自治体DX・カスタマーサクセス / 地方創生ソリューション

必須

• 公共セクター（官公庁・自治体）向けの法人営業経験、または大規模法人向けのソリューション営業経験（3年以上）。
• 国や自治体という責任ある組織のカウンターパートとして、誠実かつ論理的にプロジェクトを完遂した経験
• 週に3回、東京オフィスへの出勤が可能な方

歓迎

• 自治体との連携協定や、大規模な実証実験（PoC）の推進経験。
• IT導入補助金や地方創生関連の予算スキームに関する知識。

求める人物像

• 「日本の地方をAIで元気にしたい」という強いパッション
• 「コト」に向かう姿勢
• メンタルタフネス、レジリエンス
• 創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方

使用ツール

チームが挑む課題：AIで「地方消滅」を食い止める

• 日本の自治体の約半分が「消滅可能性都市」とされる中、行政サービスの維持は限界に達しつつあります。
• 私たちは、生成AIを「行政の新たなパートナー」として実装することで、人材不足を補い、住民サービスの質を向上させ、持続可能な地域社会を再構築することに挑んでいます。

募集背景：自治体を「地域DXの起動装置」へ

• 当社の生成AIは既に都道府県庁の50%以上に導入されています。この圧倒的シェアは、プロダクトの質だけでなく、自治体特有の複雑な合意形成を勝ち抜いてきた「強固な推進営業力」と、現場のニーズを即座に反映し、スピード感をもって新プランや機能を展開してきた「商品企画力」の相乗効果によって築かれました。
• 現在、市場では初期費用の無償化を武器にした新規参入が激化し、自治体の選択肢は増えています。しかし、行政の現場が真に求めているのは「配布」ではなく「実装」です。安易な価格戦略に屈せず、信頼と実効性で「真の行政DX」を完遂する力が今こそ求められています。
• 都道府県庁とのリレーションを起点に、地域全体の生産性を底上げする。国や自治体と共に、責任と誇りを持って「日本をAIでアップデートする」志の高いメンバーを募集します。

担当いただくプロダクト例

• ①国内シェアNo.1の生成AIプラットフォーム「エクサベース AI」
• ②エクサベース AI for自治体

業務内容

• 都道府県庁および市区町村に対する、生成AIの導入提案・活用支援・市場拡大を担います。
• 新規・深耕セールス： 都道府県庁へのAI利用拡大と、未導入自治体へのアプローチ。
• 地域連携の推進： 自治体との「DX推進に関する連携協定」の獲得。行政だけでなく、地域内のSMBへAIを広めるための共同施策の企画。
• パートナー連携： 地域の地場パートナーと協力し、自治体市場におけるシェアを盤石化

キャリアパス例

• 私たちは「営業」と「プロダクト開発」の間に壁を設けていません。「顧客の課題を見つけ出し、それをプロダクトとして解決する」というプロセスそのものが私たちの事業作りスタイルであり、この環境でこそ、真の事業開発力が身につきます。
• 「全員で営業し、全員でプロダクトを創る」。このカルチャーのもと、あなたが顧客の最前線で得た知見は、次のプロダクト開発や事業戦略の核となります。自分の担当領域にとどまらず、新しいビジネスの種を自ら育て上げ、事業責任者や事業企画へとステップアップする道が広がっています。
• 1. マネージャーポジションへのアサイン
• 2. BizDev（=事業企画/事業開発） へのアサイン