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営業スペシャリスト
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 年間休日122日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
- ハイブリッド勤務
- 在宅勤務あり
- コアタイムなし
- 完全週休2日
- 年間休日120日以上
- 退職金あり
- 副業OK条件あり
- ※副業制度（許可制）あり
どんな仕事かAIによる生成
大手企業（エンタープライズ顧客）の既存アカウントの深耕・拡大に向けたアカウントプランニングおよび提案活動を担います。自社リソースを組み合わせたクロスセル・複合ソリューション提案を行い、顧客の事業課題の解決やアカウントポテンシャルの最大化をリードします。
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応募資格
必須
- 法人営業のご経験（3年以上）
- 新規提案のみならず、顧客の課題解決に向けて中長期的に伴走支援したご経験
- 社内の関係部署を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験
歓迎
- IT業界・SaaS・クラウドサービス等における法人営業のご経験
- エンタープライズ企業に対するアカウントプラン策定や、既存深耕営業のご経験
- 単一商材にとどまらず、自社の多様なリソースを掛け合わせた複合提案のご経験
求める人物像
- 取り扱う商材の枠にとらわれず、提供価値の本質を捉えた高度な提案に挑戦したい方
- 自らの介在価値によって事業や組織の成長を牽引することに、強いやりがいを感じられる方
- 顧客の経営・事業課題に対して深く向き合い、中長期的なパートナーシップを築いていきたい方
- ブイキューブのSales Way「TAO（Trust / Achievement-oriented / Ownership）」に共感できる方
募集要項最終確認 10/28
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 700〜900万円/年
- 給与の詳細
- 年収 700万円〜900万円 月給の20％相当のみなし時間外手当含む（超過分は別途支給） ※みなし時間外手当は、32～33時間分（所定時間外勤務をする曜日・時間帯、別途手当の適用によって変動）の時間外手当に相当 ※所定時間外勤務がこの相当時間を超えた場合、別途超過分を支給 業績連動賞与制度あり オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分による） 営業職限定のインセンティブ制度あり
- 手当
- オレンジ手当月額25,000～35,000円入社時転居費用会社負担制度15万円まで子育て応援手当一括15万円支給早期復帰応援手当認可保育所月額３万円／認可外保育所月額６万円
- 勤務地
- 1080072 東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付) 、17階
- 転勤
- ※勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所
- 働き方
- 9:00～18:00（休憩1時間） ＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり
- 勤務時間
- 9:00～18:00（休憩1時間） ＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり
- 年間休日
- 122日
- 休日・休暇
- 年間休日122日完全週休2日制（土・日）祝日有給休暇（初年度10日）夏季休暇（3日）年末年始休暇（5日）アニバーサリー休暇（1日）慶弔休暇
- 福利厚生
- 確定拠出年金制度慶弔見舞金社員紹介制度副業制度（許可制）あり全社表彰制度（四半期、半期、年間）
- 社会保険
- 社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）
- 受動喫煙対策
- 有・喫煙スペース有
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- ※勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 書類選考 → 1次面接 → Web適性検査 → 2次面接 → 最終面接 ※選考時期・状況によって変更する場合があります。
- 掲載日
- 2026/10/27 21:21（2日前）
- 最終確認
- 2026/10/28 20:35（1日前）
仕事内容
採用背景
- 我々は「コミュニケーション体験の創出」を軸に、3つの事業を展開しています。
- １．コミュニケーションの『基盤』を作る「エンタープライズDX事業」
- ２．コミュニケーションの『空間』を作る「サードプレイスDX事業」
- ３．コミュニケーションの『機会』を作る「イベントDX事業」
- この中でも「エンタープライズDX事業」が担っている「コミュニケーションにおけるITインフラ」、例えばオンライン会議やオンライン配信は、概念としてすでに当たり前になりつつあります。これは、日本で初めてオンライン会議システムを開発した当社が、かつて夢見た世界でした。 しかし、ツールが普及したここ数年、そのインフラ上で起こっている課題は一気に複雑性を増しています。 我々はただの「ツールの導入業者」で満足はしていません。我々はあくまで「コミュニケーション”体験”」の価値を最大化することにこだわりたい。
