仕事内容
株式会社イーウェルは、福利厚生サービス「WELBOX」を提供する企業で、エムスリーグループの一員として変革期を迎えています。本ポジションは、法人顧客に対し、福利厚生サービスを通じて人事・経営課題を解決する提案営業です。新規開拓から既存顧客への深耕まで一貫して担当し、顧客の課題解決と売上最大化を目指します。
仕事内容
- 企業の福利厚生担当者（人事・総務など）に対し、100人規模から10,000人以上規模の企業まで幅広い業界に提案する。
- 「従業員エンゲージメントの向上と離職防止」「運用負荷・コストの最適化」「多様な働き方・ライフステージへの対応」といった課題に自社サービスでアプローチする。
- 福利厚生メニューサービス「WELBOX」「カフェテリアプラン」「スマカフェ」などを取り扱う。
- 新規アプローチ（電話・メール等）による商談創出から、課題ヒアリング、提案、クロージング、利用促進まで一連の営業活動を行う。
- 既存顧客に対し、利用状況の分析を踏まえた追加提案・改善提案を行い、継続的な取引拡大を牽引する。
- 営業活動においては、個人の行動設計や改善提案も歓迎される環境である。
この仕事で実現できること
- 新規提案から導入拡大まで一気通貫で営業経験を積むことができる。
- 自らのアクション次第で商談機会や成果を広げられる。
- 顧客の利用データをもとに、戦略的な提案活動が可能である。
- 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進を経験できる。
募集背景
- イーウェルは「健康社会の実現」をミッションに、福利厚生サービス「WELBOX」を開発・提供している。
- 人手不足等の課題から市場や顧客は変化しており、2025年度からエムスリーグループの一員となり変革期を迎えた。
- 今後の方針として、さらなる商品力の強化・シェア拡大を掲げ、売れる仕組みの再構築に取り組んでいる。
- 直近では、中規模企業をターゲットとした「スマカフェ」をリリースした。
- 事業環境の変化に伴い営業活動にも変革が求められており、挑戦の機会が豊富にある。
求めるスキル・経験
必須
法人顧客に対し、課題ヒアリングから提案資料作成、クロージングまで一連の営業プロセスをご経験された方（目安3年以上） 法人営業経験
イーウェルのビジョン、ミッションへの共感
歓迎
目標の達成に強いこだわりを持ち、自ら改善行動を回してきた方
与えられた手法に留まらず、自身で成果創出の型を作っていける方
変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
関連スキル
必須
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜800万円
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜14:00 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日121日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇2日 / 年末年始休暇7日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回 / みなし残業 月20時間