営業リーダー候補ポジション

必須

• 法人営業経験3年以上を目安
• 新規顧客への営業・開拓経験
• 無形商材、または顧客課題を起点としたソリューション営業経験
• 顧客へのヒアリングをもとに、自ら提案内容を企画・設計した経験
• 売上や商談数などの営業目標・KPIを持ち、自らPDCAを回して成果を上げてきた経験

歓迎

• 官公庁・地方自治体への営業経験
• 自治体公募案件の提案経験
• 法人向け新規営業で高い実績を出されてきた方
• 複数商材のアップセル・クロスセル経験
• 後輩・メンバーの育成経験
• プレイングリーダーとして営業チームをリードした経験

求める人物像

• ビビッドガーデンのビジョンに共感いただける方
• 裁量を持ちながら、主体的に業務に取り組みたい方
• 営業に留まらず、戦略立案や企画にも携わりたい方
• 現状の経験に固執せず、学習や成長に貪欲で素直に吸収する方
• 苦境でも悲観的になりすぎず前向きにとらえたい方

使用ツール

当社について・募集背景

• 今後、法人企業との取り組みをさらに拡大するため、全国の生産者ネットワークを活用した原材料提供をはじめ、商品開発、プロモーション、PR、マーケティング支援など、当社のアセットを横断して提案する法人営業メンバーを募集します。

お願いしたいこと

• 法人企業および地方自治体に対する新規開拓・深耕営業を中心に、顧客が抱える課題や実現したいことを捉え、当社が持つ生産者ネットワークや「食べチョク」のアセットを活用した企画・提案を行っていただきます。
• 法人企業に対しては、原材料提供や商品開発、プロモーションなど、顧客の課題に応じた提案を行います。地方自治体に対しての、地域産品の販路拡大や消費促進、生産者支援などの企画提案、公募・プロポーザル案件への対応も担っていただきます。
• 社内の各事業部や外部パートナーと連携しながら案件を推進し、CRMを活用したパイプラインや売上・粗利の管理まで、一連の営業活動を担っていただくことを期待しています。

具体的な業務内容

• 法人企業及び、地方自治体への新規開拓営業／深耕営業
• 顧客課題に応じた企画立案・提案
• 地方自治体の公募対応（企画提案作成、プレゼンテーション等）
• 社内外の関係者を連携した案件推進
• CRM活用によるパイプライン、売上・粗利等の管理

ポジジョンの魅力

• 1.法人企業への事業提案だけでなく、地方自治体の地域産業振興や販路拡大、消費促進といった公共領域の課題にも携わります。民間企業と行政という異なる顧客に対して、課題を捉え、提案を組み立てる幅広い営業経験を積むことができます。
• 2.原材料という有形商材から、商品開発、販路開拓、プロモーション、PR、マーケティングといった無形サービスまで、顧客課題に応じて組み合わせて提案します。「決められたものを売る」のではなく、自ら提案そのものを設計する営業です。
• 3.顧客との商談から新たなニーズを発見し、新サービス、アライアンス、新規事業へと発展させる機会があります。営業として成果を出すだけでなく、事業づくりにも関われるポジションです。