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アカウントエグゼクティブ

株式会社エクサウィザーズ

セールス 東京都港区 企業サイト 掲載 7/24

給与

900〜1260万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
120日

完全週休2日

仕事内容アカウントエグゼクティブ

エクサウィザーズのAIプラットフォーム事業において、exaBase Studioを用いたAIソリューションの企画・提案を推進するアカウントエグゼクティブを募集します。エンタープライズ企業の執行役員や本部長レイヤーをカウンターパートに、新規営業からアカウントマネジメント、チーム立ち上げまで幅広く担当します。

職務内容

  1. exaBase Studioを用いたAIソリューションの企画・提案を推進する
  2. カウンターパートはエンタープライズ企業の執行役員や本部長レイヤーがメイン
  3. 上流の企画からAIコンサルタントやエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やグロースまでプロジェクトを推進
  4. 新規営業(ソリューションの企画~提案)・アカウントマネジメントを担当
  5. クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供
  6. 各産業の主要ステークホルダーの経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定
  7. AIを中心としたテクノロジーを用いたプロジェクト、ソリューションの企画・提案(デモやPoCを使った提案)
  8. クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援(アップセル・クロスセル)
  9. 営業オペレーションの仕組化・パッケージの型化
  10. マネジメント(チームの組成、メンバー育成)もゆくゆくはお任せしていく想定
  11. アカウントエグゼクティブとしての役割を中心としながらも、企画・開発・AIコンサルタントとも連携いただき幅広く業務を行う
  12. 単なるプロダクト販売ではなく、プラットフォーム製品を大規模に顧客に導入していく、高難易度なソリューションセールスとしてのロールを担う

募集背景

  1. これまではexaBase Studioの事業責任者が営業ロールも兼務していたが、本格的に営業機能の立ち上げを目指している
  2. 自身でのプレイング、営業の型化や仕組みづくり、チームの組成やマネジメントまでお任せしていきたい

キャリアパス

  1. アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦
  2. 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者
  3. 新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓く

魅力

  1. 業界最高峰のエンタープライズ企業との協業だからこそ、壮大な社会課題を解決できる
  2. 国内最高峰クラスのAI技術を用いて、DX・AIプロジェクトの企画〜実現までに打ち込むことができる
  3. 事業責任者や子会社社長・役員など、幅広いキャリアパスが叶う
完全週休2日年間休日120日以上

募集要項最終確認 9/2

雇用形態
正社員
想定年収
900〜1260万円/年
勤務地
東京都港区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
120日
職種
アカウントエグゼクティブ
経験年数
5年以上
掲載日
7/24
最終確認
9/2

応募資格(必須)

  • ITツール、ソフトウェア等の課題解決型営業の経験5年以上
  • 大手企業向けの新規営業経験
  • 年間目標や年間チーム売上目標を定常的に達成した実績

歓迎する経験

  • AIに関する知識や活用経験
  • チームマネジメントの経験
  • 営業プロセスの仕組み化やオペレーション構築経験

待遇・福利厚生

  • チャット健康相談サービス
  • リターン休暇
  • 介護休業
  • 出張手当
  • 定期健康診断
  • 年末年始休暇
  • 年次有給休暇
  • 年間休日120日以上
  • 慶弔休暇
  • 特別休暇
  • 社会保険完備

求めるスキル・経験

ITツールソフトウェア開発マネジメント経験営業プロセスの再現性構築生成AI活用exaBase Studio

この求人は株式会社エクサウィザーズ採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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