フィールドセールス（マネージャー候補）

募集内容

1. 1自社開発のセキュリティ診断SaaSプロダクト『Securify』におけるフィールドセールス（新規開拓・商談領域）の主軸として、営業プロセスの実行および営業戦略の立案・組織マネジメントを担当する。
2. 2経営・事業責任者と連携し、営業戦略の策定・実行を行う。
3. 3新規市場・業界へのアプローチを通じた顧客開拓を行う。
4. 4インサイドセールスが案件化したクライアントへの訪問・商談を行う。
5. 5顧客の現状課題のヒアリング・分析・整理を行う。
6. 6課題解決に向けたソリューション提案（サービス・運用・改善施策など）を行う。
7. 7意思決定者への提案機会獲得およびプレゼンテーションを行う。
8. 8顧客体験向上のためのプロダクト改善提案や、開発チーム・マーケ担当との連携を行う。
9. 9複数サービス（SRE支援事業、人材紹介など）へのアップセル・クロスセル提案を行う。
10. 10営業組織のボトムアップ支援：メンバー育成や営業プロセス改善の提案・実行を行う。

募集内容

1. 1戦略から実行まで裁量あり：営業戦略の立案～施策実行まで、自分の判断で推進可能。
2. 2営業組織の成長に直結：自身の経験を活かして、新しい営業手法や組織文化の構築が可能。
3. 3コンサルティング型営業：顧客課題の深掘り～解決まで一気通貫で関わり、成果が事業成長に直結。
4. 4多角的な事業経験：単一プロダクトに留まらず、SRE支援や人材紹介など複数サービスへの提案を通じた営業スキル向上。

募集内容

1. 1「ハッカー視点」の資産発見からサプライチェーン対策までを網羅する統合セキュリティ提案を展開。
2. 2ASM：顧客が把握していない「野良サーバー」や公開資産など、情報漏洩の起点を自動で洗い出し、リスクを可視化。
3. 3Webアプリ・WordPress・API：発見した資産や開発中のWebアプリケーションに対し、ハッカー視点での高精度な自動診断を実行。
4. 4CSPM：AWS / Google Cloud / Microsoft Azureなどのクラウド設定ミスを検知し、クラウド起因の重大なインシデントを未然に防止。
5. 5SBOM：オープンソース（OSS）などのコンポーネントを可視化し、サプライチェーンの脆弱性やライセンス違反リスクを管理。
6. 6これらを顧客のITインフラ環境やセキュリティ成熟度に合わせてパッケージ・ソリューション化し、中堅〜エンタープライズ企業へのアプローチを推進。

募集内容

1. 1成長産業でのビジネスチャンスと事業貢献：AI・セキュリティという成長領域に携われる。
2. 2優秀な人材からの学びと成長環境：経営視点を持つ上司からの直接の学び、戦術レベルでの裁量あり。
3. 3将来的なキャリアパスと市場価値の向上：経営に近い経験が積める、市場価値の高いスキルを獲得できる。
4. 4業務の深さと課題解決への貢献：コンサル要素の強い営業、顧客ビジネスへの貢献が実感できる。

募集内容

1. 1代表や事業部長がエンジニアのためプロダクトへの思いがとても強い。
2. 2代表がトップダウンを好まない、裁量を与えたボトムアップ型で風通しの良さを感じられる。
3. 3フレックスやリモートと出社のハイブリット勤務で、精神的にも体力的にもコンディションを維持しやすい。

応募資格（必須）

• SaaS、ITインフラ、ソフトウェア、システム開発などのIT業界におけるソリューション営業経験
• 数値分析に基づいた仮説検証サイクルを回せる論理的思考力

歓迎する経験

• セキュリティ製品、または開発者向け（DevTools等）のSaaSプロダクトの営業経験
• 営業組織におけるマネジメント経験、またはリーダーとしてメンバーの育成やプロセスの仕組み化を牽引した経験
• エンタープライズ（大手企業）向けの営業、または代理店チャネル開拓の経験

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• 基本休暇パッケージ
• 社内飲食補助
• 通勤費（上限あり）

求めるスキル・経験