ウェビナー・セミナー企画担当

お任せしたい仕事内容

1. 1ToBマーケティングにおけるウェビナー／セミナーの企画・集客・運営・分析・改善を一気通貫で担っていただきます。
2. 2申込数、参加率、商談化率、受注貢献などの成果指標をもとに、営業・MA／CRM・コンテンツ・外部パートナーと連携します。
3. 3売上につながる需要創出の仕組みをつくるポジションです。

ウェビナー／セミナー全体のKPI設計・数値分析

1. 1過去開催ウェビナー／セミナーの実績を分析し、申込、参加、商談、受注までのファネルを可視化して課題を抽出します。
2. 2テーマ、ターゲット、集客チャネル、開催形式ごとの成果を分析し、KPIツリーやダッシュボードを設計・運用します。
3. 3直接的な商談化だけでなく、後続CVや受注への間接的な貢献を整理します。

企画・コンテンツディレクション

1. 1ターゲット顧客の課題に基づき、ウェビナー／セミナーテーマや開催形式、登壇者、タイトル、訴求、コンテンツ構成を企画します。
2. 2申込につながるLP、メール、広告クリエイティブ等を改善します。
3. 3アーカイブ配信、記事化、営業資料化などイベント後のコンテンツ二次活用を設計します。

集客・ナーチャリング・営業連携の設計

1. 1広告、MA、既存顧客、営業、外部パートナーなどを活用した集客施策を設計・実行します。
2. 2申込者、不参加者、参加者ごとのフォローシナリオを設計・改善します。
3. 3商談化および受注につながる営業連携・フォロー体制と、リード・顧客データの活用を改善します。

運営・プロジェクト推進・改善サイクル

1. 1社内関係者、外部登壇者、制作会社、共催パートナーとの進行管理・ディレクションを行います。
2. 2週次または隔週で数値レビュー、課題整理、改善提案を行います。
3. 3中長期の開催カレンダーやテーマポートフォリオを設計し、成果が出た企画の運用ルール・型化を推進します。

期待するミッション

1. 1ウェビナー／セミナーをToBマーケティングにおける継続的な需要創出チャネルとして確立します。
2. 2商談化率・受注貢献・LTVへの影響までを見据え、営業・MA／CRM・コンテンツ施策と連動した成果創出を目指します。
3. 3成果が出るテーマ、訴求、集客チャネル、フォロー方法を整理・型化し、継続的に改善できる運営基盤を構築します。

応募資格（必須）

• BtoBマーケティング領域におけるウェビナー、セミナー、展示会、イベントの企画・運営経験（目安2年以上）
• 申込数や参加率だけでなく、商談化・受注貢献などの後工程を含めて施策改善を行った経験
• 数値分析に基づき、テーマ、訴求、集客施策、フォロー施策を改善した経験
• コンテンツ企画、タイトル設計、登壇者・関係者のディレクション経験
• 社内外の複数関係者を巻き込み、プロジェクトを自律的に推進した経験

歓迎する経験

• HR、人材、採用領域におけるマーケティング経験
• 共催ウェビナー／セミナー、外部メディア連携、外部登壇者を活用した企画経験
• MA／CRMを活用したリードナーチャリング、シナリオ設計・運用経験
• Salesforce、Marketo、HubSpot等を活用したマーケティング施策の設計・実行経験
• SQL、BIツール、Google Analytics等を用いた顧客・行動データ分析経験
• リード獲得から商談化、受注までのファネル設計・改善経験
• BtoBコンテンツマーケティング、イベントマーケティングの責任者経験
• ウェビナー／セミナー事業、イベント事業の立ち上げまたはグロース経験
• 営業部門やCS部門と連携し、施策設計・改善を行った経験

待遇・福利厚生

• ベネフィット・ステーション
• 介護休業
• 国民の祝日
• 報奨旅行等
• 夏季休暇
• 契約保養所
• 定期健康診断
• 年末年始休暇
• 年間休日120日
• 従業員持株会
• 毎週バナナの無料提供
• 社会保険完備
• 社員表彰
• 育児休業
• 財形貯蓄制度
• 退職金制度
• 通勤費（上限あり）

求めるスキル・経験