仕事内容
ファインディは、ITエンジニア領域のプラットフォームを提供する企業です。本ポジションは、Findy転職事業部において、エンタープライズ領域の事業開発をリードする役割を担います。採用ソリューションを組織課題ソリューションへ拡張し、組織AIプロダクトの新規開発やコンサルティングを通じて、大企業の「組織 × エンジニア採用」の課題解決に取り組みます。経営層と直接対話し、事業の立ち上げから型化まで一貫して推進することが期待されます。
仕事内容・ミッション
- エンタープライズ開拓と、採用ソリューションを組織課題ソリューションへ広げ、新商材・事業を立ち上げる事業開発を担う
- 役員・VPレイヤーへの提案・受注（セールス機能）を担う
- 商材拡張として、採用ソリューションから組織コンサル・スキル定義・リスキリング支援へ提供価値を広げる
- 組織AIプロダクトの新規開発（PoC→プロダクト化）を行い、一次情報を起点に商品開発に近い動きで形にする
- 顧客の組織課題を起点に打ち手をゼロベースで設計するコンサル売りを行う
- アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム3〜6ヶ月の商談を推進し、稟議突破・契約締結まで完結させる
- 受注/失注の一次情報を構造化し、新ソリューション・新商品の企画やPoCに接続する
- 受注プロセス・反論処理・提案骨子を再現可能なナレッジに転化する
配属先情報
- 部署はFindy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
- チーム人数は現在2名（実験段階）で、6名体制へ拡大計画がある
- レポートラインは執行役員 田頭 直下
このポジションの魅力
- 採用ソリューションを組織課題ソリューションへ拡張する立ち上げメンバーとして関わり、型を作りきった経験は希少なキャリア資産となる
- 課題の構造化から商品開発・受注・型化まで一気通貫で担当し、提案が一次情報となり次のプロダクトへ実装される
- 執行役員直下で中間レイヤーなしの意思決定権を持ち、経営層と近くサービスの発展を直接議論しながら進められる
- 大手のDX内製化意欲とIT人材不足という構造的な追い風があり、市場が拡大している
入社後に期待する成果
- 入社〜3ヶ月で、優先アカウントへ提案を自走し、複合提案で受注2〜3件を目安に立ち上げる
- 入社6〜12ヶ月で、四半期受注を安定させつつ受注/失注要因を構造化し、組織課題ソリューション or 新商品PoCを1つ以上立ち上げ、ポートフォリオ変革の起点をつくる
- 中長期的に、エンタープライズ／組織開発領域を事業の柱に育て、型化とチーム立ち上げをリードする
求めるスキル・経験
必須
大企業（従業員1,000名以上）向けの長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験
戦略コンサル／FAS／経営・組織・人事・IT領域のコンサルティングでのプロジェクト推進経験
HR職種・業界（人材紹介RA/CA・ダイレクトリクルーティング・RPO・採用/組織コンサル等）でのエンタープライズクライアント向け営業・提案経験
歓迎
新規事業・新商品の立ち上げ／PoC推進の経験
エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験、アカウントプランニング・バイヤーマップ等の作成・運用習慣 顧客折衝・アカウント管理経験
組織開発・人事制度設計・リスキリング・タレントマネジメント領域の知見 人的資本経営
新規開拓（IS → FS 一気通貫）の実務経験 営業経験
HR／エンジニアリング領域への関心
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1200万〜2000万円
- 勤務地
- 東京都 品川区
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月