パートナーセールス

ミッション

1. 1介護領域における社会課題解決のフロントランナーとして、革新的なパートナーシップモデルを確立する。
2. 2企業の福利厚生制度の変革を牽引し、テクノロジーと人間中心設計を融合させる。
3. 3介護に直面する従業員と企業双方にWin-Winの関係をもたらす新たな価値創造にチャレンジする。

募集背景

1. 1介護領域でプラットフォームビジネスを展開し、介護施設検索サイトは月間1,200万PVの業界トップクラス。
2. 2介護領域のHR求人サービスや介護福祉士国家試験対策サービスも展開。
3. 3少子高齢化による介護離職という社会課題に対応するため、企業・労働組合とのアライアンス構築を目指す。

パートナーセールスのやりがい

1. 1アカウント営業やコンサルティングセールスの経験を活かし、社会課題解決型ビジネスでスキルアップできる。
2. 2戦略立案からローンチ、スケールまで一気通貫で経験できるスタートアップ環境。
3. 3経営と現場の両視点を養い、社会的意義の高い事業でキャリア成長ができる。

業務の概要

1. 1B2B2Cモデルを軸に介護領域における新規ビジネス創出とエコシステム構築を担当する。
2. 2企業や労働組合との戦略的パートナーシップを構築し、従業員のサポート体制を強化する。
3. 3会員企業向けの介護関連コンテンツ提供を推進し、マーケットインの発想で顧客ニーズを捉える。
4. 4クロスファンクショナルなチーム連携を通じて、革新的なソリューションの開発と展開を行う。

具体的な内容

1. 1戦略的パートナーの開拓と関係構築。
2. 2ステークホルダー（業務担当者および意思決定者）へのコンサルティングセールス。
3. 3マーケティングや開発部門と連携したアジャイルなプロジェクト推進。
4. 4中長期的なカスタマーサクセス戦略の立案と実行。
5. 5市場動向分析とコンペティティブインテリジェンスの実施。

パートナーセールスに向いている人

1. 1社会課題解決に強い使命感を持ち、ビジネスを通じて貢献できる方。
2. 2戦略的思考と実行力を兼ね備え、新規事業開発に意欲的な方。
3. 3ステークホルダーとの関係構築に長け、長期的なパートナーシップを築ける方。
4. 4変化の激しい環境下でも柔軟に対応し、イノベーションを起こせる方。
5. 5チーム横断的なコラボレーションを推進し、組織全体の成長に貢献できる方。

パートナーセールスの面接でお聞きしたいこと

1. 1経験や強みをお伺いし、弊社のミッションへの共感度を探る。
2. 2具体的な業務エピソードから、課題発見力や解決力を確認する。
3. 3介護・ヘルスケア業界のDX推進に向けたビジョンを聞く。
4. 4メーカーと介護施設のニーズ分析と課題解決提案の経験を確認する。
5. 5AI・データ活用によるソリューション提案の具体例を確認する。
6. 6経営層への提案力と折衝経験を確認する。
7. 7戦略的パートナーシップ構築の手法と成功事例を確認する。

キャリアパス・将来性

1. 1B2B2Cモデルのパートナーシップ戦略立案スキルの獲得。
2. 2新規事業/プラットフォーム事業の責任者へのキャリアアップ。
3. 3ヘルスケア業界のエコシステム構築を主導するビジネスリーダーとしての成長機会。
4. 4パートナーシップ戦略の責任者や事業部門のリーダーとして昇進する機会がある。

パートナーセールスの研修内容

1. 1入社前研修で介護市場の動向や自社サービスの特徴を徹底的に学ぶ。
2. 2顧客のニーズを深く理解するためのヒアリング手法や、データ分析に基づく戦略的な提案スキルを習得する。
3. 3社内の各部門と連携しながらプロジェクトを推進する力を養う。
4. 4実務を通して介護業界のDX推進に向けたソリューション提案手法を習得する。
5. 5AI・データ活用による顧客ニーズ分析と課題解決アプローチを実践する。
6. 6経営層折衝や戦略的パートナーシップ構築のスキルを習得する。
7. 7プラットフォーム事業拡大のための新規ビジネスモデル企画立案を行う。
8. 8KPI設計と進捗管理、PDCAサイクルの運用方法を習得する。

応募資格（必須）

• 法人営業、代理店営業の実務経験3年以上
• 事業開発やBizdev、アライアンス構築における戦略立案と実行経験
• KPIに基づいた営業プロセスの確立と実践能力
• 課題ヒアリングからソリューション提案までの一気通貫した営業スキル

歓迎する経験

• B2B2C、B2C、行政分野でのパートナーシップ構築経験
• ITサービスをグロースさせた経験
• 介護関連サービスや福利厚生制度に関する深い理解
• 大手企業や労働組合との折衝経験
• プロジェクトマネジメントやチームリーディングのスキル
• データ分析ツールを活用したパフォーマンス測定経験
• 営業、事業開発、パートナーシップによりビジネスに大きな成果・実績を出した経験

待遇・福利厚生

• シルバーウィーク
• ミニオフィスコンビニ、リフレッシュスペースあり
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店等の割引特典
• 慶弔休暇
• 社会保険完備
• 福利厚生パッケージ
• 給与査定年2回
• 賞与年2回

求めるスキル・経験