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Business Development Manager_BRAIN
- 給与
- 応相談募集要項に金額の記載がなく、経験・能力などに応じて決まります
- 勤務地
- 東京都品川区
- 休日
- 年間休日121日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
- ※借上社宅制度あり（※適用条件あり／社内規定による）
どんな仕事かAIによる生成
Key Account Managerと連携し、BRAIN DivisionのADAS領域で新規プロジェクトの創出と受注獲得を担うBusiness Development Managerです。顧客の課題を捉え、社内のProject Management／R&Dなどと連携しながら、仕様・価格・価値を提案します。営業目標や受注戦略の策定、顧客への価値提案、技術・ビジネス両面からの提案リードなどを行います。
この求人に応募
応募資格
必須
- 自動車部品メーカー（Tier1）での勤務経験
- エンジニアバックグラウンドをお持ちの方
- （電気・電子系歓迎／機械系出身者も可）
- Project Manager
- Key Account Manager
- Technical Sales / Technical Project担当
- 日本語：ネイティブレベル
- 英語：ビジネスレベル
歓迎
- ADASに関する知識、または業務経験
- （開発、評価、プロジェクト、技術営業など、関与形態は不問）
求める人物像
- ※関係構築・コミュニケーションを重視し、出社志向の方を歓迎
募集要項最終確認 11/1
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 試用期間：3カ月（条件変更なし）Full timeRegularPermanent contract
- 役職
- Business Development Manager
- 給与
- 応相談
- 給与の詳細
- 昇給：年1回（4月）賞与：年2回（7月・12月）本ポジションの想定年収は、経験・スキル・現年収を考慮の上、当社規定により決定します。
- 手当
- 交通費
- 勤務地
- 東京都品川区（本社）
- 働き方
- リモートワーク週2日まで在宅勤務可能（社内規定あり）※関係構築・コミュニケーションを重視し、出社志向の方を歓迎
- 勤務時間
- 8:30～17:30（所定労働時間8時間）休憩時間：60分フレックスタイム制度あり
- 年間休日
- 121日
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土・日）年間休日121日有給休暇：初年度17日（以降、年次加算あり）年末年始休暇ゴールデンウィーク夏季休暇リフレッシュ休暇慶弔休暇 等※会社カレンダーによる
- 福利厚生
- 退職金制度財形貯蓄制度借上社宅制度あり（※適用条件あり／社内規定による）
- 社会保険
- 各種社会保険完備
- 掲載日
- 2026/10/13 06:34（20日前）
- 最終確認
- 2026/11/01 22:09（1日前）
仕事内容
このポジションはどんな仕事？
- このポジションは、Key Account Manager（営業）と二人三脚で新規受注を創りにいく Business Development Managerです。
- 単なる営業支援や調整役ではなく、技術・ビジネスの両面から顧客を動かし、新しい案件を立ち上げていく“攻めのポジション”になります。
- BRAIN Divisionが担うのは、ADAS（先進運転支援システム）という
- 技術難易度が高く
- 顧客要求も厳しく
- 正解が一つではない 領域です。
- その中で本ポジションは、
- 顧客の技術・ビジネス課題を深く理解し
- 社内（R&D／PM／Product）を巻き込み
- 「この仕様・この価格・この価値なら勝てる」提案を形にする
- いわば、Valeoの技術を“受注”という結果に変換する役割を担います。
新規ビジネス・新規プロジェクトの創出
- 担当プロダクトラインにおける販売目標・新規案件の定義
- OEM向け新規案件（New Project）のターゲット設定・企画立案
- Key Account Managerと連携した受注戦略の策定・実行
受注獲得（Order Intake）への責任
- 担当リージョンにおけるOrder Intake（OI）目標の達成
- 新規プロジェクト承認（New Project Approval）に向けた社内外調整
- 戦略的な「勝ち案件」の創出とリード
顧客への価値提案・Commercial Insightの提供
- 顧客の技術・ビジネス状況を踏まえた提案ストーリー構築
- 単なる要求対応ではなく、
- 「なぜこの仕様・この構成が最適なのか」を顧客に示す
- 顧客の考え方を一段引き上げる提案（Teach the customer）
技術×ビジネスの橋渡し
- TDP（Technology Development Plan）と顧客ロードマップの整合
- Project Management／R&Dと連携した最適仕様・価格の設計
- 技術的に成立し、かつ経済合理性のある提案のリード
プライス・仕様・競争力の最適化
- ターゲットプライスを前提とした仕様検討・提案主導
- 価格戦略についてProduct Group Customer Directorとの連携
- 競合を意識した差別化ポイントの明確化
社内展開・チーム育成
- 営業チーム向けの製品・技術トレーニング実施
- OI予算、Mid Term Plan（MTP）策定プロセスへの参画
- Product Group Sales Directorと連携した中期戦略推進
このポジションの魅力
- ADASという「これからのクルマの中核」を担う最前線に立てる
- 正解がない領域だからこそ、自分の思考と行動がそのまま成果に直結する
- 技術×ビジネスの両軸で市場価値を高められる
- 日本にいながら、グローバル（欧州含む）と日常的に連携する環境
- 将来的にKey Account Manager／Product Director／Business Unit責任者といったキャリアにもつながるポジション
Contribute to the definition of sales objectives and new projects for its Product Line
- Building and achieving the Order Intake (OI) target of the product line in the corresponding region
- Identify and propose targets, build and get a decision on New Project Approvals together with the Key Account Manager (if any)
- Work together with the Product Group Customer Director if there is a need notably to define the price strategy
- Ensure alignment between TDP and customer product/technology roadmap
Ensure the right offers to the client, working closely with Project Management (PM)/R&D
- Deliver a Commercial Insight to the customer
- Teach the customer for differentiation and make him think differently
- Liaise with PM/R&D team(s) to tailor the right offer and support
- Take all possible steps with PM/ R&D and Sales to offer a technical solution matching the specifications and economically competitive
- Take the lead to meet specifications at targeted price.
- Train the local sales team to the products
Support the OI budget & Mid Term Plan (MTP) process of the Product Group
- Work together with the Product Group Sales Director and the team to make sure that the right targets in the Product Line are budgeted and part of the MTP of the Product Group.
Business Development Manager Performance Indicator:
- Strategic wins of the Product Line in the geographical perimeter
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