BtoBマーケティング

必須

• BtoB事業会社におけるマーケティングの実務経験3年以上
• Salesforceの運用経験
• Account Engagement（旧Pardot）の運用経験

歓迎

• 顧客分析に基づく集客施策、CRMの設計・運用経験
• オンライン／オフラインのマーケティング施策の企画・実行・分析経験
• 外部パートナー・制作会社等のディレクション経験
• 製造業向けIT／SaaSサービスのマーケティング経験
• ウェビナー・展示会の企画・集客経験
• 生成AIを業務で活用した経験
• 社内関係部門・パートナー企業等、複数のステークホルダーとの折衝・調整経験

求める人物像

• これまでのBtoBマーケティング経験をベースに、施策の企画から実行・効果検証まで主体的に推進いただくことを期待します。
• 営業・開発や外部パートナーと連携しつつ、既存のやり方に囚われず「成果を最大化するための改善策」を自ら考え、カタチにしていける方を求めています。

使用ツール

募集背景

• 複数の自社プロダクトを展開する当社では、事業成長に向け、新規顧客獲得のためのマーケティング施策を数多く展開しています。今回、マーケティング体制のさらなる強化を図り、今後も継続的に施策を企画・実行していくため、新たなメンバーを募集します。
• 入社後は、これまでのBtoBマーケティング経験を活かし、担当プロダクトにおける戦略立案から施策の企画・実行、効果検証まで幅広く担っていただきます。少人数の組織だからこそ役割を固定せず、営業・開発など関係部門と連携しながら、プロダクトの成長へ中長期で向き合える環境です。

仕事内容

• 自社プロダクトの新規顧客獲得を目的とした、BtoBマーケティング業務をお任せします。特定施策のみを担当するのではなく、担当プロダクトにおけるマーケティング戦略立案から各施策の企画・実行、効果分析・改善まで一貫して携わるポジションです。具体的には、以下の業務を担当いただきます。
• 担当プロダクトのマーケティング戦略・施策の立案
• ウェビナー（共催含む）、展示会等の企画・運営
• メール／DMを活用したリード獲得・育成施策
• AIO／SEOを含むWebマーケティング施策
• ダウンロード資料等のコンテンツ企画
• 外部メディアを活用したプロモーション
• Salesforce／Account Engagementを活用した施策分析・レポーティング
• マーケティングツールの管理・契約管理
• 営業・開発部門、外部パートナーとの連携・調整
• 少人数のマーケティング組織のため、業務を細かく分業せず、オンライン・オフライン双方の施策へ幅広く携わっていただきます。もちろん全業務を一人で完結させる必要はなく、営業・開発部門や外部パートナーと協力しながら推し進めていく環境です。

自社プロダクトのマーケティングに、戦略から実行・改善まで一貫して携われます

• 特定の実行業務にとどまらず、「誰に・何を・どのように届けるか」という戦略立案から、各種施策の企画・実行、効果分析・改善まで幅広く担当します。自社プロダクトを扱うからこそ短期的な施策だけで終わらせず、一つのプロダクトにじっくり向き合い、中長期的な視点でマーケティング活動を積み重ねられます。

営業・開発と連携し、施策の先にある「事業成果」まで追うことができます

• 部門の垣根を越え、マーケティング・営業・開発が同一のダッシュボードを共有して議論する体制を整えています。単にリードを獲得して終わりではなく、「実施した施策が商談や受注へどう結びついたか」まで追跡できるため、自身のマーケティング活動が事業成果へ直結している手応えをダイレクトに実感できます。

これまでの幅広いマーケティング経験を活かせます

• Web、CRM、メール、ウェビナー、展示会、コンテンツなど、施策ごとの細かい分業は行っていません。BtoBマーケティングで幅広い業務を経験された方だからこそ、培った知見をベースに「このプロダクトに今何が求められるか」を自ら考え、柔軟に施策へ反映できます。 活動に必要な基礎ツールは一通り揃っていますが、成果向上に向けた新たなシステム導入や手法の提案も大歓迎です。

期待すること

• これまでのBtoBマーケティング経験をベースに、施策の企画から実行・効果検証まで主体的に推進いただくことを期待します。営業・開発や外部パートナーと連携しつつ、既存のやり方に囚われず「成果を最大化するための改善策」を自ら考え、カタチにしていける方を求めています。

キャリアステップ

• まずは担当プロダクトや既存施策のキャッチアップからスタートし、得意な領域から徐々に業務をお任せします。将来的には戦略立案から運用までを一貫してリードするほか、ご志向や適性に応じ、複数プロダクトのマーケティングや組織づくりへと役割を広げていくことが可能です。
• ※具体的なキャリアイメージは、面談・面接を通じてご希望を伺いながら一緒にお話しさせていただきます。

入社後のフォロー

• 入社当初はツール環境や業務フロー、プロダクト知識をスムーズに把握できるよう、出社でのオンボーディングを実施します。その後はウィークリー定例やこまめな1on1を通じて疑問や不安を解消しながら、無理なく立ち上がっていただけるサポート体制を整えています。

所属

• 営業企画部 マーケティンググループ

部署について

• 当グループでは、自社プロダクトの事業成長に向けて営業・開発部門と一体となり、マーケティング活動を推進しています。特に新規顧客の獲得において重要な役割を担っており、戦略立案から各種施策の企画・実行、効果検証まで幅広く手掛けます。 事業にダイレクトに関わるポジションだからこそ相応の責任も伴いますが、少人数組織のため一人ひとりの意見やアイデアを速やかに施策へ反映できる環境です。
• ※SalesforceやAccount Engagementをはじめ、業務に必要な環境は整っていますが、より成果を高めるための新たな手法やツールの提案も大歓迎です。