仕事内容
WHILLは「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、近距離モビリティの開発・販売とMaaS事業を展開しています。本ポジションは、東日本エリアのメディカルマーケットにおいて、主要アカウントの売上最大化に向けた営業戦略の設計と実行を担います。複雑な商流の中で、取引先の経営層やキーパーソンとの長期的なパートナーシップを構築し、課題解決型の提案を通じて持続的な販売成長を牽引します。市場や文化を創り出す介在価値の高い仕事であり、社会貢献性と経済価値の両立を追求できる魅力があります。
【業務内容】
- 東日本エリアのメディカルマーケットにおいて、事業成長の起点となる主要アカウントを担います。
- 複雑な商流を前提としたアカウントセールスの中核として、持続的な販売成長を牽引します。
- 担当エリア/主要アカウントにおける売上最大化に向けた中長期の営業戦略設計および実行を行います。
- 取引先の経営層/キーパーソンとの継続的なコミュニケーションを通じた長期的パートナーシップを構築します。
- 顧客の事業課題（PL・KPI・オペレーション）を踏まえ、自社プロダクト／サービスの価値を結びつける課題解決型提案を行います。
- 製品特性/導入事例/活用シーンを踏まえた販売支援・現場定着に向けたフォローアップを行います。
- 市場/顧客から得られる示唆を社内にフィードバックし、営業施策/プロダクト改善/マーケティング施策へ反映します。
【WHILLについて】
- 「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
- 国内外の空港をメインターゲットに、自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスを展開しています。
- 商業施設や屋外観光スポットなどで、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開しています。
- オンラインストアによる直販や販売パートナーを通じて機体を販売する「モビリティセールス事業」を事業の柱としています。
- 日本の「モビリティセールス事業」では、メディカルマーケット（福祉用具販売店）とリテールマケット（自動車ディーラー・家電量販店・サイクルショップ等）における代理店販売と直販で製品を届けてきました。
- メディカルマーケットでは、製品の機能性やデザイン性からエンドユーザーからのニーズが高く、市場シェア及び当社販売実績の大きなウェイトを占めています。
【ポジションの魅力】
- マーケットに存在しない近距離モビリティという事業カテゴリーの創出、拡大に携わることができます。
- 業務が細分化されすぎておらず、ひとりひとりの介在価値が高いポジションです。
- 製品のユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、様々な場所でサービス導入されていくことが実感できる事業です。
- Mission Drivenで社会貢献性と経済価値の両立を追いかける"良い人"が多いチームです。
求めるスキル・経験
必須
法人営業経験 法人営業経験
顧客の組織構造／意思決定構造に入り込み、合意形成を前に進めた実績 顧客折衝・アカウント管理経験
顧客のPL構造やKPIを理解し、自社の提案価値を接続した実績 ソリューション営業経験
多角的なアプローチによる関係構築や現場介入を厭わず、泥臭く信頼を積んだ実績
日本語（ネイティブレベル）
歓迎
トップセールス/エンタープライズセールス エンタープライズ営業経験
収益モデルの転換（フロー→ストック）を伴う提案 サブスクリプション事業知識
顧客SCMやオペレーションに踏み込んでDX推進 SCM/サプライチェーン改革
小規模/成長環境で役割を拡張しながら成果を出した経験 スタートアップ経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- メンバー