パートナーセールス

仕事内容

1. 1自社SaaSプロダクトReckonerのパートナーセールスを担当し、パートナーセールスチーム立ち上げに参画する。
2. 2パートナー企業の新規開拓、既存パートナーの育成・協業企画提案を担当し、自動的に案件が紹介される仕組みの構築を目指す。
3. 3各種SaaSベンダー、SI企業、販売代理店を主なターゲットとし、事業開発視点での新規施策の企画・実行、営業スキームの構築・実行も担う。
4. 4具体的には、パートナーの新規開拓、育成、共同プロモーションの企画・推進、パートナーセールス体制の確立を行う。
5. 5将来的にはチームのマネジメントも任される予定。

期待値 / ミッション

1. 1担当エリアにおけるReckonerの売上拡大、市場シェア向上に貢献する。
2. 2顧客のビジネス課題を深く理解し、Reckonerを活用した最適なソリューションを提供することで顧客の成功に貢献する。
3. 3顧客との強固な関係を構築し、長期的なパートナーシップを築く。
4. 4市場動向や顧客ニーズを的確に捉え、営業戦略に反映させることでReckonerの成長に寄与する。

Reckonerが目指す未来

1. 1SaaSの普及に伴いデータがサイロ化され、データ活用や業務自動化が阻まれている課題を解決する。
2. 2国産SaaSではグローバルで解決できるソリューションが不足しており、Reckonerがワンソリューションで解決し、ノーコードツールでデータ活用の民主化を実現する。
3. 3あらゆるシーン、環境、人が使える仕組みを目指し、大量データやリアルタイム処理、オンプレミス環境、誰でも直感的に使えるUIUXを進化させる。

取り扱い商材について

1. 1クラウド型データ連携ツール「Reckoner」は、データの集約・加工・連携をノーコードで誰でも簡単に実行できる。
2. 2コーディング不要で、ブロックを繋げる簡単3ステップのマウス操作でデータ連携を実現する。
3. 3kintone、Salesforce、Google BigQuery、カオナビなど100種以上のSaaSを連携し、データ運用の効率化と高度化を支援する。

当社でセールスを手がける魅力

1. 1急成長中のSaaSプロダクトReckonerの成長に大きく貢献し、キャリアアップに繋げられる。
2. 2多様な業界・規模の顧客に対し、ビジネス課題の解決を支援することで幅広いビジネス経験を積める。
3. 3Reckonerは顧客のデータ活用を劇的に改善するソリューションであり、顧客の課題解決に直接貢献できる。
4. 4製品トレーニング、営業研修など成長を支援する制度が充実している。
5. 5年齢や経験に関わらず自由に意見を発信し、新しいことに挑戦できるフラットでオープンな社風。

募集背景

1. 1営業組織の構築と営業力向上が目的で、技術力はあるが営業力が発展途上のため募集する。
2. 2データ活用とDX化の必要性を広めるため、技術知識よりも営業力とデータ活用への思いが強い人材を求める。
3. 3データDX（ETLツール）は成長市場であり、データ活用はデータエンジニア依存から脱却し、誰でも簡単にデータを扱えるようにする。

キャリアパス

1. 1立ち上げたばかりの部署のためキャリアパスの可能性は無限大。
2. 2将来的にはマネジメント、スペシャリスト、プロダクトセールス、BizDevなど幅広いキャリアパスがある。
3. 3スタートアップのため一人一人の業務領域が広く、他職種の業務にも関わることでスムーズなジョブチェンジが可能。

評価制度

1. 1年功序列型ではなく実績重視の評価制度。
2. 2年2回評価面談を実施し、360°フィードバックを取り入れている。
3. 3上司だけでなく同僚、他部署の社員など複数の従業員が総合的に評価する。

応募資格（必須）

• IT領域での営業経験をお持ちの方

歓迎する経験

• SIerやIT専門商社など顧客の潜在的な課題に対して複数の手段でアプローチされてきた経験
• IT領域でのパートナーセールスのご経験
• 業務コンサルの経験
• 業務の自動化・ソフトウェア市場等への広い知見
• マネジメント経験

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• 基本休暇パッケージ
• 社内飲食補助
• 通勤費（上限あり）

求めるスキル・経験