからこそ、勝ち筋・型をつくる側に回れる裁量があります。
- 一次情報を起点に職種拡張やサービス改善・新商品企画にも踏み込めるため、セールスの先が見えます。
- エキスパート深化／マネジメント移行／事業開発への越境という複線パスを入社時にフラットに会話できます。
入社後に期待する成果
- 入社〜3ヶ月で、エキスパートと協業し優先アカウントの開拓を自走し、受注を立ち上げ、大手商談の基本動作と顧客理解を獲得します。
- 入社6〜12ヶ月で、顧客拡張を安定させ攻略パターンを型化し、職種拡張やサービス改善提案など事業企画+αにも着手します。
求めるスキル・経験
必須
求人広告・媒体、人材紹介RA、SaaS、HR Tech 等のエンタプライズ向け法人営業経験
大手・エンタープライズ顧客への提案・商談、または複数部門を巻き込む提案を推進した経験
歓迎
事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験
アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣 顧客折衝・アカウント管理経験
新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800万〜1300万円
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜19:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月