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仕事内容その他職種
国内SaaSおよびSIerとの戦略的アライアンスを構築・拡大し、AIを実運用できる基盤を完成させる事業開発ポジションです。アライアンス戦略の立案からパートナープログラム設計、顧客案件を踏まえた活用方針策定まで担います。
ミッション
- 日本市場特有の課題である「データ接続」を解決するため、国内SaaSおよびSIerとの戦略的アライアンスを構築・拡大し、JV顧客がAIを実運用できる基盤を完成させる。
主な業務
- 本国内SaaSとの公認データコネクターおよびSIerとの協業体制を通じ、国内市場カバー率No.1のアライアンスエコシステム構築を目指します。
具体的な業務
- 日本国内SaaSおよびSIerを中心としたアライアンス戦略の立案・推進、アライアンス候補企業の選定・優先順位付けを行います。
- 各アライアンス企業との関係構築および窓口業務全般、アライアンス先へのアプローチ、交渉、関係性深化を担います。
- パートナープログラム（役割定義、連携モデルなど）の設計・運営を行います。
- JV内関連部門（営業、プロダクト、FDEなど）との連携による事業推進を行います。
- 日本国内SaaS（例：会計・ERP・CRM・業務アプリなど）との公認データコネクター開発を前提としたアライアンス構築を行います。
- メガSIおよび業界特化SIとの協業スキーム設計・関係構築を行います。
- JV顧客案件を踏まえたアライアンス活用方針の策定、将来的な第三者ソリューションとの提携検討（優先度低）を行います。
- 契約実務、法務対応、開発要件定義は専門部隊と連携しながら進めます。
仕事の魅力
- 国内でも稀有な事業フェーズに関われる。
- 単なる提携ではなく、「AIを実運用可能にするための社会インフラ構築」に近いアライアンスを国内SaaS・SIerを横断したエコシステムを、自ら設計・主導できる。
- 構想だけで終わらず、実際の顧客提供・事業成長まで見届けられる。
- 日本市場特有の課題に真正面から向き合う、難易度とやりがいの高いミッション。
募集要項最終確認 9/15
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 679.1〜1195.3万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/25
- 最終確認
- 9/15
応募資格（必須）
- 事業企画、アライアンス、パートナーシップ構築のいずれかの実務経験
- 社内外の多様なステークホルダーとの折衝・調整経験
- 不確実性の高い環境下でのプロジェクト推進経験
- IT／デジタル領域に対する基礎的な理解・関心
歓迎する経験
- SaaS、SIer、ITサービス企業での業務経験
- AI／データ活用領域に関する知見
- 大企業における新規事業・新規アライアンス経験
求めるスキル・経験
この求人はソフトバンク株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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