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こだわり
条件をクリア

営業企画

株式会社クーリエ

セールス 記載なし 企業サイト 掲載 9/8

給与

500〜1400万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
記載なし
雇用形態
正社員
働き方
記載なし
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容セールスオペレーション

データドリブンな意思決定を全社的に推進し、KPI設計からBigQuery/SQLを活用したデータ分析、戦略立案、実行までを一貫して担う営業企画のポジションです。営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど収益に関わる全部門のオペレーションを最適化(RevOps)し、事業成長を加速させることがミッションです。事業会社での営業企画・事業企画・RevOpsの実務経験3年以上を必須とし、SQLやBIツールを用いたデータ分析経験を求めます。

ミッション

  1. データドリブンな意思決定を全社的に推進し、KPI設計からBigQuery/SQLを活用したデータ分析、戦略立案、実行までを一貫して担う
  2. 営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど収益(Revenue)に関わる全部門のオペレーションを最適化(RevOps)し、事業成長を加速させる

募集背景

  1. プラットフォームビジネスを展開し、事業が急成長を続ける中、営業活動のさらなる高度化・効率化が不可欠となっている
  2. データに基づき営業戦略を策定し、部門横断で最適なオペレーション(RevOps)を構築・推進いただくため、専門知識を持つ営業企画のコアメンバーを募集する

業務の概要

  1. データに基づいた営業戦略の立案と実行、およびRevOpsの推進により、プラットフォーム事業の成長を加速させる
  2. KPI設計、データ分析、BIダッシュボードの構築・運用、営業プロセスの最適化まで、幅広い業務を担う

具体的な内容

  1. SQL(BigQuery)を用いた大規模データ分析、データ基盤の整備
  2. 事業戦略に基づくKGI/KPIの設計、モニタリング、レポーティング
  3. BIツール(Looker Studio, Tableauなど)を活用したダッシュボードの作成・改善
  4. 営業戦略・戦術の立案と実行支援(セグメンテーション、ターゲティング、プライシング等)
  5. 営業プロセスの可視化、課題特定、および業務改革(BPR)の推進(RevOps)
  6. マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・CS間の連携強化とオペレーション最適化
  7. A/Bテスト等の効果検証設計と実施

営業企画に向いている人

  1. データとファクトに基づき、論理的に課題解決に取り組める方(データドリブン思考)
  2. 新しい技術やツール(BI, SQL, AI等)に興味を持ち、常に学び続ける姿勢がある方
  3. 営業、マーケティング、開発など他部門と円滑にコミュニケーションを取り、協業できる方
  4. 主体的に課題を発見し、データを活用した解決策を提案・実行できる方
  5. スピード感を持って業務に取り組み、成果にコミットできる方

営業企画の面接でお聞きしたいこと

  1. これまでデータ分析(SQL, BI)を用いて営業課題を解決した具体的な経験
  2. KPI設計や運用において工夫した点や、それによってもたらされた成果
  3. 営業戦略の立案やRevOpsの推進において、どのように他部門を巻き込み、プロジェクトを推進したか
  4. 当社のプラットフォーム事業の課題や、データ活用による改善アイデア
  5. テクノロジー(AI等)を活用した業務効率化や戦略立案に関するご自身の見解
完全週休2日

募集要項最終確認 9/10

雇用形態
正社員
想定年収
500〜1400万円/年
勤務地
記載なし
働き方
記載なし
年間休日
非公開
職種
セールスオペレーション
経験年数
3年以上
掲載日
9/8
最終確認
9/10

応募資格(必須)

  • 事業会社での営業企画、事業企画、またはRevOpsの実務経験(3年以上目安)
  • SQL(BigQuery尚可)を用いたデータ抽出・加工・分析の実務経験
  • BIツール(Looker Studio, Tableau等)を用いたダッシュボード構築・運用経験
  • KPI設計やデータ分析に基づき、営業戦略や業務改善を推進した経験

歓迎する経験

  • SaaSビジネスまたはプラットフォームビジネスでの実務経験
  • Python, GASなどを用いたデータ分析や業務自動化の経験
  • The Model型の営業組織におけるプロセス設計・改善の経験
  • プロジェクトマネジメントの実務経験
  • AI/機械学習の基礎知識と実務での活用経験

待遇・福利厚生

  • シルバーウィーク
  • ミニオフィスコンビニ、リフレッシュスペースあり
  • 夏季休暇
  • 年末年始休暇
  • 年次有給休暇
  • 恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店等の割引特典
  • 慶弔休暇
  • 社会保険完備
  • 福利厚生パッケージ
  • 給与査定年2回
  • 賞与年2回

この求人は株式会社クーリエ採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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