仕事内容
大手消費者向けサービス企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするアカウントセールスを募集します。エンタメ・メディア・航空・鉄道業界の変革テーマに深く関わり、データサイエンティストやエンジニアなどの専門家と連携しながら、顧客の潜在課題を見つけ出し、最適なソリューションを企画・提案します。単なるシステム導入に留まらず、顧客の内製化支援まで伴走し、産業全体へのインパクトを実感できるポジションです。
業務内容
- エンタメ・メディア・航空・鉄道を中心とした消費者向けサービスを営むエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスを担う
- 顧客の変革テーマを起点に「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する
- 経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら最適なソリューションを企画・提案する
- アカウントプラン戦略立案、課題発掘/仮説提案、社内外連携を行う
- 特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してアカウントプランを描きながら活動する
- 顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う課題解決型・課題創出型の営業スタイル
働く魅力
- エンタメ・メディア・航空・鉄道業界の変革テーマに深く関わることができ、企業価値向上だけでなく生活者体験の向上や産業全体へのインパクトを実感できる
- データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができる
- データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて企業の内製化支援にも注力し、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関われる
求める人材像
- 顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方
- エンタメ・メディア・航空・鉄道業界のデータ・AI活用を通じた産業の変革に関心を持ち、向き合える方
- データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など、多様な専門家と連携しながら顧客価値をつくれる方
- 顧客の状況に応じて、サービス、技術、人材、パートナーを組み合わせ、新しい提案をつくる姿勢を重視する方
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
エンタメ・メディア・航空・鉄道業界に対する営業経験
または
大企業向けの法人営業経験
または
コンサル/SI/SaaS等の課題解決型提案経験
歓迎
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600万〜1000万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日123日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年1回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月