ソリューションセールス Bill One

必須

• ▼社会人歴5年以上を有し、加えて下記いずれかのご経験

  • SaaS業界での法人営業経験3年以上
  • 5名以上の営業組織のマネジメント経験

歓迎

• 営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

求める人物像

• 顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、地道に努力できる方
• 変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方
• 他者と協働しながら物事を前に進める力がある方

使用ツール

サービスについて

• Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。
• 「Bill One請求書受領」
• 「Bill One経費」
• 「Bill One債権管理」

組織のミッション

• 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。
• また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。
• これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。

具体的な業務

• 「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。
• ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
• 早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
• メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3〜5名程度の体制）
• 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
• 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
• 担当顧客数：1日2〜3件の商談に対応します。
• 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6〜12カ月ほどかかることが多いです。

現場の雰囲気

• チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
• 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。

募集背景

• 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破しました。
• 類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。
• その一つとして、マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。

本ポジションの魅力

• 市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。
• このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理DXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。
• Bill Oneのフィールドセールス組織は、約150名のメンバーが在籍する大きな組織である一方で、マネジャーが不足している状況です。
• 今後の成長をさらに加速させていくためには、新たなマネジャーによるメンバー育成・売り上げ最大化の推進が不可欠です。
• 本ポジションは、単なる管理職ではなく、チーム戦略の立案・実行や、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど多様な部門と連携した事業推進など、組織の中核として多岐にわたるミッションを担います。
• 「成長する組織のけん引役」として、自分の成果が会社全体の拡大・進化に直結する醍醐味を感じられるポジションです。

組織構成

• Bill Oneのフィールドセールスには、約150名が在籍しています。

開発環境、使用するツールなど

• Salesforce：主に案件管理に使用します。
• Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
• Slack：主に社内連絡に使用します。