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自治体領域 コンサルティング営業
給与
400〜800万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 国内フルリモート可
- 年間休日
- 120日
リモート可
完全週休2日
仕事内容業界特化型営業
自治体領域のコンサルティング営業ポジション。中小自治体を対象に業務改革・DX支援の提案から入札・契約までを一気通貫で担当する。フルリモート勤務で、出張を伴う営業活動が中心。年収400万〜800万円。
業務概要
- 日本全国約1,700の自治体のうち、特に中小自治体を主な対象とした業務改革・業務効率化のためのコンサルティング営業を担う
- 自治体の現場（DX担当・企画部門等）への課題ヒアリング
- ガバメイツの持つ自治体のデータを活用した提案（全庁業務量調査・業務改革支援（BPR）・研修・自社ツール「Govmates Pit」などの組み合わせ）
- 入札・契約までのプロセスリード
- 受注後プロジェクトへの一部参画・モニタリング
- パートナー企業（大手コンサル・SIer等）との協業・アライアンス推進
- 単発のモノ売りではなく、複数年にわたる伴走型支援（コト売り）が前提の営業スタイル
- 担当エリアについては選考の中でご相談
具体的な業務内容
- 市場調査（約10％）：国・都道府県・各自治体のDX方針・計画・予算状況のリサーチ、重点自治体・キーマン候補の選定
- リード獲得（約20％）：飛び込み訪問・紹介・オンライン商談など手法は不問、複数部門との関係性構築
- 商談・見積作成（約20％）：自治体の業務実態・課題・組織状況をヒアリング、データ・商材を組み合わせた提案・見積作成
- 方向性合意後の詳細要件調整（約20％）：入札仕様・プロジェクト計画に落とし込み、複数自治体間の合意形成・調整をリード
- 入札対応（約20％）：企画提案書・仕様書案・見積書等の作成、プレゼンテーションの準備・実施
- 契約締結・プロジェクトフォロー（約10％）：契約書作成、条件調整、社内申請などのクロージング対応、受注後のプロジェクトに参画
- 営業1人あたりの案件数目安：10〜15案件程度
- 1週間のうち2日程度は出張想定（繁忙期は週3日以上、宿泊を伴う遠方出張も多く連泊を想定）
- 営業サイクル：4月〜7,8月は市場調査〜商談・提案、9月〜12月は詳細要件調整・入札準備、翌年度4月以降は入札対応・実行・モニタリング
組織体制
- 配属予定部門：共創企画部（営業部門）
- 現在の体制：実働の営業メンバーは3名、全員がガバメイツ設立初期から在籍するトップセールス、年齢層は30代後半〜40代中盤
- 担当エリア：既存メンバーは主に「関東」「九州」「中部＋関東」を担当、福島県or宮城県ご在住は北海道・東北担当予定、関東or甲信越ご在住は首都圏・北関東担当予定、関西ご在住は中部・関西担当予定
本ポジションの特徴と魅力
- 中小自治体の「見えない課題」に踏み込み、社会課題の解決に直結できる
- 月次ノルマに追われず、年間KGIベースで本質的な営業活動に集中できる
- スタートアップ×ベンチャーのスピード感と裁量があり、経営層の意思決定が早く大きな案件へのチャレンジ機会も多い
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 400〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 国内フルリモート可
- 年間休日
- 120日
- 職種
- 業界特化型営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人向け営業経験（目安：3年以上）
歓迎する経験
- 自治体向け営業・コンサルティング経験
- 自治体における折衝・調整・入札対応の経験
- 福祉・子育て・税・住民窓口などの業務知識
- 上記領域における業務改善提案・コンサルティング経験
- 部門内で一定以上の評価を受けた営業実績
- 顧客の大きな課題解決に寄与したプロジェクト経験
- 代理店・パートナー企業への自社サービス提案・教育
- 協業プロジェクトにおける案件推進・調整経験
- 業務改善コンサルティングの実務経験
待遇・福利厚生
- 定期健康診断
- 年次有給休暇
- 年間休日120日
- 業務端末貸与
- 社会保険完備
- 自己啓発サポート制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社チェンジホールディングスの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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応募は株式会社チェンジホールディングスの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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