営業部長（Head of Sales）

必須

• 法人営業、事業開発、トレーディング等、顧客や取引先と向き合い成果を出した経験 目安3年以上
• 営業目標や事業目標に対して、数値を管理しながら業務を推進した経験
• 社内外の複数の関係者を巻き込み、各プロジェクトや案件を推進した経験
• 未経験の業界やテーマについて、自ら情報を集め構造を理解し、行動に移せる方
• 全国の顧客・農場への訪問や出張に対応できる方

歓迎

• 商社の営業・トレーディング部門における経験
• 食品、農業、畜産、飼料、動物薬、農業機械等に関わる経験
• 代理店、販売パートナー、外部営業会社等のマネジメント経験
• 全農、JA、県経済連等との営業・協業経験
• 大企業や複数部門が関係する営業案件を推進した経験
• SaaS、IoT、業務システム、産業機器等の提案営業経験
• 営業組織や営業プロセスの立ち上げ・改善経験
• 新規事業や成長企業における業務経験
• 海外営業、海外事業開発、海外パートナーとの協業経験
• 英語その他の外国語を使用した業務経験

求める人物像

• 目の前の商品を販売するだけでなく、顧客や業界全体の課題から事業機会を考えられる方
• 複雑な状況を整理し、何を優先すべきかを自ら判断できる方
• 知らない領域について、顧客や社内の専門家から学び、短期間で理解を深められる方
• 構想や提案に留まらず、自ら次のアクションを起こせる方
• 関係者が多く、すぐに結論が出ない案件にも粘り強く向き合える方
• 自分一人で解決しようとせず、顧客、パートナー、社内メンバーの強みを組み合わせられる方
• 案件が停滞した際に、相手や部下の責任にするのではなく、原因を整理し、チームとともに打ち手を考えられる方
• 個人として成果を出すだけでなく、チームが成果を出せる環境や仕組みをつくれる方
• 完成していない組織や仕組みを前提として、周囲と相談しながら改善を重ねられる方
• 畜産業界や生産現場に敬意を持ち、現場の実態を踏まえて判断できる方

応募について

• 入社時点で国内営業、畜産業界、代理店営業、海外事業のすべてに精通していることは求めていません。

使用ツール

募集背景

• これまでEco-Porkは、養豚農家への直接営業を中心に、養豚経営支援システム「Porker」やAI・IoTプロダクトの導入を進めてきました。
• ただm畜産業界の課題は、一つのプロダクトを一社の農場へ導入するだけでは解決できません。生産者だけでなく、業界を支えるさまざまな企業・団体と連携し、プロダクトが広く普及し、実際に使われ続ける仕組みをつくる必要があります。
• 今後の営業部門には、目の前の商品を販売するだけでなく、顧客やパートナーの課題を理解し、それぞれの強みを組み合わせながら、新たな商流や事業連携をつくる役割が求められます。
• 現在は取締役が営業部長を兼務しています。事業の次の成長段階に向けて、重要案件を粘り強く前へ進め、社内外のメンバーとともに継続的に売上を生み出す営業組織をつくる営業部長を募集します。

業務内容

• Eco-Porkの営業活動全体を統括し、継続的に売上を生み出せる営業組織と営業プロセスをつくることがミッションです。
• このポジションで扱うのは、単純なプロダクト販売だけではありません。
• 養豚農家や農業法人への直接営業に加え、全農・JA・県経済連、飼料会社、動物薬メーカー、商社、販売代理店など、畜産業界に関わる企業・団体と連携し、複数の販売経路や事業連携を形にしていただきます。
• また、米国以外の海外営業・事業開発も、本ポジションの管掌範囲に含まれます。国内で培ったプロダクトや事業モデルを基に、現地企業、商社、行政機関、販売パートナー等と連携しながら、各国・地域に適した事業展開を進めていただきます。
• ただし、入社時点で国内営業、畜産業界、代理店営業、海外事業のすべてに精通していることは求めていません。
• 畜産業界には多くの関係者が存在し、案件の検討から導入までに時間を要することも少なくありません。相手の事情や意思決定構造を理解し、対話と行動を重ねながら、簡単には答えの出ない案件を粘り強く前へ進めることが求められます。
• すべてを一人で完結するのではなく、営業メンバー、経営陣、プロダクト・開発部門、海外事業担当、外部パートナーなど、それぞれの専門性をつなぎ、チームとして成果を出すことを期待しています。
• 入社後は、既存の経営陣・営業メンバーとともに重要顧客や案件を推進しながら、国内営業、パートナー営業、事業連携、米国以外の海外案件を段階的に引き継いでいただきます。
• 全社事業戦略に基づく営業戦略・計画の策定
• 重要案件の推進
• 各ステークホルダー（全農/JA/県経済連/飼料会社/動物薬メーカー/商社）との事業・営業連携
• 営業組織のマネジメント
• 米国以外の海外営業・事業開発