インサイドセールス

事業内容

1. 1ブレインパッドは『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、1,400社を超える企業の「DX・データ活用」を支援しています。
2. 2サービス内容は、データ活用のプロフェッショナルが企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業と、データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業です。
3. 3今回の募集ポジションで取り扱うLINE特化型のマーケティングSaaS「Ligla」は、2022年6月に子会社化したTimeTechnologies社のプロダクトです。
4. 4月間ユーザー数9,500万人を超えるLINEは企業のマーケティングにおける最重要チャネルとして注目が高まっており、今後はInstagram・TikTokなどのSNSやwebサイト等のチャネルの「ハブ」になることを目指します。

配属部門・プロダクトについて

1. 1配属はソリューションユニット ユニット付 Ligla推進室です。
2. 2「Ligla」はLINEに特化したマーケティングSaaSで、ユーザー毎に最適なメッセージを出し分けて配信するなど、高度なLINEマーケティングやCRMを自動的に実現します。
3. 3現在はエンタープライズ企業を中心に導入されており、LINEマーケティングを一気通貫して実現するサービスです。
4. 4生成AIを用いた「カンバセーショナル・コマースサービス」も提供しています。
5. 5ご入社後はTimeTechnologies社へ出向という形で勤務いただきます（勤務場所はブレインパッド社内）。

募集背景

1. 1サービス開始3年目にして、toCサービスを展開するエンタープライズ企業を中心に新規導入が続々とされており、直近3年間の売上高成長率は160%超です。
2. 2セールス領域ではアライアンスパートナーとの連携、自社マーケティングの強化、イベントによる集客、ブレインパッド社のエンタープライズ顧客基盤経由など、各チャネルからのリード数が順調に増えています。
3. 3見込み顧客への情報提供やニーズを引き出し購買意欲を高めるリードナーチャリングや、商談に繋がる質の高いアポイントメントの獲得が今後の事業拡大の鍵と考えています。
4. 4クライアント対応をはじめ、インサイドセールス領域全体の戦略立案〜実行をリードいただける方を募集します。

業務内容

1. 1Ligla事業の成長に向けて、インサイドセールス領域全体の活動をリードいただきます。
2. 2初期アプローチからリード育成・ナーチャリング、商談設定まで、一連のインサイドセールス業務をご担当いただきます。
3. 3活動の成果（アプローチ数、商談化数、成約率など）の分析から、ターゲットリストや業務フロー改善などの実行を期待しています。
4. 4将来的なインサイドセールス領域のリーダー候補として、業務委託先を含めたマネジメント業務もお任せしたいと考えています。
5. 5仕事内容は、顧客データに基づいた営業活動の分析と改善、最適なターゲットリストの作成、獲得した見込み顧客へのアプローチ、定期的なナーチャリング活動による関係構築と興味喚起、ホットリードの特定およびフィールドセールスとの商談設定、SFAツールの活用・管理・運用です。

ポジションの魅力

1. 1急拡大サービスにおいて事業成長の核となるポジションです。
2. 2インサイドセールス領域全体の戦略を自ら考え、実行に移す裁量と影響力があります。
3. 3アライアンス、マーケティング、イベント、既存顧客基盤など、幅広いリード獲得チャネルに触れられます。
4. 4マネジメント業務を含め、将来的にインサイドセールス領域をリードするキャリアパスがあります。
5. 5小規模な組織のため、エンジニア・カスタマーサクセスとの距離も近く、スピード感を持って働ける環境です。
6. 6東証プライム企業としての基盤がありながら、ベンチャーとしてのスピード感も持ち合わせており、様々なチャレンジを仕掛けることが可能です。

求める人材像

1. 1デジタルマーケティング領域への関心がある方
2. 2新しいマーケットを見つけて開拓することに興味がある方、喜びを感じる方
3. 3開発、セールス、カスタマーサクセスのメンバーと密に連携しながら、不確実性の高いミッションをモチベートできる方
4. 4自ら課題を見つけ、戦略的に改善に取り組める方
5. 5データに基づき論理的な思考ができる方
6. 6事業成長に自らコミットして推進したい方
7. 7競合他社など市場環境を常にウォッチしながらスピーディーな変化に対応できる方

応募資格（必須）

• toB領域におけるインサイドセールスの経験（もしくは一気通貫型の営業経験でも可）
• リード獲得に向けたターゲットリストの作成経験

歓迎する経験

• インサイドセールス領域における戦略立案経験
• 顧客データに基づいた営業活動の分析と改善経験
• SalesforceやHubspot等のSFAツール活用経験
• マネジメント経験（業務委託先含む）
• デジタルマーケティング領域のドメイン知識
• LINE公式アカウント、ソーシャルメディアの知見

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• クラブ活動支援
• サバティカル休暇
• ベネフィット・ステーション
• マイ・タイム
• 介護休業
• 各種オリエンテーション
• 定期1on1面談
• 年間休日123日以上
• 慶弔休暇
• 疾病休暇
• 育児休業

求めるスキル・経験