アカウントエグゼクティブ（チーム立ち上げ/リーダー候補）

必須

• ITツール、ソフトウェア等の課題解決型営業の経験5年以上
• 大手企業向けの新規営業経験
• 年間目標や年間チーム売上目標を定常的に達成した実績

歓迎

• AIに関する知識や活用経験
• チームマネジメントの経験
• 営業プロセスの仕組み化やオペレーション構築経験

求める人物像

• 大きな裁量を持って事業づくりにチャレンジしたい方
• スタートアップ、ベンチャー等の変化の激しい環境での業務経験をお持ちの方
• ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、AI領域に挑戦したい方
• 不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方

使用ツール

募集背景

• これまではexaBase Studioの事業責任者が営業ロールも兼務しておりましたが、 本格的に営業機能の立ち上げを目指しており、自身でのプレイング、営業の型化や仕組みづくり、チームの組成やマネジメントまでお任せしていきたく考えております。

業務概要

• exaBase Studioを用いたAIソリューションの企画・提案を推進していただきます。 カウンターパートはエンタープライズ企業の執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。
• 上流の企画からAIコンサルタントやエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。

新規営業（ソリューションの企画～提案）・アカウントマネジメント

• クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供
• 各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定
• 上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたプロジェクト、ソリューションの企画・提案（デモやPoCを使った提案）
• クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）
• 営業オペレーションの仕組化・パッケージの型化
• マネジメント（チームの組成、メンバー育成）もゆくゆくはお任せしていく想定
• アカウントエグゼクティブとしての役割を中心としながらも、企画・開発・AIコンサルタントとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。
• 単なるプロダクト販売ではなく、プラットフォーム製品を大規模に顧客に導入していく、高難易度なソリューションセールスとしてのロールを担っていただきます。

キャリアパス

• アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦
• 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者
• 新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓く

「業界最高峰のエンタープライズ企業」との協業だからこそ、壮大な社会課題を解決できる

• 当社では業界トップクラスの大手企業と新しいビジネスモデルの構築に取り組んでおり、「日本の子育て世代やシニア層の支援」、「企業の生産性向上」など大きな社会変革のアジェンダに対して共に解決策を考えています。
• 自社独自で蓄積した多くのAIに関する知財アセットを活用しながら、まだ世の中にないソリューションを創り出すことで、これまで解決できていなかった業界や各社の課題解決を実現し、業界変革につながるような取り組みに挑戦することができます。

国内最高峰クラスのAI技術を用いて、DX・AIプロジェクトの企画〜実現までに打ち込むことができる

• 当社は独自のAI技術アセットと業界トップクラスの大手企業が保有する業界アセットを掛け合わせて、新たなビジネスモデルを創出するプロジェクトを多数展開しており、プロジェクトの数は年間300-400ほど、またテーマも金融やエネルギー、ヘルスケアなどと多岐にわたり、プロジェクト単位で数億円規模のインパクトを生み出しています。
• 当社アセットの根幹であるAIソフトウェア開発環境「exaBase Studio」を武器に、あらゆる業界を変えうるプロジェクトの構想企画からソリューション設計、実現までを主担当として裁量を持ってリードすることができます。

事業責任者や子会社社長・役員など、幅広いキャリアパスが叶う

• 当社では、AIプロジェクトを通して得たアセットから自社開発のプロダクトを多数展開しており、軌道に乗った事業をJVおよび子会社などとして独立させる経営手法を採用しています。連続的に生まれるポストの中で、AIプロジェクトの事業責任者や自社プロダクトの新規事業開発責任者、子会社立ち上げ・M&Aによる子会社社長・役員ポジションへの登用など、志向に合わせたキャリアを描くことができます。