マーケティング領域新規事業 BizDev

職務内容

1. 1外部クライアント向けの「マーケティング支援サービス」と、当社の中核となる「自社AIプロダクト」の両輪を横断して担当する。
2. 2マーケティング支援サービスでは、エンタープライズ約14万件、介護・医療領域約11万件のハウスリストを活用し、B2B企業向けのリード獲得から商談創出までを一気通貫でサポートする。
3. 3自社AIプロダクトでは、導入企業約1,400社を超える法人向け生成AIプロダクトや、累計42万人以上の受講データを持つDX人材アセスメントサービスなどのマーケティングを担う。
4. 4マーケティング支援事業を通じたクライアントの課題解決（収益化）と、その収益を原資とした自社AIプロダクトのマーケティング推進（再投資）という、事業成長のサイクルを自らの手で回す。
5. 5【マーケティング支援】外部クライアントへの提案営業・企画：エンタープライズ企業、および介護・医療業界へのアプローチに課題を持つB2B企業への新規開拓・提案営業（リファラルや既存ネットワークの活用も含む）。
6. 6【マーケティング支援】顧客の課題を深くヒアリングした上での「オーダーメイド」のマーケティングプランの企画と提案、およびウェビナー等のディレクション。
7. 7【自社AIプロダクト】マーケティング支援事業で獲得した収益（約30%など）を自社プロダクトの広告宣伝費として運用し、認知拡大・リード獲得施策（セミナー、展示会、Web広告など）の企画・実行を行う。
8. 8【自社AIプロダクト】自社AIプロダクトのKPI設計、リードナーチャリング戦略など、上流工程からのマーケティング推進。
9. 9【新規事業開発】AIO（AI検索最適化）など、新しく台頭してきた「AI×マーケティング」領域における事業企画およびソリューション提案。

この業務のやりがい

1. 1「外部クライアントのマーケティング支援で収益を上げ、その資金を自社AIプロダクトのマーケティング予算として投下・運用する」という、他社ではなかなか経験できない独自のスキームを回すことができる。
2. 2マーケターとして与えられた予算を消化するだけでなく、自ら事業で収益を創出し、プロフィットセンターとして自社プロダクトの成長を直接牽引する圧倒的なやりがいがある。
3. 3どのメーカー様にお見せしても驚かれる規模の顧客リスト（エンプラ約14万件、介護領域約11万件）を武器に営業活動ができる。
4. 4顧客の課題に合わせて完全にオーダーメイドで施策を企画・提案し、「企画の最上流から実行までを手掛ける伴走型支援」を提供できるため、高いコンサルティング能力とプロデュース力を鍛えることができる。
5. 5自社プロダクトから他社支援まで、多様なAI・DX関連のマーケティングに横断的に関与することで、AI技術の知見、戦略立案能力、顧客ニーズ分析スキルなど、市場価値の高いスキルセットを早期に磨くことが可能。

キャリアパス例

1. 1マーケティング部門または事業推進部門のマネージャーポジションへのアサイン。
2. 2AI×マーケティング領域（AIOなど、新しく台頭してきた領域）でのBizDev（事業企画 / 新規事業開発）へのアサイン。
3. 3マーケター / セールスとしてのスペシャリストキャリア。
4. 4キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えている。

応募資格（必須）

• SaaSプロダクトのインサイドセールスの経験、または B2B向け無形商材（ITサービス、SaaS、コンサルティングなど）の法人営業
• 決まったパッケージではなく、顧客の課題に合わせてソリューションを自ら企画・提案できる能力
• 自律性・主体性をもって業務に取り組み、高い実行力を発揮した経験
• chatGPTなどの生成AIプロダクトの利用経験

歓迎する経験

• マーケティング支援の実務経験
• KPI設計、マーケティング戦略策定などの上流工程のご経験
• 事業開発に携わった経験
• マネジメント経験

求めるスキル・経験