ソリューション営業（スペシャリスト）

必須

• 受託開発案件の営業経験 5年以上
• 大学卒業以上

歓迎

• スマホアプリやWebシステム開発においてプロジェクトマネージャー等として顧客のフロント対応に携わった経験
• プリセールスとしての経験
• スマホアプリ/Webシステム開発の知見（開発経験は不問）
• 元エンジニアで何かしらのシステム開発経験がある方

使用ツール

募集背景

• 2022年に新たに就任した代表のもと、新体制でさらなる成長を身据えて事業拡大に向けて推進中です。当社はお客様のプロフェッショナルチームの一員として長く深い付き合いを築いており、今後サービスのグロ―スのために、最新技術を活用した様々な提案を行い、お客様企業の成長に貢献していきたいと考えています。更なる提案領域の拡大を推進すべく、ソリューション営業のスペシャリストとしてご活躍いただける方を募集します。

概要

• ソリューション営業として、開発事業拡大のためのトップラインの拡大推進をお任せします。
• 当社の開発実績から、品質に対する信頼性を評価いただき、大手企業様からもネイティブアプリやWebシステム開発に関する多くのお問い合わせをいただいており、本ポジションでは、これら多くのインバウンド案件に対する提案～受注活動を中心に行っていただきたいと考えています。

具体的には

• 新規顧客へのアプローチ、既存顧客への深耕営業と案件拡大提案
• 顧客ヒアリングを通じた課題抽出とソリューション提案
• PMやエンジニアと連携した要件整理、見積もり、提案書作成
• 受注に至るまでのクロージング業務全般
• 市場・競合分析を通じた営業戦略の立案
• クレームやトラブル対応における指揮、支援
• 表面的な課題解決ではなく、社内外のリソースやサービスを活用し、事業そのものを拡大・推進させることを目的とした提案とぞれぞれの顧客が抱える課題に合わせて、スクラッチやローコードを活用した大型開発提案の実施を行っていただきます。

プロジェクト状況

• 当社の強みの1つでもある金融アプリ/システムの開発実績から、品質に対する信頼性を評価いただき、金融系にとどまらず多種多様な業界の企業様から、開発のお問い合わせをいただいている状況です。BtoC向けシステムのご支援がメインで、セキュリティ要件や難易度の高い金融系や大規模会員様を抱えるサービスソリューションからのお問い合わせが多いため、開発部門と協力しながら企画提案を作り上げていく必要があります。
• また、これらに加え、グループ内の各事業会社における開発案件も増えてきています。

インバウンド案件について

• 件数：月 10件前後
• 業界：金融系・サービス系などの業界からのお問い合わせ
• 案件規模：数千万～ （大規模となると億単位
• 受注までの期間
• 5,000万円以下のものは早くて3ヶ月で受注にいたるものもある
• 億単位となると、長くて1年クラスのものもある
• ※先方で要件がある程度固まっているものは早い傾向にあります。
• その他：
• 金額も大きい上に新規問い合わせなので、基本的にはコンペ状態での提案となります。
• 国の案件など、一部入札案件もあります。

本ポジションの魅力

• 9割型がプライム案件となるため、直接クライアントやプロダクトオーナーとコミュニケーションをとりながらプロジェクトを推進することが可能です。
• 大手企業様からのお問合せが多く、少数規模の会社ですが、大規模開発にも携わることができ、世の中にインパクトのある仕事ができます。
• 当社は、既存のシステムやサービスを売る営業スタイルではなく、それぞれの企業が抱える課題に合わせて、1からお客様と一緒にサービスを創り上げていきます。社内のエンジニアやデザイナーと連携しながら、お客様にとってベストな提案およびご支援に導きます。
• 部署間を超えてマーケティングリサーチや、UXコンサルティングをした上で開発プロジェクト推進することもあり、お客様やユーザーに喜ばれる高品質なものづくりに携われます。
• 保守や運用まで長期でお客様とお付き合いをし、継続的に深い関係を築けます。
• 少数精鋭の環境で裁量が大きく、自ら考え実行できる環境です。
• 会社のバリューに繋がるのであれば、新しいことに会社は非常に前向きで、協力を惜しみません。