ソリューションセールス［Bill One］

必須

• 法人営業の経験（3年以上）
• これまでの業務で卓越した成果を残した経験

歓迎

• 無形商材を扱った経験
• 経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
• 新規顧客開拓の経験
• 自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

使用ツール

サービスについて

• Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。
• 「Bill One請求書受領」
• 「Bill One経費」
• 「Bill One債権管理」

組織のミッション

• 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。
• また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。
• これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。

具体的な業務

• 請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
• インサイドセールスが獲得した商談の対応
• 請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 等
• 初回商談から契約獲得に関わる各種対応
• 顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 等
• 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

セールス活動の詳細

• 担当顧客数：1日3~4件の商談を対応いただきます。
• 初回商談~契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2ヶ月・長ければ1年ほどになります。

現場の雰囲気

• チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
• 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。

募集背景

• 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破しました。
• 類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げており、今までアプローチできなかった企業への営業をより拡大していくため、セールスメンバーを募集しています。

本ポジションの魅力

• Bill Oneは月次決算における各業務の当たり前を変え、まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。
• 一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、Bill Oneが目指す世界の実現において重要不可欠です。
• セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。
• 経理業務において、現状を"当たり前"として問題を感じている担当者は少なく、Bill Oneの営業は決して簡単ではありません。
• 単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとしてBill Oneを提案する必要があります。
• また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
• 裏を返せば、セールスとして顧客が気づいていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。
• 難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールス等の他部門等周囲と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
• また、発展途上で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。

組織構成

• Bill Oneのフィールドセールスには約150名ほどが在籍しています。
• （2026年2月時点）

開発環境、使用するツールなど

• Salesforce：主に案件管理として使用します。
• Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
• Slack：主に社内連絡として使用します。