パートナーセールス＆事業企画

会社概要

1. 12016年創業の上場AIベンチャーで、AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現することをミッションとする
2. 2AIトランスフォーメーション（AX）の推進パートナーとして、戦略策定から実装、事業変革まで一気通貫で支援
3. 3生成AI・AIエージェントと高度なシステム実装力を掛け合わせ、ソリューション（コンサル・SI）、プロダクト（SaaS）、プラットフォーム（PaaS）へ事業展開

チームが挑む課題

1. 1日本全体で年間約100万人規模の労働人口が減少しており、地方が最も影響を受ける
2. 2労働力の枯渇という国家レベルの課題を突破する鍵が生成AIによる生産性の抜本的向上
3. 3強力なパートナーネットワークを通じて日本中のSMBや自治体にAIを届け、日本全体の持続可能性を再定義する

エクサウィザーズの強み

1. 1企業課題とAIによる解決策をセットで体系的に蓄積しており、市場ニーズに即したプロダクト開発が可能
2. 2多くのプロダクトを自社でゼロから開発し、exaBase 生成AIは1年間で150以上のプロダクトアップデートを実現
3. 3約2,000社の既存顧客基盤を保持し、新プロダクトを迅速に提案できる環境
4. 4法人向けChatGPT「exaBase 生成AI」は全7分野でシェア1位、AIエージェント領域でもプロダクトライセンス全体で市場シェア1位

募集背景

1. 1exaBase 生成AIの地方領域への進出準備を開始して約2年、直近1年でパートナー数は80社まで拡大
2. 2地場の販売店とのリレーションを地道に構築してきた地盤を活かし、地方・SMB市場の開拓が本格的に動き出す
3. 3地方企業の現場へ労働力を補完するAIを届け、中小企業のビジネスに新しい観点を加えていくフェーズ

担当いただくメインプロダクト

1. 1exaBase 生成AIは年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発し、840時間/年の業務削減を可能にする
2. 2約1,000社・10万人以上の実務サポート実績があり、GPT/Gemini/Claude/tsuzumiなど複数LLMを切り替え利用できる技術で特許取得
3. 3exaBase 生成AI for自治体はLGWAN環境で利用可能で、庁内データ連携により文書生成や要点抽出、問い合わせ対応の自動化が可能

業務内容

1. 1担当エリアの重要パートナーに対し、現地で徹底した営業支援や事業戦略立案支援を行う
2. 2エリア戦略の立案・実行：地域ごとの特性を捉えた戦略作成と実行
3. 3現場のイネーブルメント：パートナー営業担当向けの勉強会、ロープレ、最新事例の共有
4. 4商談支援（ハイタッチ）：重要案件への同行、提案書作成支援、クロージング支援
5. 5戦略的リレーション構築：パートナーの支店長やマネージャー層との合意形成を行い、エリア内での注力商材化を推進

キャリアパス例

1. 1マネージャーポジションへのアサイン
2. 2BizDev（事業企画/事業開発）へのアサイン
3. 3キャリア面談にて志向を伺いながら次のステップを一緒に決める

雇用形態

1. 1株式会社エクサウィザーズの完全子会社である新設会社、株式会社Exa Enterprise AIへの出向となる
2. 2福利厚生などの就労条件は株式会社エクサウィザーズと同内容が適用される

勤務形態

1. 1業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応
2. 2出社頻度：2026年度時点では原則週3出社を基本ルールとしている（一部の部署、職種で例外あり）

社内のAI利活用環境

1. 1自社サービスであるexaBase 生成AIを中心に、自社AIプロダクトが利用可能
2. 2コーディングエージェントとしてClaude Codeを利用可能（エンジニア職種は全員利用可、その他職種は希望に合わせて利用可）
3. 3その他のAIツールは社内承認を得た上で利用可能

応募資格（必須）

• toB向けの営業経験3年以上
• ITプロダクトの販売経験

歓迎する経験

• パートナー営業経験（2年以上）または代理店での販売経験（2年以上）
• 営業戦略策定、事業開発に携わった経験
• 地方自治体向けの提案書作成や入札書類の作成経験

待遇・福利厚生

• 国民の祝日

求めるスキル・経験