法人営業

必須

• 法人営業経験3年以上

歓迎

• 【歓迎スキル・経験】

  • 顧客課題の構造化〜本質提案まで行った経験
  • 複数部署を巻き込み、迅速に仮説構築〜提案・推進した経験

求める人物像

• 単発の受注で終わらず、顧客と長く関係を築く営業がしたい方
• 顧客の課題を起点に、提案の中身から自分で組み立てたい方
• 人事・人材開発の責任者や経営層と、人材戦略や組織課題を議論したい方
• 生成AI・DXで需要が伸びている領域で、営業としての視座を高めたい方
• お客様の課題やニーズに真摯に向き合える方
• 論理的に考え、自ら考えて行動できる方
• 学びと改善を続け、より良い提案を追求できる方

使用ツール

募集内容

• 従業員数万人規模の大手企業を担当し、IT人材の育成と組織課題の解決を提案するソリューション営業です。1,600種類以上の研修を組み合わせ、アカウント戦略の立案から提案、導入後の効果測定・改善まで一貫して担当します。受注の先にある成果創出まで関わり、顧客の組織に変化が根付くまで伴走するポジションです。

仕事内容

• 大手企業を中心に、IT人材育成・組織課題の解決に向けた提案活動を担っていただきます。
• 既存顧客の深耕を軸に、アカウント戦略の立案から実行まで一貫して担当します。
• 大手企業のアカウントプランニング
• 顧客の組織／人材課題の特定
• 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
• IT研修／人材開発施策の企画・提案
• 受注後のプロジェクトマネジメント（導入支援）
• 効果測定および改善提案
• 既存顧客内での横展開／新規ニーズの創出
• ※「売って終わり」ではなく、導入後の成果創出まで関与します。

担当顧客

• 従業員数数万人以上の大手企業

商材

• ITスキル研修（クラウド／AI／データ分析／サイバーセキュリティ 等）
• マネジメント／ヒューマンスキル研修
• カスタマイズ型研修プログラム
• eラーニング／オンデマンドサービス
• ※1,600種類以上の研修があり、パッケージに縛られず課題に応じて柔軟に設計可能

セールス活動の詳細

• 担当顧客数：約20〜30社
• 商談数：週に約10件
• 初回商談から契約獲得までのリードタイム：案件の規模により、2カ月〜最大12カ月ほど

1課題設定から提案まで、自分で設計できます

• プロダクト起点ではなく、企業ごとの人材・組織課題を起点に提案を組み立てます。1,600種類以上の研修を組み合わせられるため、顧客ごとに最適な育成施策を設計できます。
• 実例：大手企業のIT人材不足という課題に対し、自主学習・講義・演習を組み合わせた育成プログラムを設計。提案の柔軟性と全体設計が評価され、コンペを勝ち抜いて大型案件を受注しました。

2導入後も伴走し、変化が根付くまで関われます

• 単発の提案にとどまらず、導入後も継続的に伴走し、施策の改善・定着まで支援します。
• 実例：ある企業のOJT制度設計から入り、OJT研修・メンター研修を毎年改善しながら10年以上にわたって支援。OJT・メンター制度そのものの文化形成に寄与しました。

3大手企業の人事責任者・役員層と向き合えます

• 人事・人材開発責任者や役員層に対し、投資領域や育成方針について仮説提案を行い、複数の関係者を巻き込みながら意思決定をリードします。営業としての視座を高めながら、業界に依存しない課題解決力を身につけられます。

一緒に働くチーム

• 営業本部に配属となります。東日本営業は4チーム体制で、1チームあたり5〜8名、全体で約30名のメンバーが在籍しています。
• 意見を出し合いながらフラットに連携し、スピード感のある営業スタイルを大切にしています。

学び続けられる環境

• 当社はIT研修を提供する会社のため、AWS・Cisco・Microsoft・Linuxなど主要な技術分野ごとに、それを専門とする講師が社内に在籍しています。
• 技術のキャッチアップはご自身で進めていただく前提ですが、詰まったところをその分野の専門家に直接相談できる環境があります。

学習支援・資格取得の奨励

• 業務上必要な社内研修は、業務時間内に受講できます（上長と相談のうえ受講計画を立てます／一部、対象外の研修があります）
• 資格取得を奨励しており、受験費用の補助制度があります
• 新技術のキャッチアップや資格取得の学習を、勤務時間中に進めることができます

この仕事で得られるもの

• このポジションで積み上がるものは、当社の中だけで通用するものではありません。
• 職務経歴書にそのまま書ける形で、経験・スキル・知識が残ります。

経験

• 従業員数万人規模の大手企業を担当し、アカウントプランニングから提案・受注・導入支援まで一貫して担った経験
• 人事・人材開発責任者や役員層に対し、人材戦略・組織課題をテーマに提案した経験
• 受注後のプロジェクトマネジメントから、効果測定・改善提案まで伴走した経験
• 既存顧客内での横展開・新規ニーズの創出による取引拡大の経験

スキル

• 顧客の事業・組織・人材の状況を整理し、本質的な課題を構造化する力
• 複数のステークホルダーを巻き込み、合意を形成して意思決定を前に進める力
• 多数の研修・サービスを組み合わせ、顧客ごとの育成施策を設計する力

知識

• クラウド／AI／データ分析／サイバーセキュリティなどのIT研修と、マネジメント・ヒューマンスキル研修の商材知識
• OJT・メンター制度をはじめとする、企業の人材開発・組織開発施策の知見
• 大手企業の人材戦略と、IT・DX人材育成の市場動向

募集背景

• 生成AI・DXの進展により、企業競争力の鍵は、テクノロジーを活用し変革を推進できる「人材」へと移っています。
• 一方で、人口減少やエンジニア不足を背景に、「AIを導入したいが担い手がいない」「既存社員のスキル転換が進まない」といった課題が企業に広がっています。
• 今、社会に求められているのは、企業変革を支える実践的な人材育成です。
• そこで今回、大手企業の人材・組織課題に踏み込み、研修サービスを通じて変革を支援するソリューション営業を募集します。