エンタープライズ/既存営業 ビルディング領域/アカウントマネージャー

必須

• 次のいずれか

  • 無形商材のBtoB営業経験
  • 現場・マネジメント層、決裁者などとの折衝経験(クライアントの組織攻略経験)
  • エンタープライズ企業への営業経験（建設業界のドメイン知識は不問です）

歓迎

• 組織マネジメント経験、またはそれに準ずる組織推進の経験
• IT.Web業界でのアップセル、クロスセル実行経験3年以上
• 社内外問わずステークホルダーを交えたプロジェクト管理経験
• ITコンサルティング企業での実務経験（マネージャークラス尚可）
• SIer、ホリゾンタルSaaSでのエンタープライズ向け提案経験
• 経営層を巻き込んだ全社導入プロジェクトの牽引経験

求める人物像

• アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
• 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
• 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
• スタートアップの柔軟性を受け入れながらアクションする意識を持っている方
• スペシャリストとして専門性を極めたい方

使用ツール

募集背景

• 建設業界のDXを牽引し、成長フェーズを一段階上げ、次のステージでは業界を代表する大手企業（エンタープライズ企業）の経営戦略にまで踏み込み、大規模なDXプロジェクトを成功に導くことが不可欠となっております。
• 特にビルディングエンタープライズ領域（大手ゼネコン、大手サブコン、専門工事、店舗内装、太陽光など）においては、アナログな運用からの脱却、全社的なDX推進が急務です。
• そのため、エンタープライズに向けたプロダクト提供において、これまで以上に顧客の組織と課題を理解し、複数のプロダクトやサービス（SaaS提供のみならず、コンサルティング、受託開発、AI製品・プロジェクトの導入など）を組み合わせアジャストするソリューションの提案が求められています。クライアント及びアンドパッドの事業成長に寄与していただける方を募集します。

エンタープライズ顧客の経営課題を解決するための中長期アカウントプランを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するセールス及びアカウントマネージャーをお任せいたします。

• フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動
• 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
• 既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行
• 契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等

POINT

• アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に自社の売上拡大に貢献できます
• 顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます
• 単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます
• 導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です。