エンタープライズセールス［Sansan］

必須

• 法人営業経験（5年以上）

• 上記に加えて、以下いずれかのご経験

  • IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上）
  • 大手企業向けの提案経験
  • 営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験

歓迎

• 複数部門に向けた提案経験
• SaaS業界での法人営業経験
• 営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

求める人物像

• 顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥くささをいとわない方
• 変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし、動ける方
• 他者と協働しながら物事を前に進める力がある方

使用ツール

サービスについて

• ビジネスデータベース「Sansan」に携わります。
• 「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得（※）するなど、確固たる地位を築いてきました。
• その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「ビジネスデータベース」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。
• 加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。

具体的な業務

• 大手企業を対象とした営業組織で、「Sansan」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

主な業務内容

• アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
• 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
• 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
• 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
• 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

セールス活動の詳細

• 商談数：1日2〜3件の商談に対応します。
• 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3〜12カ月ほどかかることがあります。

現場の雰囲気

• チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っています。自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
• 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。

募集背景

• 「Sansan」は直近でサービス展開領域を大きく広げ、今後さらなる成長を目指しています。
• その重要な要素として、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。

本ポジションの魅力

• 「Sansan」が向き合うのは、「営業DX」や「顧客接点の可視化」といった、全社の変革を要する課題です。
• 特にエンタープライズ領域においては、部門単位で完結するような導入ではなく、経営層を巻き込みながら全社に最適な設計をする難易度の高い提案が求められます。
• 顧客が抱える課題は、明文化されているケースは多くありません。
• そうした状況から課題の言語化、整理、社内の合意形成までをリードするこのポジションは、単なる「営業」ではなく、企業変革の起点となるコンサルティブセールスとしてのスキルが求められます。
• 「Sansan」は名刺管理サービスから始まりながらも、「ビジネスデータベース」という新たなポジショニングに挑み、事業のさらなる成長期に突入しています。
• その中でエンタープライズセールスは、より複雑で高付加価値な案件を推進する重要なポジションです。
• 顧客の声を拾い、プロダクトの進化に直接影響を与える提案を開発チームにフィードバックすることも求められるため、セールスの域を超えて事業グロースへ貢献できます。
• 提案プロセスを通じて、経営課題に対する理解、社内外のステークホルダーを巻き込む力、複雑な意思決定構造を読み解く力など、ビジネスの流れを網羅するセールス力を磨けます。
• また、データドリブンな営業組織の中で自らの成果を客観的に振り返り、改善を繰り返す仕組みも整っており、個人の営業力を構造的に伸ばせる環境があります。

組織構成

• Sansanのエンタープライズセールスチームには約50名が在籍しています。

開発環境、使用するツールなど

• Salesforce：主に案件管理に使用します。
• Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
• Slack：主に社内連絡に使用します。