ECモール運営

必須

• ECサイト運営・管理経験 3年以上（Amazonまたは楽天のどちらかは必須）
• ※ディレクションやマネジメントのみではなく、直近もご自身で管理画面を操作し、手を動かして運営されている方
• 商品登録、在庫管理、販促、広告運用、売上管理まで一連の実務経験がある方
• EC事業全体のKPI/数値を分析し、自律的に改善アクションを打てる能力
• 生成AI等を活用した生産性向上について前向きであること

歓迎

• Amazonでの売上を大きく伸ばした実績のある方
• ECモールチャネル全体の売上目標達成に向けた戦略立案（販促、広告、価格戦略）
• SKUごとの予算策定と達成に向けたロードマップの設計経験
• ECモールの売上増加のために、商品設計、商品企画の経験がある方
• PL管理経験（売上・利益といった事業の収益構造を理解した運営ができる方）
• 複数ブランドの横断管理や、複数ECチャネルを同時運用した経験
• SNSプロモーション（自社SNSやインフルエンサー施策）の企画・運用経験
• 業務、もしくはプライベートで日常的に生成AI等を活用して、生産性やクリエイティビティを向上させている方
• マネジメント経験（メンバー育成、チーム管理、プロジェクトマネジメントなど）

求める人物像

• 「人とどうぶつが共に幸せになる社会を実現する」という当社のミッションに共感し、ビジネスを通じて社会貢献したいという情熱を持っている方
• 現状に満足せず、設定されたKPIや売上目標達成に対して、最後まで粘り強く取り組み、結果を出すことにこだわる方
• 曖昧な状況下でも、EC事業全体の構造を理解し、データに基づいて課題を発見し、解決策を自ら立案・実行できる主体性を持つ方
• 在庫戦略や物流、CSなど、関連部門と建設的なコミュニケーションを取りながら、EC事業を円滑に推進できる方

使用ツール

募集背景

• 国内フレッシュペットフード市場において、「ココグルメ」はパイオニアとして急成長を遂げ、国内売上・会員数No.1を獲得しています。私たちはこの成長を通じて「人とどうぶつが共に幸せになる社会」の実現を目指しています。
• この成長をさらに加速させるため、現在は自社D2Cチャネルに加え、Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングといったECモール領域を、次なる成長の主戦場と位置づけています。
• 中でもAmazonは今後さらに注力していく重要チャネルですが、運用の「型」はまだ完成しておらず、改善の余地が大きく残されています。 商品力とリピート率には自信があるため、広告運用や商品ページの改善、検索対策（SEO）などを適切に行えば、売上はまだまだ伸ばせる確信があります。一方で、モールごとにアルゴリズムや特性が異なるため、試行錯誤しながら自社なりの正解を見つけていくことが現在の課題です。
• そこで今回、戦略立案から実務、数値分析までを推進し、ECモール事業の成長を牽引していただける「将来のECモール運営責任者候補」を担っていただける方を募集します。
• ECやWebマーケティング、数値分析などの経験を活かしながら、主要ECモールの攻略にチャレンジしたい方を歓迎します。まずは実務を通じて理解を深め、将来的にはECモール事業全体を統括する事業責任者として、経営層に近い位置で事業成長を担ってください。
• 「完成された運用に乗る」のではなく、「伸びる事業の仕組みを自分の手でつくる」。そんな手触り感のある成長フェーズを楽しめる方にとって、大きなキャリアの転機となるはずです。

業務内容

• Amazon、楽天市場を中心とした主要ECモールにおける事業戦略の立案から実行、数値分析、改善までを一貫して担っていただきます。
• 実行・運営実務
• 各モール広告運用（Amazon広告、楽天RPPなど）の企画、実行、効果測定
• 商品登録、在庫管理、受発注管理、物流連携などのEC運営フロー全体の管理と継続的な改善
• 数値分析・管理
• 日次/週次レベルでの売上計画PDCAの実行
• EC事業全体のKPI/数値を分析し、売上や利益を「見える化」する仕組みの構築
• 販売データに基づいた需要予測・在庫戦略の設計と、他部門との連携による生産調整
• 事業推進
• 新規ブランドや新モールへの展開検討など、事業の立ち上げ〜推進を主体的に担う

ポジションの魅力

• 国内No.1ブランドの成長を担うインパクト
• 国内売上・会員数No.1のフレッシュペットフードを扱い、そのEC戦略をゼロベースで構築・実行できます。あなたの戦略が、ダイレクトに売上、そして事業成長に直結する大きな手応えを感じられます。
• 経営層に近いポジションで事業を推進
• 将来的にECモール事業の責任者として、経営会議レベルで戦略提案や予算策定に関与する機会があります。事業の立ち上げから成長まで、圧倒的なスピード感と裁量権を持って取り組むことが可能です。
• データドリブンな意思決定と成長
• 各モール広告、販促、需要予測に至るまで、数字に基づいた分析と改善PDCAが求められます。ECのプロフェッショナルとして、常に新しい施策に挑戦し、スキルを磨き続けられる環境です。

業務で利用するツール/ソフトウェア

• Amazon、楽天などECモール運営に関わるツール類（広告出稿含む）
• Slack
• Notion
• Google Workspace
• Microsoft Office
• Redash
• Gemini
• Claude
• 各種クリエイティブ作成ツール（使用頻度は少ないが、Figma、CANVA、illustratorなど）
• バクラク