仕事内容
Treasure AIのソリューション・コンサルタントとして、カスタマーデータプラットフォーム（CDP）の導入検討フェーズにおける技術的・戦略的勝利を牽引します。顧客のビジネス課題を深く理解し、最適な解決策を提示することで商談を成約へと導く重要な役割です。デモンストレーションやワークショップを通じて価値提案を行い、プロダクトチームと連携しながら市場でのプレゼンスを最大化させます。
Your Role
- ソリューション・コンサルタントとして、カスタマーデータプラットフォーム（CDP）の導入検討フェーズにおける「技術的・戦略的勝利（Technical Win）」を牽引する。
- 顧客のビジネス課題を深く理解し、最適な解決策を提示することで、商談を成約へと導く重要な役割を担う。
- デモンストレーションやワークショップを通じた価値提案のプロフェッショナルとして、プロダクトチームとも連携する。
- 市場における当社のプレゼンスを最大化させる。
Responsibilities
- 顧客のビジネスモデルに合わせ、CDPがどのようにROIを創出するかをストーリー立てて構築・実演する価値訴求型デモンストレーションを実施する。
- 競合優位性を明確にし、技術選定における勝利に向けた戦術を自ら策定・実行するテクニカルウィン戦略を立案・遂行する。
- 業界特有の知見を活かし、ユースケース創出や標準・カスタムワークショップを高品質にデリバリーする戦略的ワークショップを主導する。
- 成功基準を明確に定義し、検証導入を成功に導くためのプロセスを管理するPoC（概念実証）の設計・管理を行う。
- 導入後の成功を見据えたサービス提供範囲（Scope of Work）の策定を主導するソリューション設計とスコープ策定を行う。
- 現場の声をプロダクトマネジメントチームへ共有し、製品の進化に直接的に寄与するフィードバックループを構築する。
- 社内トレーニングの実施に加え、ウェビナーや外部カンファレンスでの登壇を通じて、エバンジェリストとしての役割も担う。
Treasure AI:
- トレジャーAIは、最も価値の高い顧客の獲得・維持・育成を目的としたエージェント型エクスペリエンス・プラットフォームである。
- AIを中核に据えつつ、人間の創造性に基づいて設計されており、文脈に基づくアクションを継続的に実行し、常時稼働する。
- 社員は情熱的で、データドリブン、顧客第一主義であり、自ら行動を起こし、ニーズを先読みし、主体的に問題解決に取り組む。
- 行動は、誠実さ、信頼性、オープンさ、そして謙虚さという価値観を体現している。
求めるスキル・経験
必須
IT・ソフトウェア業界におけるプリセールス、またはそれに準ずる顧客提案経験（3年以上目安） プリセールス
技術的な観点から商談を勝利（Technical Win）に導き、売上目標の達成に大きく貢献した経験
顧客の課題を整理し、技術的な解決策をビジネス価値に翻訳して伝える能力（ビジネス・アキュメン）
歓迎
CDP、CRM、MA、DMP等のデータ活用基盤、またはクラウドインフラに関する深い知識 CRMマーケティング経験DWH設計・構築・運用経験インフラ設計・運用経験
顧客からの複雑な反論に対し、建設的かつソリューション重視の議論を展開できる高度なコミュニケーションスキル コミュニケーション能力
顧客の複数部門を巻き込んだワークショップの実行、および合意形成の経験（ファシリテーション能力）
メンバーのメンタリングやナレッジ共有を自発的に行い、チーム全体の底上げに寄与できるリーダーシップの素養 リーダーシップメンタリング・コーチング
不確実な状況でも自発的に行動し、継続的に最新技術や市場動向を学習する高いプロフェッショナリズム（オーナーシップ）
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1200万〜1500万円
- 勤務地
- 東京都 東京
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 休日休暇
- 完全週休2日制