- かつて20世紀初頭「自動車」という便利なツールは世界に革新をもたらしましたが、一般に普及した当初、その「体験」は決して素晴らしいばかりではありませんでした。交通ルールの未整備による大渋滞、ほとんどの道路が舗装されていないことによる激しい砂埃など、根本的な「良い体験」は普及後すぐに手に入ったわけでは無かったのです。
- コミュニケーションインフラも同様だと考えています。すでに便利さを感じられるシーンはある一方で、総合的な「体験」はまだまだ最高のものにはなっていないはず。 技術が民主化され、誰でも使用可能なものとなった今、「どう使うか？」という本質的な体験価値に迫っていくことが求められているのです。
- 我々はこの観点で、ただのツールの導入業者とは一線を画す、本当の意味での「コミュニケーションコンサルティング」を目指し、より深い顧客課題の探求を志向していきます。 当社にはすでに、教育・不動産・大手ナショナルクライアントをはじめ、億単位の事業ポテンシャルを秘めた強固な顧客基盤が存在します。これまでは個別のプロダクト導入・安定運用を中心に支援してまいりましたが、顧客の課題が複雑化する今、求められているのは単なるツールの継続利用にとどまらない「包括的な事業成長支援」です。
- 既存のプロダクト提供をベースとしながらも、枠にとらわれず顧客の本質的な課題を深く掘り下げ、自社の多彩なリソースを掛け合わせた新たなソリューションを仕掛けていく――。
- 顧客の「体験価値」を最大化し、真のパートナーとしてアカウントの可能性を切り拓いていただける営業スペシャリストを募集します。
概要
- 大手企業（エンタープライズ顧客）を対象に、既存アカウントの深耕・拡大に向けたアカウントプランニングおよび提案活動全般をお任せします。単なるプロダクトの更新案内や現状維持にとどまらず、顧客の事業課題に対して自社リソース（各種SaaSツール、テレキューブ、受託開発・API連携等）を自在に組み合わせた高度なコンサルティング提案を行っていただきます。扱う商材に制限はなく、「顧客の課題解決につながるなら何でも提案できる」高い自由度と裁量のもとで、アカウントポテンシャルの最大化をリードする役割です。
業務詳細
- 具体的には、以下のような役割を担っていただきます。
- 担当アカウントの事業・経営課題を深く紐解き、中長期的なアカウントプランの策定および実行を通じて、顧客LTVを最大化すること
- 単一商材の枠にとらわれず、顧客課題に応じて自社リソース（各種SaaSツール、テレキューブ、受託開発・API連携等）を自在に組み合わせたクロスセル・複合ソリューション提案を行うこと
- 各プロダクト専任の営業担当やSE、プロジェクトマネージャーなどと連携し、社内リソースを巻き込んで顧客課題の解決を推進すること
- 顧客セグメントや課題構造に応じたアカウント戦略を設計し、エンタープライズ顧客深耕における再現性ある提案活動の仕組みを部門として構築すること
- 顧客接点から得られた示唆を、プロダクト戦略や事業戦略に還元し、新たな提案モデルの企画や新規事業の創出など、事業全体の進化につなげること
- ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
プロジェクト・導入事例
- 日本航空株式会社様： 動画配信プラットフォーム「Qumu」を活用し、社内向け動画でインナーブランディングと教育を促進
ポジションの魅力
- 複数プロダクトや自社リソースを組み合わせた提案ができ、包括的なソリューション提案力が身につく
- 大手顧客のアカウントプランを自ら描き、伸びしろの大きい領域で事業インパクトの大きい役割を担える
- 既存顧客起点で発見した課題を元に、新たなソリューションの企画や新規事業開発などにも関われる
- 営業スペシャリストとしての専門性向上に加え、マネジメントや事業立ち上げなど多様なキャリアに挑戦できる
キャリアステップ
- まずは実際の営業活動に参加いただきながら当社の多彩なプロダクト・顧客・提案プロセスを理解いただき、主要なエンタープライズ顧客のアカウント担当として自立していただくことを想定しております。
- その後は、担当アカウントにおける中長期的なアカウントプランの策定や、社内リソース（SE・PM・各プロダクト営業）を巻き込んだクロスセル提案を主導いただきつつ、顧客ごとの深耕モデルの型化やナレッジ共有を推進していただきます。
- 顧客課題の解決において確かな成果を創出し、社内外の信頼を獲得したタイミングで、営業スペシャリストとしての専門性を極めていただくことはもちろん、ご本人の志向性や適性に応じてマネジメント（リーダー・管理職）への任用も検討いたします。
- さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。
- 例：特定領域にとどまらず、エンタープライズ深耕をリードするトップスペシャリストへ
- 例：営業組織を牽引するプレイングマネージャーや、営業部長・本部長レイヤーへ
- 例：既存事業起点で発見した新規ニーズを基に、新たな武器・ソリューションの立ち上げ責任者へ
- 例：事業構造とマーケットへの深い理解に基づき、事業戦略を設計する事業企画へ
- 例：ブイキューブにおけるセールスプロセスを型化・強化するイネーブルメントへ
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