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事業開発・パートナーセールス(対経営層)

株式会社ビズリーチ

セールス 東京都渋谷区 企業サイト 掲載 7/24

給与

650〜1100万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都渋谷区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容パートナーセールス

アライアンス提携を結ぶパートナー企業様の開拓戦略立案から提案までを担当し、外部リソースを活用して大規模な市場を開拓する事業開発・企画の役割も担う。パートナー企業様の経営層に対し、サービスのあり方やインセンティブ設計を提案・交渉し、戦略的パートナーシップを構築・深耕する。開始3年目の後発フェーズで、アライアンスビジネスを推進・スケールさせ、戦略的な仕組み作りをリードする中核人材を募集する。

業務内容について

  1. アライアンス提携を結ぶパートナー企業様の開拓戦略立案から提案までを担当
  2. 外部リソースを活用して大規模な市場を開拓する事業開発・企画の役割も担う
  3. パートナー企業様の経営層に対し、サービスのあり方やインセンティブ設計を提案・交渉し、戦略的パートナーシップを構築・深耕する

主な業務内容

  1. 戦略的パートナーシップの構築・経営層交渉
  2. アライアンス・Feeスキームのゼロベース設計
  3. 複雑な販売ルールやインセンティブ(Fee)体系の設計・改善
  4. 自社の収益性だけでなく、パートナー企業様の利益も考慮した持続可能かつ経済合理性の高い仕組み作り
  5. パートナー企業様の営業現場を「仕組み」で動かすための間接マネジメント、および販売促進支援
  6. 効率性、生産性、パフォーマンスを高めるための改善計画の立案と実行(部門運営全体のリード)

本ポジションの魅力

  1. 既成のルールを適用する直販営業とは異なり、複雑なアライアンスモデルや販売ルールをゼロベースで設計する高い次元のビジネススキルが身につく
  2. 代理店様のビジネス戦略に深く寄り添い、競争優位性の確立に貢献する戦略的な提携交渉を行うため、顧客トップ層(経営陣)との折衝経験を数多く積むことができる
  3. 開始3年目の後発フェーズであるため、今作った仕組みが数年後の市場優位性を決定づけ、組織づくり・事業づくりにダイレクトに関わる手応えを感じられる
完全週休2日フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
650〜1100万円/年
勤務地
東京都渋谷区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
パートナーセールス
経験年数
不問
掲載日
7/24
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • HR、IT/SaaSやその他業界における、アライアンス・パートナーセールスの実務経験
  • 代理店網の新規構築、またはインセンティブ設計や支援体制などの仕組み作りに携わった経験

歓迎する経験

  • 法人営業(直販問わず)におけるマネジメント経験(営業マネージャー、チームリード等)
  • 複雑なステークホルダー間の利害調整、および経営層への論理的な提案・交渉・合意形成力
  • 既存ルールのない環境で、ゼロから仕組みを企画・設計し、事業を推進した経験

待遇・福利厚生

  • My Work Style制度
  • クラブ活動支援
  • 年次有給休暇
  • 慶弔休暇
  • 特別休暇
  • 社会保険完備

求めるスキル・経験

インセンティブ設計法人営業経験

この求人は株式会社ビズリーチ採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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