仕事内容
株式会社イーウェルにて、大手上場企業向けに株主優待制度の電子化・運用代行サービス「かぶサポ」の課題解決型法人営業を募集します。顧客の総務・IR部門が抱える非効率やコスト負担といった課題に対し、フルカスタマイズ可能なシステムと運用代行を組み合わせた最適なソリューションを提案します。新規事業の立ち上げフェーズで裁量が大きく、サービスを育てる手触り感と経験豊富なベテランからのサポートが魅力です。
仕事内容
- 顧客は上場企業・大手企業の総務・IR部門が中心です。
- 株主管理や問い合わせ対応の非効率、紙運用によるコスト負担、株主データ取得不可といった課題に対し、システム化と運用代行を組み合わせた最適なソリューションを提案します。
- 営業プロセスはリード獲得、初回商談、提案設計、デモ・提案、クロージングの流れです。
- 初回アプローチから受注までは半年〜1年程度、受注後のシステム構築〜ローンチまではさらに約半年を想定しています。
- 中長期で顧客と伴走しながら、課題整理から運用設計まで深く関わる営業スタイルです。
チームの雰囲気
- 営業チームは現在2名で、どちらも勤続17年以上のベテランです。
- ラフに相談できる雰囲気があり、質問しやすい環境です。
- 自分で考えて動くスタイルを尊重しつつ、必要な部分はしっかり伴走します。
当社サービス「かぶサポ」の強み
- 株主優待制度は、個人株主の増加により上場企業を中心に効率化・電子化・外注化の需要が高まっている成長領域です。
- 上場企業約3,800社のうち140社が新たに株主優待制度を開始しており、運用を委託できるパートナーを探しています。
- 当社サービス「かぶサポ」は、企業ごとにシステム仕様・運用設計・サプライヤー選定までフルカスタマイズできます。
- 顧客の課題に合わせて、機能構成・運用フロー・外部パートナーまで自由度高く提案できます。
- 「決まった商品を売る営業」ではなく「課題解決型のコンサルティング営業」ができます。
魅力
- 新規事業の立ち上げフェーズにあるため、提案内容や価格調整、運用設計まで営業が主体となって動ける裁量の大きさが魅力です。
- 仕組みがまだ発展途上で、提案書のブラッシュアップやプロセス改善など試行錯誤も多くあります。
- 顧客の声をもとに機能改善や運用フローを提案し、サービスを育てていく手触り感があります。
- 利用規約や個人情報設定、CS・アップセル、プロモーション検討など携われる領域が広いです。
- m3グループの基盤とベンチャーのスピード感が共存する環境です。
- 経験豊富な先輩が伴走し、安心して挑戦できます。
求めるスキル・経験
必須
法人営業経験 法人営業経験
歓迎
金融機関での法人営業経験 法人営業経験
BPO／アウトソーシング／システムの法人営業経験 法人営業経験
上場企業の総務・法務・IR部門との折衝経験
株主優待や株主コミュニケーションに関する業務経験 IR・投資家対応経験
上場企業の総務・法務・IR部門での業務経験 IR・投資家対応経験
顧客ごとにカスタマイズした提案を行ってきた経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜750万円
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜14:00 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日121日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇2日 / 年末年始休暇7日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回（計3ヶ月分） / 昇給 年1回