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エンタープライズセールス
給与
1500〜1800万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都中央区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
エンタープライズセールスのマネージャー候補ポジション。法人顧客やディベロッパー、ビルオーナーを中心に、課題ヒアリングから提案・導入支援まで一貫して伴走する。スマートロックや顔認証などの自社プロダクトを活用し、建設・不動産業界のDXを推進する。営業チームのマネジメント経験とSaaS/IT業界での大手法人営業経験が必須。
業務内容
- 法人顧客やディベロッパー、ビルオーナーを中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供する
- 現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走する
- 大手ディベロッパーや法人顧客へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動
- 顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出
- スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション
- 市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加
- 経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計
- 案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ
- 大手に向けには中長期的な関係性構築のための、経営層訪問も含むアカウントマネジメント
具体的な事例
- 清水建設：全国約550拠点の建設作業所に顔認証スマートロックを導入。入退室記録を勤怠システムと自動連携させ、客観的な滞在時間を可視化
- 日建設計：リアルタイムの在席状況を可視化し、ABW（自由な働き方）の推進と社内コミュニケーションの活性化を実現。空調連携で電気料金も大きく削減
- IIJ：顔認証を導入し、入館ゲートから備品管理までを完全連携。手ぶらでセキュアなオフィス環境と、来客対応の自動化を実現
- SanSan：顔認証による入館と受付を統合。スマホ1つで会議室予約や入退室を完結させ、スマートな働き方を実現
このポジションの魅力
- 業界トップ企業とともに市場をつくる：これまでにない新たな市場（＝ブルーオーシャン）を共創する
- 単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス：決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できる
- 自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ：スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできる
- 裁量と柔軟性のある組織：社内調整力があればスピーディーに動ける環境、チャレンジ出来る環境がある。型にはまらない提案が可能
取り扱いソリューション例
- 顔認証によるビル入退室管理
- スマートロックを活用した会議室予約管理
- 各種システム、周辺サービスとの連携による業務削減、テナント入居者への付加価値の向上
- 受付、入退、会議室管理による企業向けDX支援
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1500〜1800万円/年
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 営業チーム（5名以上目安）のマネジメント経験（目標設定・進捗管理・育成）
- チームとして高い営業目標を継続的に達成させた実績（達成率・商談単価・アカウント数）
- SaaS／IT業界での大手法人営業経験（5年以上目安）
- 営業戦略の策定・実行・改善の経験
- これまでのご経歴において高い実績を出されている方
- 新人・後輩のメンターまたはOJT担当として、育成に成功した経験
- 複雑なステークホルダー間の利害を調整し、プロジェクトを推進した経験
歓迎する経験
- SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業管理・育成の経験
- 業界親和性：SaaS、不動産、建築、ITなど
- 複雑なステークホルダー間の利害調整経験
- チームの営業手法の「型化」や「ナレッジ共有」を主導した経験
- ソリューション営業の経験
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ビットキーの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社ビットキーの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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