仕事内容
ブレインパッドは、データ活用のプロフェッショナルとして、大手製造・エネルギー企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするアカウントセールスを募集しています。顧客の潜在課題を見つけ出し、データサイエンティストやエンジニアなどの専門家と連携しながら、最適なソリューションを企画・提案する「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。社会基盤を支える業界の変革に深く関わり、顧客の内製化支援まで伴走できる魅力的なポジションです。
業務内容
- 自動車・製造・エネルギーを中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスを担う
- 顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する
- 自動車・組立製造・プロセス製造・食品製造・エネルギー・ヘルスケアなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解する
- データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案する
- アカウントプラン戦略立案、課題発掘/仮説提案、社内外連携を行う
- 特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動する
- 顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイル
働く魅力
- 自動車・製造・エネルギー業界のサプライチェーン高度化、生産計画・需給予測、品質管理、設備保全、工場・現場オペレーション最適化、コネクテッドデータ活用、脱炭素・エネルギーマネジメント、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が大きい変革テーマに深く関われる
- データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、産業競争力の強化や持続可能な社会づくりへのインパクトを実感できる
- データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができる
- データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力している
- 単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができる
求める人材像
- 顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方
- 自動車・製造・エネルギー業界のデータ・AI活用は、業務効率化だけでなく、需給予測の高度化、サプライチェーン最適化、生産・設備保全の高度化、品質管理、コネクテッドデータの活用、脱炭素・エネルギーマネジメント、新規サービス創出など、幅広いテーマにつながるため、これらの業界の変革に関心を持てる方
- データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など、多様な専門家と連携しながら顧客価値をつくれる方
- 自分だけで抱え込まず、周囲を巻き込みながら成果を出せる方
- 顧客の状況に応じて、サービス、技術、人材、パートナーを組み合わせ、新しい提案をつくる姿勢を持つ方
求めるスキル・経験
必須
歓迎
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600万〜1000万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日123日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年1回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月