仕事内容
日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対し、組織の意思決定構造を変革する戦略的パートナーシップの締結を担うポジションです。単なるソリューション販売ではなく、顧客の複雑な経営課題を「億単位の経営OS共創プロジェクト」へと拡張させ、受注を最大化するフロントランナーとして活躍します。データサイエンティストやソリューションアーキテクトと協働し、数千万〜億単位の大型案件をリードすることで、市場価値を高める決定的な実績を築けます。
職務内容
- 日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対峙し、組織の意思決定構造そのものを進化させる戦略的パートナーシップの締結（受注獲得）に全責任を持つ
- 顧客の複雑な組織構造を紐解き、潜在的な経営課題を「億単位の経営OS共創プロジェクト」へとアジェンダ拡張させ、受注を最大化するフロントランナーとしての役割を担う
- マーケティング部が創出した初回接点を起点に、課題抽出・提案・クロージング、およびその後の経営層リレーションを通じたアカウント拡大までを一気通貫でオーガナイズする
- 初回接触後、顧客の組織・事業構造を適切に理解し、役員・CXOクラス等の「ライトパーソン」に至るまでのアプローチ戦略を立案・実行する
- 経営層と対等に対話できる強固なリレーションを構築する
- 顧客の部分的な課題に飛びつかず、その背景にある真の経営課題を抽出し、提案するソリューションの企画を担うSSAとペアを組み、社内専門家を巻き込んだ提案チームを組成・主導する
- サイカのケイパビリティの境界を正確に捉えた、実現可能かつ高付加価値なプランを設計する
- 顧客企業内における複雑な上申・決裁プロセスをコントロールし、経済条件交渉から大型契約の締結までをリードする
- デリバリー担当が現場レイヤーと向き合う中、EDMは経営層・CMO等の上位レイヤーとの接点を維持し、新たな経営課題を引き出すことでさらなる取引拡大を狙う
このポジションの魅力
- 広告投資最適化などの部分的なアジェンダを大きく超え、企業の「次世代の経営OS」となる「AI Decision Engine」を日本トップ企業へ実装していく、市場創出の最前線を体験できる
- 既存の定型プロダクトを売る「モノ売り」ではなく、千差万別な顧客課題に対し、200以上の分析フィーチャとトップティアの専門家集団を指揮するプロデューサーとして、ダイナミックなビジネスを動かせる
- 数千万〜億単位の無形商材ディールを、日本のトップ企業の経営層と直接対峙してメイクする経験は、市場価値を次のステージへ引き上げる決定的な実績となる
求める人物像
- 「勝てる商談」を自ら構想し、周囲を巻き込みながら最後まで泥臭くやり遂げられる完結力を持つ方
- 顧客の懐に深く入り込み、一度断られても別ルートからアプローチを仕掛けられるタフネスと組織攻略力を持つ人間的魅力と突破力を持つ方
- 社内のデータサイエンティストやSSAなどの専門家の知見をリスペクトし、彼らのバリューを最大限に引き出して勝利へ導けるプロデューサー視点を持つ方
- 過去の成功体験に固執せず、顧客の「真の事業成長」という本質的なゴールに向かって自らをアップデートできる柔軟性と本質志向を持つ方
求めるスキル・経験
必須
エンタープライズ企業（大手・超大手企業）に対する、新規開拓営業またはアカウント開拓型コンサルティングの経験（3年以上） 営業経験ソリューション営業経験
経営層・役員層に対する直接の提案、および複雑な利害関係をまとめ上げた合意形成の実績 交渉・折衝スキル
顧客のビジネスモデルや業務フローを紐解き、課題を特定して提案につなげる「無形商材の“コト”売り」の経験
数千万〜億単位の大型案件の受注を、自らフロントとしてリードし完遂した実績
目標達成（売上）に対する強いコミットメントと、高い視座を持って自走できる能力
歓迎
大手コンサルティングファームにおける、デリバリーに留まらない新規アカウント獲得・営業の経験
大手グローバルSaaS企業のエンタープライズ部門における、ABM（Account Based Marketing）を駆使した経営層攻略の経験 経営層マネジメント経験
大手総合広告代理店における、AE（アカウントエグゼクティブ）として戦略プランナー等を巻き込んだ大型提案・獲得の経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 12:00〜15:00 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日128日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇4日 / 年末年始休暇8日
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月30時間