大手法人営業条件を変える閉じる
仕事内容大手法人営業
バルテス・イノベーションズのDX事業推進部で、エンタープライズ企業向けにDXソリューションの提案営業をリードするポジションです。組織立ち上げフェーズのため、営業戦略の企画から実行まで裁量を持って進められます。大手企業への法人営業経験2年以上が必須で、チーム運営も担うリーダー候補です。
事業の紹介
- バルテス・イノベーションズは2012年設立以来、DX推進と最先端技術の活用で企業のビジネス変革を支援。
- Web・モバイルアプリ開発、VR/AR/3D技術、クラウドソリューション、サイバーセキュリティなど幅広い領域をカバー。
- 親会社バルテスのソフトウェアテスト／品質向上ノウハウを活かした高品質な開発体制。
- 要件定義から保守・運用までワンストップ対応、プロトタイプ活用で手戻りを最小化。
- ローコード／ノーコード導入支援、AI活用を含む効率的な開発プロセスにも挑戦。
魅力
- 組織立ち上げフェーズのため、営業戦略の企画から実行までを自らリード可能。
- 提案内容やアプローチ手法に制限がなく、自由度の高い営業活動が可能。
- エンジニア部門と営業部門の責任者が同じで、技術的な裏付けのある提案が可能。
- UI/UXデザイン部門や教育事業部門、協業企業との連携で幅広いソリューション提案が可能。
- 展示会・セミナーなどのマーケティング施策と連動し、リード獲得から提案までを設計・実行。
- エンタープライズ企業との取引多数、数千万～数十億円規模の案件。
- 社外研修プログラムを社員が無償で受けられる教育制度。
募集背景
- テスト事業のみのイメージから脱却し、DX事業領域を拡大するため、新設のDX事業推進部のメンバー募集。
- 顧客の本質的な課題解決を支援する「真のDXパートナー」として共に価値を創造する仲間を募集。
チーム体制
- 部長（プレイングマネージャー）1名、営業メンバー2名の少数精鋭チーム。
- 部長との距離が近く、意思決定のスピードが速い環境。
営業スタイルと案件規模
- 現在は既存顧客中心だが、今後は新規開拓に注力。
- リード獲得は展示会・セミナー・グループ会社からの紹介など多様な手法を活用。
- エンタープライズ企業との折衝が多く、案件規模は5,000万円〜1億円が中心で、数億円規模もあり。
- 顧客の経営課題に直結する提案が求められる。
仕事内容
- ターゲット企業の選定、展示会やセミナーなどのイベントにも関与し新規顧客との接点を創出。
- 顧客との関係構築と課題の把握。
- アプローチ戦略の策定と提案資料の作成、協力会社との連携も含めた提案。
- 技術部門・デザイン部門・協力会社との連携によるプロジェクト推進。
- 導入後のフォローと追加提案。
- チーム運営（育成・進捗管理・成果最大化）と社内連携。
将来のキャリアと魅力
- 新規組織の立ち上げフェーズで営業戦略の企画から実行までをリード。
- 自らのアイデアで新しいサービスや提案モデルを創出可能。
- 医療・教育・金融・インフラなど社会性の高い領域でDXを支援。
- リーダー、マネージャーやコンサルタントポジションへのステップアップが可能。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 33〜45.5万円/月
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 120日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 大手企業への法人営業経験（２年以上）
- 顧客の業務課題を聞き取り、課題の整理から解決方法の提案までを行った経験
- 提案書の作成経験（提案の骨組みを考え、資料にまとめた経験）
歓迎する経験
- 業務整理・業務設計・BPRの経験
- デジタルマーケティング、B2Bマーケティングの知識
- AI活用による業務改善、EtoE提案経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- クラブ活動支援
- 出産お祝い金
- 従業員持株会
- 慶弔見舞金
- 生理休暇
- 福利厚生サービス加入
求めるスキル・経験
この求人はバルテス株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- セールス（AIコンサル部）
- フィールドセールス（予防医療・健康インフラ領域）
- ペイメント事業の成長に向け、販売促進および新たな事業開発
- エンタープライズセールス (マネージャー候補)
- エンタープライズセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募はバルテス株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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