仕事内容
大手流通・小売企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするアカウントセールスを募集します。顧客の変革テーマを起点に「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する課題解決型営業です。データサイエンティストやエンジニアなどの専門家と連携し、顧客の経営・事業課題に深く入り込み、産業・社会へのインパクトを実感できるポジションです。
業務内容
- 流通・小売業界を中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスを担う
- 顧客の変革テーマを起点に「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する
- 流通・小売・化粧品・商社・運輸サービスなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解する
- データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら最適なソリューションを企画・提案する
- アカウントプラン戦略立案、課題発掘/仮説提案、社内外連携を行う
- 特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してアカウントプランを描きながら活動する
- 顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う課題解決型・課題創出型の営業スタイル
働く魅力
- 流通・小売業界の変革テーマ（顧客接点多様化、EC・店舗横断購買体験高度化、需要予測、在庫最適化、販促・マーケティング高度化、サプライチェーン最適化、店舗オペレーション効率化、生成AI活用など）に深く関われる
- データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、生活者体験の向上や産業・社会へのインパクトも実感できる
- データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができる
- データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて企業の内製化支援にも注力している
- 単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができる
求める人材像
- 顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方
- 流通・小売業界のデータ・AI活用に関心を持ち、データ・AIを通じて産業の変革に向き合える方
- データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など、多様な専門家と連携しながら顧客価値をつくれる方
- 自分だけで抱え込まず、周囲を巻き込みながら成果を出せる方
- 顧客の状況に応じて、サービス、技術、人材、パートナーを組み合わせ、新しい提案をつくる姿勢を重視する方
求めるスキル・経験
必須
流通・小売業界に対するいずれかの営業経験（5年以上）
大企業向けの法人営業経験 エンタープライズ営業経験
コンサル/SI/SaaS等の課題解決型提案経験 ソリューション営業経験
複数名のマネジメント経験 マネジメント経験
歓迎
データ・AI領域の知見
業界特化の業務に対する支援経験
パートナー連携経験
事業/営業責任者経験
関連スキル
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600万〜1000万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日123日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年1回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月