仕事内容
大手企業向け人事ERPシステム『COMPANY』を提供する当社にて、パートナー事業部のアライアンス戦略企画提案営業を募集します。パートナー企業の開拓、連携強化、新スキーム開発を通じて、事業拡大を担う重要なポジションです。自社製品戦略と営業方針をすり合わせながら、アライアンス全体戦略の企画立案から実行までを一貫して担当します。リモートワーク前提で、柔軟な働き方が可能な環境です。
業務内容
- 大手企業向け人事ERPシステム『COMPANY』を開発・販売し、国内No.1シェアを拡大中。
- 2022年1月設立のパートナー事業部にて、アライアンスを通じた『COMPANY』の販路拡大とサービス価値向上を推進。
- パートナー企業の開拓、連携強化、新スキーム開発が急務であり、ALL Winとなるビジネス構築を目指す。
- HR-Tech業界のリーディングカンパニーとして、効果的なシナジーを生むパートナーとの協業を推進。
- アライアンス全体戦略の企画立案、市場調査・分析、事業計画作成を担当。
- パートナー戦略の企画、立案、折衝、交渉（開拓、シナジー構想、利害調整、契約内容調整）を実施。
- 社内の経営層やフロント部門など、各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉を行う。
チーム・組織
- パートナー事業の立ち上げ第一段階は完了し、今後は更なる販路拡大とサービス価値向上を目指す。
- 組織は全15名で、フロント部門との兼務者6名を含む。
- コンサルティングや営業経験者が多く、営業マネジャークラスも兼務している。
- パパママ社員も多く活躍しており、お子様都合の業務調整などのフォローアップ体制が充実。
- 専門性、柔軟性が高く、平均年齢31歳のエネルギッシュな組織。
このポジションの魅力
- 複線型の人事制度により、プレイヤーからスペシャリストまたはマネージャーへのキャリアパスが可能。
- 自社製品をバックグラウンドに、強いビジネスを構築できる。
- 事業拡大フェーズにおいて、10→100のレバレッジ戦略を策定する中心的な役割を担える。
- 自身のアイデアを活かし、新しいビジネスを構築するやりがいがある。
- 会社にとって極めて重要な機能の立ち上げであり、経営層と近い距離で仕事ができる。
その他
- 入社後1か月程度、自社製品やパートナー企業に関するインプット研修を実施。
- 並行してOJTによる市場調査やパートナー企業への訪問同行を行い、2-3か月後に担当企業へアサイン。
求めるスキル・経験
必須
大卒以上
法人営業、事業開発、経営企画、サービス企画、アライアンス、パートナー戦略のいずれかの経験を概ね合計3年以上 法人営業経験事業開発経験経営企画・事業戦略経験代理店・パートナーセールス経験
以下のいずれかを満たすこと
法人営業の経験
または
事業開発、経営企画、サービス企画の経験
または
アライアンス、パートナー戦略の何れかの知識や経験
歓迎
HR Techの知識や業務経験 HRテック業界知識
IT業界の経験
募集要項
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜1100万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- リモート中心 / 週4〜5日リモート
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇2日 / 年末年始休暇5日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 6ヶ月