法人営業／OEMソリューション提案・アカウントマネジメント

必須

• 製造業（家電、PC・モバイル、自動車、電機、機械など）を対象とした法人営業のご経験 （5年以上）
• 装置、部品、材料もしくはITサービスなどの技術要素を含む製品・ソリューションの提案営業のご経験
• 長期にわたるプロジェクト案件への参画や、顧客との継続的な関係構築のご経験
• サプライチェーンや生産プロセス（設計、調達、製造、品質管理など）に関する基本的な理解

歓迎

• 営業、マーケティング、エンジニアリングとの協業をリードしたご経験
• 技術営業のご経験
• 製造業、電子部品業界での経験者歓迎
• ビジネスレベルの英語力
• ソフトウェアの知識

求める人物像

• 技術領域への興味関心があり、新しい知識の習得に進んで取り組める方

使用ツール

About the role

• ペンとタッチにおけるワコムの高い専門技術を顧客の製品やサービスとかけ合わせることで新しいデジタルソリューションを生み出していくビジネスです。具体的には、アンドロイドOS対応スマートフォンやタブレット、Windows OS対応タブレットやノートPC、デジタル文具、教育ツールへの応用など、その幅は広く、そしてこれからもさらに広がっていくことが期待されています。
• 入社後にワコムのテクノロジーについて学んでいただき、その知識をもとに顧客側に顕在・潜在するニーズに応え、顧客と共に新しい価値体験を市場に届けると共に、ワコムにとっての新たなビジネスを作り出す大変やりがいのある活動を経験として得ることができます。企画力を磨いて、新しい価値を作り出すことに意欲的な方、テクノロジーに関心が高く、その知識習得を楽しめる方には、多くの成長機会があるポジションです。

仕事内容

• ワコムのテクノロジーソリューション事業において、新規ビジネス開拓および既存顧客に対する売り上げ拡大のための営業活動を行う
• テクノロジーソリューション事業部全体での戦略的目標を理解し、達成・利益の最適化のための提案や関連各所と連携する
• OEM セールス領域において、ワコムの持つ技術を用いて顧客と一緒に新しいサービスや体験を創るための営業活動を行う。デジタルペンを中心としたワコムの持つ技術によって広がる体験の価値を市場に届けるためのソリューション提案や企画立案等、新しいモノ・コトを創り上げる

Key responsibilities:

• 担当する顧客および新規マーケットに対し、潜在的なニーズを引き出し、ソリューションやサービスの創造・提案の一連のアクションを行う。
• 既存顧客の売り上げの確保、並びに最大化を図るための営業戦略を立案・実行する。
• 主要顧客に対するコントロールタワーとして、社内外の関係者と連携・関係構築をリードする。

ワコムの技術を知る

• デジタルペンEMR / AES Web
• デジタルインク WILL Web YouTube
• ※AESはタッチパネル技術も含みます。