アカウントエグゼクティブ

ミッション

1. 1取引先の経営層クラス（社長や役員）をカウンターパートとして商談し、経営意思決定の支援を通じ「みんなの介護」の導入を行い、導入企業数を増加させることでレガシーな介護業界全体のDX化を図る。
2. 2広い視点で物事を俯瞰で捉える力、真の課題を特定するための分析力、課題解決に向けた提案力、多くのステークホルダーを巻き込み推進する力を発揮する。

募集背景

1. 1「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護・医療を中心としたヘルスケア領域における社会課題解決に取り組んでいる。
2. 2月間1,200万PVを誇る国内最大級のメディアは、オフラインチャネルの開拓、自社のデータやAIを活かしたコンサルティング業務への進化、介護・医療領域における求人サービスも展開するなど総合プラットフォームサービスとして拡大を続けている。
3. 3第２創業期として組織拡大とリーダー育成を進める中、事業成長の中核となるエンタープライズセールスの強化が急務となっている。
4. 4Amazon出身のVP of Salesをはじめとした経営陣と一緒に、スケーラブルな営業体制を創り上げながら、より高度なセールススキルを身に付けられる環境でキャリアアップを目指せる。

アカウントエグゼクティブのやりがい

1. 1客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感が得られる。
2. 2今後は既存事業の成長はもちろん、多方面へ新規事業を展開していく予定で、複数事業を並行して展開することで生まれる市場開拓と、オールインハウス体制による迅速な意思決定や柔軟な業務遂行が可能。
3. 3顧客からヒアリングしたプロダクトの改善点は、スピード感を持って実現していくことで、営業力＋αのケイパビリティも身につけられる。
4. 4爆速開発により進化し続けるプロダクトに携わり、価値の届け方に工夫の余地が多く、実績および社内外からの信頼次第でさまざまな機会に挑戦できる。

業務の概要

1. 1新規クライアントの獲得から、アップセル・クロスセルを実現するためクライアントとの中長期的な関係構築を行い、事業成長を実現するためのコンサルティング営業。

具体的な内容

1. 1エンタープライズ企業に対する、自社サービスを活用した経営課題解決のコンサルティング営業。
2. 2経営層や部門責任者へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案。
3. 3新規顧客の開拓や既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案。
4. 4カスタマーサクセスやプロダクト開発、マーケティングチームとの連携によるサービス改善。

アカウントエグゼクティブに向いている人

1. 1顧客の本質的な経営・業務課題に向き合い、構造的に思考・提案できる方。
2. 2前例にとらわれず、仮説思考をベースに営業戦略を設計・実行できる方。
3. 3高い知的好奇心と当事者意識を持ち、複雑な業務テーマにも楽しみながら取り組める方。
4. 4エンタープライズを起点に事業をスケールさせる経験に挑戦したい方。
5. 5経営陣やプロダクトチーム、CSなど多様なリソースを最大活用しながら、自らオーナーシップを持って動ける方。

アカウントエグゼクティブの面接でお聞きしたいこと

1. 1介護業界の課題解決に向けた経験や、データ活用による提案力を詳しくお聞きする。
2. 2クライアントの経営層と対話を重ね、中長期的な視点でDX推進を支援した具体例についてもお伺いし、弊社のミッション実現に向けた意欲を確認する。
3. 3経営課題に対する深い理解と解決策提案の具体例、データ分析やAI活用によるソリューション構築の経験、長期的な顧客関係構築とアカウントマネジメントの実績、介護業界のDX推進に関する知見や取り組み事例、経営層への提案や役員折衝におけるコミュニケーション力を確認する。

アカウントエグゼクティブのキャリアパス・将来性

1. 1大企業の経営層との中長期戦略構築とコンサルティングセールススキルの獲得。
2. 2ヘルスケア業界DX推進の中核を担う事業責任者へのキャリアアップ。
3. 3新規事業/プラットフォーム事業の立ち上げリーダーとしてのポジション確立。
4. 4第二創業期における急成長環境で、経営層との商談経験と業界変革の実践を通じて、ヘルスケア業界のDX化を牽引するビジネスリーダーとしての希少なスキルセットを身につけられる。
5. 5500人規模への組織拡大とともに、複数の新規事業展開が予定されており、事業責任者や経営陣に近いポジションへの昇進機会が豊富にある。

アカウントエグゼクティブの研修内容

1. 1社内外の専門家によるメンタリングプログラムで、戦略的思考力と実行力を磨く。
2. 2データ分析スキルやAI活用手法を学び、顧客課題の本質に迫る。
3. 3クロスファンクショナルなプロジェクト参画を通じて、総合的な事業推進力を養成する。
4. 4顧客企業の経営課題を深掘りするためのヒアリング手法トレーニング、データ分析とAI活用による最適ソリューション提案力の習得、経営層との折衝スキル向上のためのロールプレイング実践、中長期的な顧客関係構築に向けたアカウントプランニング演習、介護業界のDX推進事例研究と具体的な提案シミュレーションを行う。

応募資格（必須）

• コンサルティングセールス経験3年以上
• 無形商材のセールス経験、および案件のクロージング経験
• 論理的思考力、プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力

歓迎する経験

• SaaS業界におけるエンタープライズ営業、または事業開発のご経験
• 経営層や事業責任者とのハイレベルな商談・合意形成のご経験

待遇・福利厚生

• シルバーウィーク
• ミニオフィスコンビニ、リフレッシュスペースあり
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店等の割引特典
• 慶弔休暇
• 社会保険完備
• 福利厚生パッケージ
• 給与査定年2回
• 賞与年2回

求めるスキル・経験