業界特化型営業条件を変える閉じる
仕事内容業界特化型営業
製造業向けのソリューション営業として、顧客課題を起点に新たなビジネス機会を創出します。ERP領域（SAP・Oracle）の新規案件創出を期待され、社内のエンジニアやコンサルタントと連携して提案の企画・構築から受注までを推進します。
募集背景
- 製造業におけるIT活用は、基幹システム導入に加え、データ活用や業務改革へと広がっています。
- 本ポジションは、これらのテーマに対し、個別案件単位ではなくソリューション軸で顧客課題に向き合い、提案活動を推進する役割を担うポジションです。
- 顧客の顕在化していない課題を捉え、社内の専門人材と連携しながら価値ある提案を形にできる営業として成長したい方を求めています。
組織について
- 本組織は、製造業領域におけるITソリューション提案を担う営業部門です。
- 特定顧客に深く入り込むアカウント営業とは異なり、ERPやデータ活用などのテーマごとに専門性を持ち、顧客横断で提案活動を行う点が特徴です。
- 開発部隊やアカウント営業部隊と連携しながら、顧客の業務課題に応じた最適なソリューションを組み立て、案件創出から提案・受注までを担います。
組織の業務・事例紹介
- 製造業の顧客に対し、以下のようなテーマで提案を行っています。
- ・基幹システム刷新・導入に関する提案
- ・業務プロセス改善・標準化に向けたIT活用提案
- ・データ活用・可視化を通じた業務高度化支援
- 単一の製品やサービスを提案するのではなく、複数のソリューションを組み合わせながら顧客課題に応じた提案を行う点が特徴です。
- 大手製造業向けERP刷新プロジェクト（数百億円規模）
職務内容・担当業務
- 本ポジションは、顧客課題を起点にした提案活動を通じて、新たなビジネス機会を創出する役割を担います。特に、ERP領域（SAP・Oracle）の新規案件創出を期待しています。
- ・顧客とのコミュニケーションを通じた課題把握
- ・提案テーマの企画・整理（業務・IT双方の観点）
- ・社内エンジニア／コンサルタントとの連携による提案構築
- ・提案書作成およびプレゼンテーション
- ・案件化および受注までの推進
- ・ソリューション・サービスの企画
- 単なる情報収集や調整業務ではなく、「顧客にとって意味のある提案」を自ら組み立てていく営業です。
役割・ポジション
- ソリューション営業
- 上位メンバーと連携しながら、提案活動の実行を主体的に担うポジションです。顧客との対話を通じてニーズを引き出し、社内で企画に落とし込み、具体的な提案に繋げる役割を担います。
このポジションの魅力
- ・顧客とのコミュニケーションを起点に、提案力を体系的に身につけることができる
- ・顧客とのビジネス拡大／共創ビジネスにチャレンジする機会があり、マーケット知見の向上、顧客経営層やキーマンとの人脈形成、社内各部署との協働を通じて、ヒューマンスキルを向上する機会がある
- ・ERPに限らず、データ・業務改革などの領域にも幅を広げていくことができる
- ・技術部門と協働しながら、ビジネスを形にする経験を積める
将来のキャリアパス
- 将来的には、
- ・営業部隊のチームリーダーやライン職
- ・アカウント営業へのキャリアシフト
- ・より上流への提案を担うコンサルティング営業
- ・ITソリューションベンダーとのアライアンス推進リーダー
- など、多様なキャリアパスが描けるポジションです。
配属部署
- 製造事業グループ ＤＳＣ営業本部 ソリューション営業部
募集要項最終確認 9/25
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 600〜1000万円/年
- 勤務地
- 記載なし
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 業界特化型営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 9/25
- 最終確認
- 9/25
応募資格（必須）
- 法人営業のご経験3年以上（業界不問）
- 顧客との対話を通じてニーズを把握した経験
- 関係者と連携しながら提案や業務を進めた経験
歓迎する経験
- IT業界における営業経験
- 製造業の業務プロセスに関する知見
- ERPや業務システムに関する理解
求めるスキル・経験
この求人はSCSK株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
募集元の採用ページから応募できます
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