セールスオペレーション条件を変える閉じる
仕事内容セールスオペレーション
データドリブンな意思決定を全社的に推進し、KPI設計からBigQuery/SQLを活用したデータ分析、戦略立案、実行までを一貫して担う営業企画のポジションです。営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど収益に関わる全部門のオペレーションを最適化(RevOps)し、事業成長を加速させることがミッションです。事業会社での営業企画・事業企画・RevOpsの実務経験3年以上を必須とし、SQLやBIツールを用いたデータ分析経験を求めます。
ミッション
- データドリブンな意思決定を全社的に推進し、KPI設計からBigQuery/SQLを活用したデータ分析、戦略立案、実行までを一貫して担う
- 営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど収益(Revenue)に関わる全部門のオペレーションを最適化(RevOps)し、事業成長を加速させる
募集背景
- プラットフォームビジネスを展開し、事業が急成長を続ける中、営業活動のさらなる高度化・効率化が不可欠となっている
- データに基づき営業戦略を策定し、部門横断で最適なオペレーション(RevOps)を構築・推進いただくため、専門知識を持つ営業企画のコアメンバーを募集する
業務の概要
- データに基づいた営業戦略の立案と実行、およびRevOpsの推進により、プラットフォーム事業の成長を加速させる
- KPI設計、データ分析、BIダッシュボードの構築・運用、営業プロセスの最適化まで、幅広い業務を担う
具体的な内容
- SQL(BigQuery)を用いた大規模データ分析、データ基盤の整備
- 事業戦略に基づくKGI/KPIの設計、モニタリング、レポーティング
- BIツール(Looker Studio, Tableauなど)を活用したダッシュボードの作成・改善
- 営業戦略・戦術の立案と実行支援(セグメンテーション、ターゲティング、プライシング等)
- 営業プロセスの可視化、課題特定、および業務改革(BPR)の推進(RevOps)
- マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・CS間の連携強化とオペレーション最適化
- A/Bテスト等の効果検証設計と実施
営業企画に向いている人
- データとファクトに基づき、論理的に課題解決に取り組める方(データドリブン思考)
- 新しい技術やツール(BI, SQL, AI等)に興味を持ち、常に学び続ける姿勢がある方
- 営業、マーケティング、開発など他部門と円滑にコミュニケーションを取り、協業できる方
- 主体的に課題を発見し、データを活用した解決策を提案・実行できる方
- スピード感を持って業務に取り組み、成果にコミットできる方
営業企画の面接でお聞きしたいこと
- これまでデータ分析(SQL, BI)を用いて営業課題を解決した具体的な経験
- KPI設計や運用において工夫した点や、それによってもたらされた成果
- 営業戦略の立案やRevOpsの推進において、どのように他部門を巻き込み、プロジェクトを推進したか
- 当社のプラットフォーム事業の課題や、データ活用による改善アイデア
- テクノロジー(AI等)を活用した業務効率化や戦略立案に関するご自身の見解
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜1400万円/年
- 勤務地
- 記載なし
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- セールスオペレーション
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 9/8
- 最終確認
- 9/10
応募資格(必須)
- 事業会社での営業企画、事業企画、またはRevOpsの実務経験(3年以上目安)
- SQL(BigQuery尚可)を用いたデータ抽出・加工・分析の実務経験
- BIツール(Looker Studio, Tableau等)を用いたダッシュボード構築・運用経験
- KPI設計やデータ分析に基づき、営業戦略や業務改善を推進した経験
歓迎する経験
- SaaSビジネスまたはプラットフォームビジネスでの実務経験
- Python, GASなどを用いたデータ分析や業務自動化の経験
- The Model型の営業組織におけるプロセス設計・改善の経験
- プロジェクトマネジメントの実務経験
- AI/機械学習の基礎知識と実務での活用経験
待遇・福利厚生
- シルバーウィーク
- ミニオフィスコンビニ、リフレッシュスペースあり
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店等の割引特典
- 慶弔休暇
- 社会保険完備
- 福利厚生パッケージ
- 給与査定年2回
- 賞与年2回
求めるスキル・経験
この求人は株式会社クーリエの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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