仕事内容
株式会社エビソルは、飲食店向け予約管理システム「ebica」やインバウンド集客支援サービス「Japan tikcket」を提供する企業です。サービスEC市場の拡大と飲食店のDX化ニーズの高まりを受け、インサイドセールス体制を強化しています。本ポジションでは、SMBまたはエンタープライズ領域におけるリードジェネレーションから商談獲得までを担当し、施策立案やオペレーターマネジメントにも携わります。将来的なマネージャーへのキャリアアップも視野に入れた募集です。
仕事内容
- SMB領域またはエンタープライズ領域のリードジェネレーション・ナーチャリング・商談獲得まで一連の流れを担当。
- 顧客へのアプローチ実務に加え、商談獲得に向けた施策立案およびオペレーターへのマネジメント業務も担当。
- 見込み顧客への電話やメールでのアプローチおよび見込み顧客の育成を行う。
- 営業部門、営業企画部門等と連携し施策の立案や実行を行う。
- オペレーターのマネジメント業務を行う。
- 顧客課題やプロダクトへの理解を深め、より良い顧客接点の方法を模索し、マーケティングや営業チームへのフィードバックを通じて生産性向上に貢献する。
体制
- ebica事業部/営業企画部/インサイドセールスチームに所属。
- チーム構成は20代のメンバー5名、アルバイトスタッフ6名（2026年9月までに30名まで増員予定）。
- 社内協業体制（マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス）を敷き、連携してユーザー課題解決に取り組む。
- 課題特定、戦略立案、PDCAを回すことが得意な方や、チームで仕事をし、メンバーの力を発揮させながら成長したい方が活躍できる環境。
この仕事で得られるもの
- ターゲット選定から戦略企画実行まで、マーケティング思考を持ちながら市場開拓をしていく経験。
- 社内外の関係部署と連携し業務遂行をする経験。
- オペレーターのマネジメント経験。
- 日本のサービスECをダイナミックに体現していく経験。
- インサイドセールス業務のみならず、急拡大するインサイドセールス組織のマネージャーとしてのキャリアアップも見据えた募集。
募集背景
- 株式会社エビソルは2011年創業、「“体験”をアップデートして社会に貢献する」をミッションに飲食店向け予約管理システム「ebica」を提供。
- 「グルメサイトコントローラー」や「AIレセプション」は大手外食チェーン店で導入率No.1を誇るサービスに成長。
- インバウンド集客支援のため株式会社Japanticketを創業し、eチケット管理システム「Japan tikcket」をリリース。
- 2024年7月にはシンガポールに現地法人「Japanticket Asia Pacific Pte. Ltd.」を設立し、インバウンド富裕層向け事業を開始。
- 現在は「2030年の観光立国JAPANに必要とされるサービスECのインフラを提供する」をグループミッションに掲げている。
- サービスEC業界は拡大しており、飲食店のIT化・DX化はまだ全体の3割弱と言われている。
- 予約管理システムのパイオニアである当社への問い合わせが増加しており、市場からの期待に応えるため営業体制の強化を進めている。
- インサイドセールスチームは2019年に発足し、データベース整備や運用ルールを整え、手法や戦略を増やしながら進化してきた。
求めるスキル・経験
必須
法人向け新規開拓営業経験2年以上（無形商材） 法人営業経験
インサイドセールス経験1年以上 インサイドセールス経験
歓迎
マーケティングやセールスチームと連携した課題解決の経験
関連スキル
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 491万〜578万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 応募
- 書類選考
- 面接（1〜2回）
- 社長との最終面接
- 内定、オファーレターのお渡し
面接では、お互いの相性を探るため、じっくりお話させていただきます。状況に応じて、面接回数等を調整させていただきます。社長との最終面接は東京本社にて実施されます。