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事業開発・パートナーセールス（対経営層）
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 休日
- 記載なし
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
代理店・アライアンスチャネルの強化に向け、パートナー企業の開拓戦略立案から提案までを担います。経営層との交渉を通じて戦略的パートナーシップを構築し、アライアンス・Feeスキームや販売ルール、インセンティブ体系を設計・改善します。パートナー企業の営業現場への販売促進支援や、部門運営全体の改善計画の立案・実行も行います。
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応募資格
必須
※以下のいずれかのご経験をお持ちの方
- HR、IT/SaaSやその他業界における、アライアンス・パートナーセールスの実務経験
- 代理店網の新規構築、またはインセンティブ設計や支援体制などの仕組み作りに携わった経験
歓迎
- 法人営業（直販問わず）におけるマネジメント経験（営業マネージャー、チームリード等）
- 複雑なステークホルダー間の利害調整、および経営層への論理的な提案・交渉・合意形成力
- 既存ルールのない環境で、ゼロから仕組みを企画・設計し、事業を推進した経験
募集要項最終確認 10/17
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員・契約期間の定め：なし ・試用期間：あり（6ヶ月）
- 給与
- 650〜1100万円/年
- 給与の詳細
- 年収 650万円〜1,100万円 ・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む） 基本給/月：330,159 円〜558,730円 固定残業代/月：103,175円〜174,604円 ※40時間超過分については別途支給 ・賞与：原則年2回、業績に準ずる ・査定：原則年2回
- 手当
- 交通費上限5万円/月
- 勤務地
- 東京都渋谷区渋谷2丁目17-1渋谷アクシュ17F
- 転勤
- 会社の定める就業場所への配置転換あり（出向等を含む）
- 働き方
- 渋谷オフィス及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場合を含む）
- 勤務時間
- ・フレックスタイム制（コアタイムなし） ※始業時間帯は5:00〜13:00、終業時間帯は12:00〜22:00とする ※月の所定労働時間：1日の標準労働時間(原則8時間）×月の所定労働日数
- 福利厚生
- 部活制度マイチョイス(選べるワークスタイル)オフィス内カフェ 等
- 社会保険
- 各種社会保険完備
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める就業場所への配置転換あり（出向等を含む）
- 掲載日
- 2026/07/24 16:34（85日前）
- 最終確認
- 2026/10/17 02:17（今日）
仕事内容
募集内容
- 今後は、日本の「キャリアインフラ」の実現に向けて、これまで培ってきた持続的成長をさらに加速させていきます。その一環として、直販だけではタッチしきれなかった全国のあらゆる産業へ一気にシェアを広げるべく、新たな販路である代理店・アライアンスチャネルの強化に注力してまいります。
- 代理店様に単に販売を委託するのではなく、お互いの経済圏を広げながら、共に新しい市場を開拓していく強固なパートナーシップの構築を目指しています。
- アライアンス市場においては現在「開始3年目の後発フェーズ」にあり、先行競合メーカーが強固な代理店網を築く中、まさに今、魅力的なスキームやFee体系をゼロベースで構築している最中です。今後数年後の市場優位性を決定づけるこの極めて重要なフェーズにおいて、アライアンスビジネスを推進・スケールさせ、戦略的な仕組み作りをリードしていただける中核人材を募集いたします。
業務内容について
- アライアンス提携を結ぶパートナー企業様の開拓戦略立案から提案までをお任せいたします。
- 単なる「営業職」の延長ではなく、外部リソースを活用して大規模な市場を開拓するための「事業開発・企画」の役割も担っていただきます。パートナー企業様の経営層に対し、サービスのあり方やインセンティブ設計を提案・交渉し、戦略的パートナーシップを構築・深耕していきます。
主な業務内容
- 戦略的パートナーシップの構築・経営層交渉
- アライアンス・Feeスキームのゼロベース設計
- 複雑な販売ルールやインセンティブ（Fee）体系の設計・改善
- 自社の収益性だけでなく、パートナー企業様の利益も考慮に入れた、相互にとって持続可能かつ経済合理性の高いバランスの取れた仕組み作り
- 間接マネジメントと部門運営の最適化
- パートナー企業様の営業現場を「仕組み」で動かすための間接マネジメント、および販売促進支援
- 効率性、生産性、パフォーマンスを高めるための改善計画の立案と実行（部門運営全体のリード）
本ポジションの魅力
- 仕組みを創る「事業開発」の経験： 既成のルールを適用する直販営業とは異なり、複雑なアライアンスモデルや販売ルールをゼロベースで設計する、高い次元のビジネススキル（事業開発・事業企画）が身につきます 。
- 経営層へのアプローチ： 代理店様のビジネス戦略に深く寄り添い、競争優位性の確立に貢献する戦略的な提携交渉を行うため、顧客トップ層（経営陣）との折衝経験を数多く積むことができます。
- 事業のコアメンバーとしての参画： 開始3年目の後発フェーズであるため、まさに今作った仕組みが数年後の市場優位性を決定づけます。組織づくり・事業づくりにダイレクトに関わる手応えを感じられます 。
この求人は、株式会社ビズリーチの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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