BizDev/AIコンサルタント_アライアンス企業とのAIエージェント共同開発

必須

• 下記いずれかの経験に該当する方

  • コンサルティングファームにおける戦略（ビジネス・DX等）、新規事業やサービス企画等の支援経験
  • 事業会社における事業開発、サービス企画、パートナーセールス、PdM等の経験

歓迎

• エンタープライズ企業とのアライアンスや、共同事業立ち上げの経験
• BtoB新規事業の戦略立案や実行に携わった経験

求める人物像

• 高いオーナーシップを持ち、目標達成に向けて主体的に動ける方
• 社会課題解決、特に企業のDXや、AIへの興味・関心がある方
• 抽象的な指示や課題に対して、自ら考え行動できる自走力を持つ
• 変化やチャレンジを楽しみ、成長意欲を高く持ち続けられる

使用ツール

募集背景

• 当社はこれまで、顧客毎にカスタマイズしたソリューションを提供するプロジェクト型ビジネス（AIプラットフォーム事業）を中心に成長してきました。
• さらに多くの顧客にプロダクトの価値を届けるためには、自社のリソースのみならず、アライアンスを活用することで既存事業の成長角度を変えることや、アライアンスによって新たなビジネスモデルを作り出すことが必要です。
• 当社のビジョン実現、すなわち日本の社会課題解決に向け、数億円規模の事業推進や新規事業の立ち上げをリードし、多様な協業モデルの創出を担っていただける方を募集しています。

業務概要

• エンタープライズ企業とのアライアンス構築などビジネスディールを創り出すことで、非連続な事業価値を生みだす事業開発を担っていただくポジションです。
• 配属部門では、アライアンスに関して下記の3本柱を担当しておりますが、当ポジションでは②を中心にお任せする想定です。
• ①既存のアライアンスパートナー企業との当社プロダクトの販売提携の推進
• ②既存のアライアンスパートナー企業へのAI導入推進および共同事業として新規サービス創出（主担当）
• ③新規パートナーとのアライアンスの創出～事業開発

業務詳細

• 既存のアライアンスパートナーとのプロジェクトに参画いただき、AIエージェントを活用した業界別ソリューションの企画～開発の推進をお任せいたします。
• （エネルギー業界や金融業界向けなど、特定の業界に必要なソリューションの企画～開発を推進するため、AIエージェントを用いたサービスづくりに従事するようなイメージです）
• AIソリューションを企画・提案し、受注後は当社内のエンジニアやデザイナー、顧客と共に新しい価値（サービス、ソリューション、ビジネス等）を創出していただきます。
• 上流の企画からエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。
• さらに、顧客と企画したプロダクト・サービスの自社プロダクト化などにも取り組むことが可能です。
• パートナー企業へのAIエージェントを用いたソリューションの企画～提案
• 上記に伴うプロジェクトマネジメント
• 必要に応じて、exaBase Studioを用いたデモ・アプリ作成（社内のエンジニアと連携）
• パートナー企業の販売支援に向けた仕組みづくり
• その他、共同での新規事業やソリューションの検討～推進

「アライアンス作り×事業開発」という不確実性を2乗したチャレンジの中で、事業家・起業家のケイパビリティを非連続的に伸ばせる

• エンタープライズ企業との協業を通じて、社会や企業に大きなインパクトを与えうる新規事業を創出する機会があります。
• 企業の組織構造、意思決定のプロセスなど組織のダイナミクスを理解したうえで、業界や自社サービスについて自分の言葉で語り、会社の代表としてパートナー企業やクライアントに認めていただく信頼関係構築力が求められます。
• AI業界という、技術進化が大きく世の中を変える最前線に立ち、社会課題解決に向けた新規事業を立ち上げる経験は、このタイミングでしか得られない稀有な機会になると考えています。

「業界最高峰のエンタープライズ企業」との協業だからこそ、壮大な社会課題を解決できる

• 当社では業界トップクラスの大手企業と新しいビジネスモデルの構築に取り組んでおり、「日本の子育て世代やシニア層の支援」、「企業の生産性向上」など大きな社会変革のアジェンダに対して共に解決策を考えています。
• 自社独自で蓄積した多くのAIに関する知財アセットを活用しながら、まだ世の中にないソリューションを創り出すことで、これまで解決できていなかった業界や各社の課題解決を実現し、業界変革につながるような取り組みに挑戦することができます。

事業責任者や子会社社長・役員など、幅広いキャリアパスが叶う

• 当社では、AIプロジェクトを通して得たアセットから自社開発のプロダクトを多数展開しており、軌道に乗った事業をJVおよび子会社などとして独立させる経営手法を採用しています。連続的に生まれるポストの中で、AIプロジェクトの事業責任者や自社プロダクトの新規事業開発責任者、子会社立ち上げ・M&Aによる子会社社長・役員ポジションへの登用など、志向に合わせたキャリアを描くことができます。

戦略的アライアンス事例

• 三井住友フィナンシャルグループ： 2026年3月、資本業務提携を締結（第三者割当約54億円、議決権比率10%・筆頭株主）。SMBCグループのAI戦略パートナーとして数十人規模の専任チームを組成し、AIエージェントによる業務改革・AI駆動型開発プロセスの構築を推進。AIプロダクトの共同開発・外販も視野に入れた中長期提携
• NTTドコモビジネス： 2025年5月、資本業務提携を締結（約4.7億円出資）。セキュアなAIプラットフォームの共同開発、業界・業務特化型AIエージェント（金融・公共・製造を初期ターゲット）の共同開発、65万社の顧客基盤を活用したAIサービス販売加速の3本柱で協業
• ふくおかフィナンシャルグループ： 2025年5月、業務提携を締結。exaBase StudioのAIエージェント・RAG Opsテンプレートを活用し、本部業務改革・営業生産性向上・コンプライアンス高度化を推進。FFGのAIユースケース約90%がexaBase Studioのテンプレートで対応可能であることを実証。将来的に地域企業向け共同展開も視野