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ビジネスデベロップメント
給与
600〜1000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 123日
リモート可
完全週休2日
仕事内容事業開発
G-genはGoogle Cloud専業のSIerで、ビジネスデベロップメントとしてISV/SaaSベンダーとのアライアンス推進やケイパビリティ補完型アライアンスを担当し、将来的にはアライアンス部門のチーム化を見据えたリーダー候補を募集する。必須要件はIT・クラウド業界でのアライアンス・パートナーセールス・事業開発経験3年以上で、ピープルマネジメントまたはプロジェクトマネジメントのリーダーシップ経験が必要。勤務地は原則リモートワークで、フルフレックスタイム制を導入している。
募集背景
- G-genはGoogle Cloudの専業SIerとして急速な成長を続けており、エコシステムの拡張が不可欠となっている。
- 2つの戦略的軸(Google Cloud Marketplaceの活用強化、非連続なケイパビリティの補完)を自ら推進し、将来的にはアライアンス部門のチーム化を見据えて組織を牽引するリーダー候補を募集する。
具体的な業務内容
- ISV/SaaSベンダーとのアライアンス推進:Google Cloud Marketplace上で展開可能な有力な3rd Party商材のソーシング・選定、パートナー企業およびGoogle Cloud社を交えた三者間でのアライアンススキームの構築・交渉、ISV/SaaSベンダーMarketplaceを経由した共同営業(Co-Sell)モデルの確立、社内セールス部門との連携による顧客への高付加価値なクロスセル提案の推進。
- ケイパビリティ補完型アライアンス推進:当社が保有していない特定の業種(金融、製造、小売など)や特定の業務(会計、SCM、HRなど)の深いドメイン知識を持つ企業(専門SIer、コンサルティングファーム等)の特定、技術・営業両面での協業シナジーの描き出し、アライアンス契約の締結、共同でのソリューション開発やターゲットアカウントへの共同アプローチの企画・実行。
- チームビルディングおよびマネジメント(ゆくゆくはお任せしたい業務):アライアンス戦略に基づいた組織設計、採用活動の推進、メンバーの育成、目標設定(KPI管理)、および評価、アライアンス活動における仕組み化・型化の推進。
このポジションの魅力
- プレイヤーとしてダイナミックなアライアンスを主導しながら、将来的には「1人目」として部門を立ち上げ、組織を拡大していくマネジメント経験が積める。
- 経営陣やセールス・技術のトップと密に連携し、ビジネスの成長に大きなインパクトと手応えを感じられる。
求める人物像
- オープンかつフラットなコミュニケーションができる方。
- 社内外の壁を作らず、誠実かつスピーディーに周囲を巻き込める方。
- 不確実性を楽しみ、組織づくりにコミットできる方(決まった型がない中で、自ら仮説を検証し、チームの仕組み化・組織化にやりがいを感じる方)。
- 顧客・パートナー・自社、そして「メンバーの成長」に寄り添える方。
- ゼロから仮説を立て、未開拓のパートナーへアプローチできる高い行動力と突破力。
募集要項最終確認 8/4
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 123日
- 職種
- 事業開発
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/1
- 最終確認
- 8/4
応募資格(必須)
- IT、クラウド業界における、3年以上のアライアンス、パートナーセールス、または事業開発(BD)の経験
- ピープルマネジメント経験、またはプロジェクトマネジメント等でのリーダーシップ経験(人数規模不問)
- 将来的にチームを組成し、マネージャーとして組織を牽引していく意欲のある方
歓迎する経験
- パブリッククラウド(Google Cloud)のエコシステムや、Marketplaceを活用したビジネスに関する知見・経験
- コンサルティングファームや、特定の特定業種(製造・金融・流通など)向けのITビジネスにおける知見
- 複数のステークホルダー(自社・パートナー・エンドクライアント)が関わる複雑な利害関係を調整し、Win-Winの合意形成を導いた経験
- 新規部門の立ち上げ、またはアライアンス組織のマネジメント経験
待遇・福利厚生
- PC支給
- インフルエンザ予防接種
- スマートフォン購入補助
- リフレッシュ休暇
- 屋内全面禁煙
- 年次有給休暇
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は株式会社サーバーワークスの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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