DXコンサルティング営業（金融機関担当／リーダー候補）

必須

• 無形商材のソリューション営業経験：顧客の課題を深掘りし、決まった商品ではなく解決策を提案できる力
• 大型商材（数百万〜数千万）の取り扱い経験：検討期間が長い案件において、多数の関係者を巻き込みながら合意形成を図る力
• 目標数字へのコミット：与えられた目標に対して自ら進捗を管理し、達成までやり切ってきた経験
• 自走力：スモールチームのため、リソース不足時も自ら手を動かしカバーできる柔軟性

歓迎

• 金融機関に対するシステム導入やBtoBソリューションの提案実績
• プロジェクトマネジメント経験
• チームメンバーの育成・後輩指導の経験
• 少人数チームでメンバーの目標達成を支援した経験（役職の有無は問いません）

求める人物像

• 目標に対してコミットできる方：与えられた目標を自分の目標として引き受け、達成までやり切ってきた方
• チームの状況を見ながら柔軟に動ける方：自分が先頭で引っ張るタイプというより、場の状況やメンバーの状態を見て働きかけ、チーム全体で成果を出すことに手応えを感じる方
• 相手の意図を理解したコミュニケーション力：対峙するのは地方金融機関の全部門。経営層から現場まで巻き込み、地域経済に影響を与えるプロジェクトをリードできる方
• 学習意欲が高い方：金融DXという難易度の高い領域に、自らアンテナを張って知識をアップデートできる方
• 裁量を楽しめる方：安定した基盤がありつつも、組織としては挑戦のフェーズ。裁量権を持ってビジネスを創る手触り感を楽しめる方

使用ツール

募集内容

• チームで数字をつくる。金融DXの最前線で、次のリーダーを担う。

仕事内容

• 金融機関（地銀・信金）様に対し、自社マーケティングSaaS「Synergy!」を核とした金融特化ソリューション「Bank Up Plus」を用いたDX支援を行います。単体ツールの販売ではなく、顧客の既存システム（基幹系等）との連携を考慮した「SI（システム）営業目線」での高度な提案が求められる、チームを牽引するリーダー候補ポジションです。
• 複数部署が関わる1,000万円超のプロジェクトにおいて、システム側の担当メンバーを含めた複数人体制の中心となり、受注までを推進していただきます。ご自身が最前線で数字をつくることに加え、メンバーが力を発揮できる状態をつくり、チーム全体の目標達成に責任を持っていただく役割です。お客様とは長期的に良好な関係を構築しながら、これまでのご支援実績を基に最適なご提案をしていけますので、お客様への高い貢献を実感できるポジションです。
• ※ただし、業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。

具体的な業務内容

• 戦略的ソリューション提案の推進（既存7：新規3）：自社クラウドサービスを軸に、Webサイト構築、アプリ開発、データ分析、コンテンツ制作など、包括的なデジタルマーケティング支援を企画・実行します。
• 大型案件のプロジェクトリード：複数部署が関わる1,000万円超のプロジェクトにおいて、関係者を巻き込みながら受注までを推進します。
• チームの数字づくり：ご自身の目標達成に加え、メンバーの案件状況を把握し、進め方の相談に乗りながらチーム全体の目標達成を支えます。
• 先回り型の課題解決：顧客の運用状況を把握し、将来的な課題を予測。先んじて解決策を提示する「攻め」のアカウントプランを作成します。
• 組織のナレッジ化・後進育成：自身の成功体験を「勝ち筋」として体系化してチーム全体の営業資産（ナレッジ）を構築し、後輩メンバーの育成にも関与します。
• ※営業に専念できる環境です。受注後の要件定義から納品までは専門部署が担当します。また、社内システムの保守・運用は対象外のため、本質的な提案活動に集中できる体制です。

開発環境・ツール

• Synergy! ／ Salesforce ／ Slack ／ Google Meet ／ Zoom ／ Google Spreadsheet 等

入社後のイメージ

• 1. 入社直後：リレーション構築とニーズ発掘
• 既存顧客の窓口として、潜在的な課題をヒアリング。ニーズに合わせたクラウドサービスの提案を行い、まずはサービス単位の受注目標達成を目指します。
• 2. 1年後：コンサルティング領域への拡大
• サービス単体ではなく、顧客の経営課題全体に対して自社ソリューションを組み合わせた最適解を提案。事業が「第2フェーズ」に入り、AIも活用した効率化・提案力強化を進める中で、部門の売上に大きく貢献する大型案件の導入を主導する役割を担っていただきます。

やりがい・魅力

• 金融×DXの専門性が身につく：複雑な法規制や商習慣の中で、最先端のフィンテック知識を武器に、市場価値の高い「仮説提案型」の営業スキルを磨けます。
• 経営層に対する戦略的パートナーシップ：単なるツール提案に留まらず、ROI（投資対効果）に基づいた事業提言を行い、金融機関の役員クラスの意思決定を促す高度な交渉力が身につきます。
• 第2フェーズの事業を共に創る手応え：事業の立ち上げ期を終え、AIも活用しながら効率化と成長を両立させる「第2フェーズ」の当事者として、仕組みづくりから関わることができます。
• 営業の枠を超えた多彩なキャリアパス：自社製品「Synergy!」の活用を通じ、ITコンサルやマネジメント職など、営業に留まらない幅広いキャリア形成が可能です。
• 顧客の成功と事業成長をダイレクトに実感：長期的な信頼構築による「伴走型支援」ができるほか、拡大フェーズの組織において自分の成果が事業成長に直結する手応えが得られます。
• 本質的な提案に集中できる効率的な組織：役割分担が明確な体制のため、事務作業等に追われることなく、顧客への価値提供という営業本来の業務に専念できます。

組織構成

• 金融ソリューション事業部 ビジネス開発Gに所属します（勤務地は大阪・東京のいずれか）。
• 部長のもと、グループマネージャー1名を含む計6名体制（うち外部パートナー1名）
• リーダー候補として、システム側の担当メンバーと連携しながらプロジェクトを推進